Le Mix Logistique

http://Christophe.benavent.free.fr samedi 22 mars 2008 3 Les systèmes de rémunération Commission sur résultats Efficacité de l’effort de ventes Incertitude de l’environnement Aversion au risque + Salaire seul Salaire + Commissions sur effort Mix and menu Commission samedi 22 mars 2008 http://Christophe.benavent.free.fr 4 Efficacité des visites Response curve Efficient frequency Calls Distribution 0 1 2 3 Level of effort http://Christophe.benavent.free.fr 4 5 samedi 22

présence à l’étranger en fonction d’éléments conjoncturels ou structurels liés au pays d’accueil et les réponses apportées par les exportateurs - comprendre les choix opérés par Idelsa en matière d’exportation (adaptation du produit, choix logistiques….) Quelles stratégies d’internationalisation/globale Idelsa peut choisir en fonction de sa volonté de contrôler son activité et ses coûts d’investissement face aux contraintes du pays d’accueil. Comprendre qu’Idelsa opérant de façon pluri domestique

souvent qualifiée d’entreprise humaine où se mêlent avec harmonie une forte croissance internationale et des relations proches et amicales. Le Système Logistique Mango (SLM) repose sur un système personnel qui a été développé progressivement depuis l’ouverture de la première boutique en 1984.Il y a quelques années, Mango a mis au point un système logistique défini avec une personnalité propre en acquérant et en adaptant les dernières technologies à ses installations, ce qui permet de trier et de distribuer

P 13 Etape 5……………………………………...……....……..P 14 Etape 6……………………………..…………….…..……P 16 I/ Les éléments à améliorés/optimisés………………..…..P 16 II/ Nos recommandations……………………………..…..P 17 A) Le marketing Mix de Darjeeling………………………….....P 17 B) Nos recommandations en fonction du marketing mix……....P 20 C) Nos recommandations outre les 4 P………………..………..P 22 Table des Annexes…………………………………..…….P 25 ETAPE 1 « Choisir un point de vente à étudier » Le point de vente que nous avons choisi

Curriculum Vitae des porteurs (Annexe I) Etude commerciale Etude qualitative : Marché cible Concurrence directe/ indirecte Analyse de l’offre et la demande Etude quantitative : Plan marketing A- stratégie de différenciation B- Marketing-mix Analyse SWOT : Compétences et actifs nécessaires Locaux Matériel de production Matériel du bureau Matériel de communication Fournitures de bureau Ressources humaines Assurances Etude technique (Annexe III) Choix juridiques et partenaires

niveau de dépassement d'un coût cible lié aux fonctions attendues par le client par rapport aux coûts fixes (c'est une sorte de seuil de rentabilité amélioré). Ces fonctions attendues par le client nécessitent une qualité de service négociée avec la logistique, la gestion des ressources humaines ou le management du système d'information. Ces calculs sont de l'ordre de la comptabilité analytique qui est donc un outil fondamental du marketing et moins de celle de la finance d'entreprise (qui évalue la rentabilité

processus de segmentation passe en général par 5 étapes : 1 - La définition du marché 2 - L'identification des segments 3 - L'établissement des profils des segments 4 - Le choix des segments cibles 5 - L'utilisation des variables du marketing mix pour toucher les segments retenus L'essentiel de ce processus repose sur les trois premières étapes 1ère étape - la définition du marché Pour le définir, il faut en chercher les frontières qui sont basées sur les produits/services et les individus

segment vaut la peine d'être "travaillé" ? Principmement 3 : Il doit être volumineux, mesurable et accessible. A - Volumineux : Il doit comporter suffisamment d'acheteurs potentiels pour amortir les frais les frais fixes de conception et du plan mix qui leur est dédié. On distingue 3 axes complémentaires : - Nombre d'entreprises concernées - Leur budget disponible - La croissance attendue sur ce marché B - Mesurable : Tout business plan nécessite de savoir où l'on va. Et même si certains marché

client et stratégie produit· Il choisit : ses partenaires, ses fournisseurs et ses équipes (autant en interne qu’en externe)· Il mesure : outils de mesure, tableaux de bord, critères de performance· Il accompagne : le commerce, les acheteurs, la logistique et d’autres fonctions · Un chef de produit partage l’action et la réflexion : schéma.En synthèse : le responsable marketing a des activités principales : · Réaliser les études et les analyses :·

améliore ses marges opérationnelles en flexibilisant son besoin en fonds de roulement (BFR). c) Le groupe développe son chiffre d’affaires (CA) sur les marchés par l’effet « volume ». d) Le groupe poursuit son développement en accentuant les effets mix volumes / prix / produit. e) Sa solidité financière et, tout particulièrement, son niveau de fonds propres. Question n° 2 : QRU a) b) c) d) e) Le groupe PSA dispose d’un portefeuille d’activités très diversifié. Quelle est, selon vous, la sous-activité