Le Merchandising Dans Le Football

dans les pays riches que le tiers-monde va permettre une demande accrue d'images[3]. Cette consommation va rapidement se lier à la notion de « sport spectacle ». C'est à ce moment précis que le détournement de l'image sportive va se rapprocher du merchandising. Sujet que j'aborderai un peu plus tard. L'image d'un «spectacle sportif» aux États-Unis est totalement assumée, chose que confirme Jon Ferguson : «Aujourd'hui il ne faut pas nier que le sport est devenu un show, Il est là pour amuser la foule

représenterait une alternative aux jus de fruits trop sucrées et renforcerait l’image qualitative du produit puisque placé à coté d’autres produits jugés plus sains. - BOT pourrait également se positionner dans les magasins sportifs spécialisés en cross merchandising avec l’équipement de sport dédié aux enfants. Les parents sportifs seront donc tentés de donner à leur enfants leur équivalent de POWERADE et les enfants voudraient aussi leur boisson à eux comme « papa et maman » en ont une. - Enfin, une autre

pièces détachées, rollers et skates. - Forme : matériel de fitness, fitness homme, fitness femme, fitness junior, baby, sports de combats, judo, karaté, gym et danse. - Nature : chasse, pêche, équitation, sport de précision. - Sports collectifs: football, rugby, basket-ball, handball, volleyball, sacs, trophées, sports collectifs. - Running : course à pied, marche. - Eau : natation, sport de glisse, bateau, plongée. - Sports de raquettes - golf : matériel tennis, chaussures tennis, habillement

SOCIETES CHAPITRE 1 : CHAPITRE 2 : Problématiques et contraintes de la transformation Les étapes de la transformation des associations sportives en sociétés : cas des clubs de football CONCLUSION GENERALE ANNEXE : ESQUISSE D’UN GUIDE PRATIQUE DE TRANSFORMATION DES ASSOCIATIONS SPORTIVES EN SOCIETES – CAS DES CLUB DE FOOTBALL BIBLIOGRAPHIE LEXIQUE ABREVIATIONS INDEX ALPHABETIQUE TABLE DES MATIERES Fakhreddine ALALI 4 27 Mai 2005 Mémoire d’Expertise Comptable Transformation des Associations

plus convoitée Le client a-t-il vraiment changé ? Les cinq pouvoirs du client CHAPITRE 5 ■ Optimiser le merchandising Comprendre les origines du merchandising Connaître les principes clés du merchandising Gérer les trois dimensions du merchandising au niveau du point de vente Le merchandising d’organisation : comment implanter ses produits ? Le merchandising de gestion Le merchandising de séduction ou l’art de la mise en scène Les tendances qui s’affirment aujourd’hui 58 59 61 64 65 IV

secteur du commerce de détail et de la distribution N° 12 – Directeur de centre de relation client Achats et Marketing N° 13 – Acheteur distribution N° 14 – Category manager N° 15 – Styliste N° 16 – Visual merchandiser N° 17 – Responsable merchandising Environnement N° 18 – Responsable de développement durable Sécurité N° 19 – Responsable sécurité magasin Logistique N° 20 – Responsable logistique magasin 2 © Apec - Référentiel des métiers cadres du secteur du commerce de détail

l’évènement. Pour G. TRIBOU l’organisation de relation publiques est un passage obligé pour un club sportif afin d’avoir une communication efficace. 3. Merchandising et promotion du club : en vendant des produits dérivés du club, les vecteurs d’images et la source de financement deviennent conséquents. La réussite du merchandising s’est montrée particulièrement rentable pour la griffe Rolland Garros qui lui a permis d’atteindre un chiffre d’affaires de 305 millions d’euros en 2000 .Depuis

besoin (Publicité et promotion) Réaliser l’adaptation de l’appareil productif Réaliser l’adaptation de l’appareil commercial aux besoins (Vente, circuits de distribution, force de vente) Un ensemble de méthodes (Etudes de marché, publicité, merchandising) et une démarche Identifier et mesurer les besoins et souhaits du marché ou imaginer des besoins non servis : Connaitre Choisir un groupe et marchés cibles en fonction des caractéristiques de l’entreprise (Segmenter, cibler, positionner) : Concevoir

convoitée Le client a-t-il vraiment changé ? Les cinq pouvoirs du client 46 47 51 CHAPITRE 5 53 ■ Optimiser le merchandising Comprendre les origines du merchandising Connaître les principes clés du merchandising Gérer les trois dimensions du merchandising au niveau du point de vente Le merchandising d’organisation : comment implanter ses produits ? Le merchandising de gestion Le merchandising de séduction ou l’art de la mise en scène Les tendances qui s’affirment aujourd’hui IV 54 56 58 59 61 64

décisions, comment sont-elles prises? Dossier Élève 1. MISE EN SITUATION LE CAS PARIS OLYMPIQUE1 Le club de foot du Paris Olympique (POL), créé en 1938, vient de terminer la dernière saison sportive à la 5ème place du championnat de France de Ligue 1 de football. Cette place ne constitue pas un mauvais résultat mais le club n’a toujours pas remporté de trophée depuis 2002 et il n’a pas réussi à se qualifier pour la Champion’s League de la prochaine saison. Les dirigeants en place, lassés par cette absence