Le Merchandising Auchan

faire un nouveau magasin. A Boucicaut va mettre en place dans son magasin : - la technique du «  satisfait ou remboursé » - La vente par correspondance (un client peut acheter partout en France et dans le Monde). - Merchandising : il va rendre attractif son espace de vente. Il va constater qu’il peut obtenir plus de produit acheté en jouant sur la place des produits dans le magasin (le client se laisse tenter). Fort sur la politique de prix il va inventer

ici est d’augmenter la performance du rayon, savoir si on le réduit ou si on l’augmente. On veut mesurer le taux de transformation (rapport entre les gens qui viennent et ceux qui achètent). On veut revoir l’offre et la présentation de l’offre (merchandising). On peut en fonction des résultats apporter des animations, des promotions, présence des cosmétiques sur les prospectus, revoir l’affichage ? On peut aussi jouer sur l’emplacement du rayon devant les zones chaudes (zones du magasin pour lesquelles

fournisseur et distributeur La collaboration entre fournisseurs et distributeurs Les facteurs clés du Trade marketing a) La communication b) L’information II LES CHAMPS D’APPLICATIONS DU TRADE MARKETING 1 2 3 4 5 6 L’offre produit La logistique Le merchandising La promotion Le négo marketing Le category management III CONCRÉTISATION DU TRADE MARKETING 1 Chez l’industriel a) La revue d’enseigne b) A la direction c) A la direction commerciale 2 Chez le distributeur a) b) Responsabilisation accrue

commandes par jour) et que le nombre d’internautes au km2 est élevé (De Koster, 2002 ; Yrjölä, 2003 ; Marouseau, 2005), ce modèle est plus efficient que celui du store picking. En effet, les choix d’implantation en magasin découlent de logiques merchandising orientées clients (les doubles implantations par exemple) qui rendent peu productive la préparation des commandes en magasin. Indépendante des stocks des magasins physiques, la gestion centralisée d’un entrepôt dédié génère un bon suivi des

* Décider ce que le commerçant va mettre dans son magasin * Composer une offre adaptée à son marché * Assortiment déterminé par le producteur ou le distributeur (qui sélectionne ses fournisseurs et produits) * Rôle du merchandising : définir l’offre de produits sur le lieu de vente et les mettre en valeur * Fonction de stockage : * Ajuster dans le temps et l’espace, la production et la demande Les services associés * Fonction de financement : * Ce que

Communication et promotion pour aider à la vente L’entreprise a recours à différents prestataires, notamment à une agence de promotion. Partenaires : Les produits Guyader sont commercialisés en Grande et Moyenne Surface (GMS), principalement avec Auchan, Système U ou encore Leclerc. A l’inverse, Groix&Nature est surtout commercialisé en épicerie fine. Porter A. Concurrents Dans la grande distribution, il existe trois rayons où l’on peut trouver des produits de la mer : le rayon conserve

facile qu’amusante. Une façon de marcher sur les plates-bandes du suédois, dont le logiciel reste très compliqué. Alinéa : S’inspirer d’Ikea, mais en ajoutant un zeste de French touch Comme toutes les enseignes créées au sein de la famille Mulliez (Auchan, Décathlon, etc.), Alinéa a subi une longue période d’incubation entre 1989 et 1997. Depuis cette date, la marque se développe lentement mais sûrement en s’inspirant très directement du modèle Ikea. Les magasins Alinéa, qui s’étendent sur 3 000 à

fédérés sous l’enseigne Mobistore. Beaucoup d’efforts sont investis dans la normalisation, le merchandising, le conseil et l’accueil du client. Bouygues Telecom est le seul opérateur qui a choisi de vendre ses produits dans ses propres points de vente. Par ailleurs, la vente du portable connaît un franc succès dans les grandes surfaces qui comptaient 20% de parts de marché en 2001. Certaines, comme Auchan, achètent des minutes de télécommunication en gros et les vendent sous forme de cartes pré ou

hypermarchés à Casablanca, Mohammedia, Rabat, Marrakech, Tanger, Tétouan, Agadir, Fès et Meknès. Le 12 janvier 2001, le Groupe ONA et Auchan, deuxième groupe français de distribution, ont signé un accord de partenariat pour développer la grande distribution au Maroc. L’accord conclu par les deux groupes a abouti à la cession de 49 % du capital de Cofarma à Auchan, ONA en conservant 51%. Cette alliance implique la poursuite active de l’implantation de nouveaux hypermarchés sous l’enseigne

des solutions afin que tous les produits de sa gamme soient remis en rayon. Il se peut également qu’il aide le gestionnaire à la mise en rayon afin de se légitimer et accroitre son pouvoir de négociation. Il réalise également des opérations de merchandising pour améliorer la visibilité de ces produits et peut également organiser aussi des évènements promotionnels durant les tracts. Quotidiennement, il remonte les informations auprès de la direction commerciale après avoir assuré chaque rapport de