Le Mix Logistique

Plan de cours : Les bases du marketing Le « mix » : les 4P Product Price Place (distribution) Promotion. Advertising Contexte international Eléments essentiels de la chaine documentaire Logistique « incoterms » Se prémunir contre le risque d’impayés Comment distribuer en direct sans intermédiaires Comment distribuer via des intermédiaires : lesquels ? Quel type de force de vente ? Comment s’implanter ? cas des filiales, des succursales ? Transfert de savoir faire

stratégie logistique I- Introduction générale - Vision de l’entreprise - Mission de l’entreprise (la raison d’être de l’entreprise) - Corporate strategy : politique générale de la firme (choix de domaine d’activité stratégique) - Business strategy : stratégie concurrentielle (choix de modalité, l’entreprise doit être compétitive et doit faire le choix entre faire, faire faire, ou co-faire). - Stratégie fonctionnelle : exemple la stratégie logistique. II-

avantages compétitifs que l'entreprise devrait acquérir. Il faut donc analyser les 4 éléments du mix : - Les produits (performance, positionnement...) - La position sur le marché (la présence, la distribution, la force commerciale, la part de marché...) - Le prix (valeur absolue et valeur relative) - La notoriété et l'image de marque Il faut y ajouter les éléments du service client : - La logistique - Le service commercial - La stratégie marketing et communication - La démarche commerciale

financières - Soutien de Danone - Budget alloué à Les 2 Vaches limités Force en cas de difficultés financières Faiblesses (notamment pour mener une campagne de communication) 4 - Ressources Humaines - Soutien logistique de Danone (force de vente habituée des négociations avec les distributeurs) Force pour GMS (aide au référencement) Faiblesse pour magasins bios (a priori concernant Danone) 5 - Ressources Technologiques -

d. actions de prospections : entamer des négociations avec les clients potentiels pour les transformer en clients e. mode de présence f. plan marketing : adapté par marché ou global, que vendre, adaptation de la production, prix, distribution, logistique (flux de documents, de biens), communication, promotion. g. tests sur le marché : lancer le produit à titre expérimental sur une zone test pendant un certain temps et mesurer les résultats de l’action. On simule également plusieurs stratégies

l’italienne en y ajoutant un côté Bling Bling en renonçant au codes de cette univers et ainsi montrant une volonté de marquer les esprits notamment avec l’avènement du porno chic. Le sujet du dossier aujourd’hui est d‘étudier quelle est le plan marketing (mix-marketing) de la griffe qui explique ce succès. Nous avons choisi cette entreprise car c’est une entreprise qui attire et fascine par sa réussite, le chiffre d’affaire est de 2,3 milliards en 2013, que c’est un exemple concret d’une politique marketing

l’étude de marché, le MIX (4P) Organisation : un sens plus large que l’entreprise privé, ce terme englobe des établissements qui n’ont pas forcément de but lucratif. Objectif : le but de la mis en place de l’organisation. Publics : ce terme englobe tout type de clientèle. Les fondamentaux du marketing. Le diagnostic marketing : le SWOT, force faiblesse, opportunité, audace. Les études de marché. La démarche SCP : Segmenter le marché, Cibler, Positionnement. Le MIX marketing : politique

Exposé MARKETING MIX LES 4 P [pic] LE Marketing mix ou Les "Quatre P" sont les quatre leviers principaux du marchéage. Ils permettent d’optimiser les ventes d'un bien ou d'un service pour l'adapter aux objectifs commerciaux ou stratégiques de l'entreprise. Ils représentent les politiques ➢ Politique de produit ➢ Politique de prix ➢ Politique de distribution ➢ Politique de communication [pic]

3.3.3 Analyse de la compétitivité 3.3.4 Analyse du portefeuille d'activités (la matrice BCG) IV- PLAN MARKETING ………………………………………9 4.1 Segmentation 4.2 Positionnement 4.3 Détermination du marketing-mix 4.3.1 Pour les PME 4.3.2 Pour les GE 4.4 Carré magique 4.4.1 Carré magique pour le segment 1: les PME 4.4.2 Carré magique pour le segment 2: les GE V- PLAN COMMUNICATION …………………………………12

Chapitre 10 : Le plan de marchéage, ou « marketing mix » C’est l’ensemble cohérant de décision relative aux politiques de produit, prix, distribution et communication. L’entreprise doit faire le bon choix pour chacun de ces éléments afin d’éviter tout échec dans sa conquête de marché étranger. Il doit tenir compte de noblesses contraintes et veiller à la cohérence globale de sa politique commerciale. I. Les composantes du marketing mix Le plan de marchéage est la combinaison de 4 éléments :