Le Mix Benetton

beaucoup à la banque. Italie: Benetton, Agnelli -> Ferrari, Lamborghini ; Ferrero : Nutella, Kinder, …. Inde: Tata-> Scooter Peugeot, Jaguar, Mital Les grands groupes familiaux sont plus stables en période de crise que les groupes cotés. Modèle Renan : allemand ou japonais. Communication entre les parties d’un groupe. Modèle dual : tjrs à la recherche d’un consensus. Il ne peut pas vivre sans le contact à l’étranger sinon très efficace. Modèle scandinave : Mix grandes familles & modèle financier

un ensemble de méthodes visant à connaitre les besoins quantitatifs et qualitatifs pour en déduire les objectifs commerciaux (CA, taux de pénétration, taux de notoriété, image) et pour en déduire les moyens de commercialisation (marketing mix) Marketing mix : mixage d’actions commerciales visant à assurer le succès du produit sur son marché | | | | | Au niveau international, il y a 6P : - Produit - Place - Promotion - Prix

moyens d'accès aux marchés cibles - l'élaboration du programme de marketing international - le choix de la structure adéquate - le suivi et le contrôle du processus - la remédiation L'entreprise devra caractériser, pour mettre en place les variables du mix marketing sur lesquelles elle peut bien évidemment exercer un contrôle sur chaque marché étranger ciblé, les éléments incontrôlables de son environnement local et ceux des différents environnements internationaux auxquels elle veut se confronter (figure

| |européenne et artisanale supérieure à une fabrication en série|habillement. Présence de concurrent direct tels que H&M (leader avec un| |en chine) ; |CA en 2007 de 8.7 milliards d’€), Gap et Benetton ; | | | | | |- Internationalisation

concept de besoin Approcher le marché autrement 2 Le monde des artisans du bâtiment La chute d’une grande marque La vérification du positionnement stratégique La reconnaissance du caractère distinctif de la cible Du ciblage stratégique au marketing mix Une mise en œuvre rapide et puissante Marketing orthodoxe et conséquences contingentes © Éditions d’Organisation 3 Le territoire des animaux L’héritage du vétérinaire, du chien et du sec L’avenir aux traditionnels Investir des segments qui n’ont

le marché autrement 2 Le monde des artisans du bâtiment © Éditions d’Organisation La chute d’une grande marque La vérification du positionnement stratégique La reconnaissance du caractère distinctif de la cible Du ciblage stratégique au marketing mix Une mise en œuvre rapide et puissante Marketing orthodoxe et conséquences contingentes 3 Le territoire des animaux L’héritage du vétérinaire, du chien et du sec L’avenir aux traditionnels Investir des segments qui n’ont jamais existé Changer le statut

s’intégrer » dans la société américaine à dominante blanche. Elle eut l’idée de lancer un peigne chauffant capable de défriser les cheveux crépus. Sans données Sociodémographiques et sans études marketing, elle adapta intuitivement les variables du mix marketing (4P) à ses consommatrices potentielles : publicité dans les quotidiens noirs, prix du produit adapté… Beaucoup plus tard, en 1956, se créé la première agence de marketing spécialisée pour les Afro-américains, puis pour les Latinos en 1962

(Aldi exploite une formule unique de hard discount dans plus de dix pays) 4) Exploiter plusieurs formules dans plusieurs pays (discount, club entrepôts, supercenters … comme Wal-Mart) Avantages-inconvénients du mono-formule /pluri-formules 1 - Mix financier 2 - Investissements Concentré/dispersé Moins importants ou égaux mais plus concentrés Plus importants ou aussi importants mais plus dispersés Plus important mais avec profit maximal ou minimal voire perte Moins important avec profit moyen

CIBLAGE SEGMENTATION POSITIONNEMENT ANALYSE DIAGNOSTIC Compréhension de l’environnement Marché ConsommateursConcurrence Forces et faiblesses de l’entreprise Techno. Marketing Finances Commercial STRATEGIE Ciblage Positionnement MARKETING MIX Mise en oeuvre du PLAN D’ACTION MARKETING pour atteindre les objectifs fixés 2 Segmentation Ciblage Positionnement 3 Un Dilemme Marketing Chaque consommateur est un CAS PARTICULIER à traiter SUR MESURE DIFFICULTES DE PRODUCTION PRIX

LCL) Principe de cohérence : avec le mix (plan de marchéage) (ex : adolescent : yop à boire pour que l’ado ne fasse pas comme la famille, vente aussi à l’unité pour le côté égocentrique de l’adulte, vente de yop dans les magasins où ils sont présents donc cohérence des éléments du mix). Cohérence également par les médias utilisés (incohérence par exemple quand la pub est trop présente par rapport au produit ce qui entraîne de l’anti consommation ex : Benetton). Cohérente entre les intentions et la