Le Merchandising Auchan

travail entre la Centrale et les magasins ? 1. Effectuer une saisie des données centralisée Une Économie de temps des messages plus pertinents 2. Faire correspondre les affiches et les actions commerciales Comment faire passer des informations de merchandising ? Diffuser la PLV auprès des magasins 1. Diffuser les PLV de façon sélective 2. Adapter a chaque magasin 3. Gérer les évolutions de la charte Quelle organisation en magasin ? 1. Le Chef de rayon comme maître d’œuvre de la PLV 2. L’ensemble du personnel

-ci étaient situées en périphérie, les habitants devaient avoir un moyen de transport pour y aller. Depuis, d’autres acteurs ont pénétré le marché, notamment des supermarchés qui s’implantent de plus en plus dans les milieux urbains. Carrefour, Auchan, Metro… les multinationales européennes investissent dans le Royaume, qui, après l’électroménager, s’ouvre à la distribution spécialisée (outillage, bricolage, ameublement). Confrontés à ce phénomène, les petits commerçants s’inquiètent pour leur

en volume et 11 % en valeur), Match (+ 2,9 % et + 5,6 %) et Monoprix (+ 6,3 % et + 5,9 %). A l'inverse, les seules enseignes affichant une régression des ventes en volume exploitent un format hypermarché : Cora (- 3 %), Géant Casino (- 1,6 %) et Auchan (- 0,6 %). Source : Point de Vente, Avril 2010 III) LES PRODUITS Pour satisfaire les demandes implicites et explicites du client, les producteurs font évoluer leurs produits. "Les Brasseries Kronenbourg n'ont pas mis autant d'argent dans

). Les leviers du marketing : Pour récupérer les marges du canal ( ou atteindre ses objectifs ), le producteur utilise des leviers spécifiques qui vont soutenir les traditionnels « 4P » : Les conditions de vente La logistique intégrée Le Merchandising industriel La communication jointe La production des labels privés À travers ces leviers du marketing adressés à la distribution, le producteur offre de grosses primes au distributeur de manière à le conquérir et améliorer sa propre marge.

rassemble des sociétés s’efforçant de rationaliser le plus possible les méthodes de distribution de façon à proposer des prix de ventes réduits. Leurs assortiments sont souvent concentrés sur des produits à fortes rotations. Il s’agit par exemple de Auchan et Carrefour qui détenaient tous leurs magasins en propre .Aujourd’hui Pierre Martinet accorde par exemple des subventions pour pousser les points de ventes à appliquer le planogramme élaboré entre le siége et l’enseigne (par exemple : Casino). Au

détestait le style clinquant ou excessif. Autre exemple de stratégie de marque opposée : AUCHAN & CARREFOUR On retrouve aussi un territoire de marque opposé pour ces 2 enseignes d’hypermarché. Cette image opposée a été confirmée par les tables rondes de consommateurs qui ont « raconté » les univers et les connotations des 2 hypermarchés. Résultats des études d’images : * La cliente Auchan aime plutôt déambuler dans les rayons, effectuer des achats plaisir (shopping) * La Femme

sa stratégie de développement en ouvrant les portes d’un nouvel hypermarché à Marrakech-Ménara. 12 janvier 2001 : le Groupe ONA et Auchan, deuxième groupe français de distribution, ont signé un accord de partenariat pour développer la grande distribution au Maroc. L’accord conclu par les deux groupes aboutit à la cession de 49% du capital de COFARMA à Auchan, ONA en conservant 51%. 2001 : Ouverture d’un magasin Marjane à Agadir et Tanger. 2002 : Ouverture de Marjane Fès et Mohammedia. 2004 :

Sanogyl Soin Reminéralisant et Sanogyl Soin Anti-Bactérien.De son côté, Vademecum (5,9 % de part de marché) a récemment misé sur le naturel en lançant Vademecum Bio. Un nouveau créneau sur lequel se positionnent même les marques de distributeurs (Auchan,Monoprix, Carrefour…), lesquels totalisent 6,2 % de part de marché en valeur. En effet, en 2008 le groupe Carrefour a lancé un dentifrice bio qui affiche un prix défiant toute concurrence : 2,95 euros. De quoi inquiéter les mastodontes du marché,

intégré  Le commerce associé  Le commerce indépendant isolé A. Le commerce intégré Commerce intégré = dans le commerce intégré, les magasins dépendent juridiquement du siège social. Tout le personnel est salarié de la tête de réseau (ex : Auchan, Casino). Il existe 2 formes de commerce intégré :  Coopératif = les producteurs se regroupent ensemble pour vendre (ex : Yoplait)  Capitaliste = société à but lucratif Avantage : management simplifié : toutes les décisions proviennent du siège

- Marques : DIM en collaboration avec L’Oréal. Distribué par les galeries La Fayette, on y trouve toutes les gammes comportant les produits les plus innovants et les plus chers (Diam’s Minceur, Sublime Bronze...) ainsi que par les GSM (Carrefour, Auchan, Casino…) où on trouve les produits plus classiques aux prix plus abordables (Dim Body Touch…). - Services annexes : Heures d’ouverture des magasins. En ce qui concerne le collant Sublime Bronze, les clientes, à l’aide du coupon réponse présent dans