Le Mix Logistique

|exportables |la sous-région | |production | | | | |Performance logistique | |La capacité de production |Ouverture des lignes |Capacité à honorer les commandes|Economie d’échelle réalisable à | | |ultra-modernes supplémentaires à|dans les délais

développement par la diversification… Les objectifs généraux s'organisent naturellement autour de deux dimensions : la nature de la rentabilité cherchée, et la position visée sur le marché. 3. ACTIONS Les 4P forment le marketing-mix, aussi appelé plan de marchéage. La notion de marketing-mix permet d'insister sur l'interdépendance des 4 variables, et la nécessité de leur cohérence mutuelle. La notion de plan de marchéage traduit, elle, la nécessité d'une cohérence dans le temps, et d'une organisation raisonnée

faiblesses du groupe PSA : FORCES | FAIBLESSES | * En possédant son propre équipementier Faurecia, son entreprise de transport Gefco, et en fabriquant ses propres moteurs, PSA est un groupe qui présente une forte efficacité productive et logistique * Le groupe est présent dans plus de 150 pays * PSA est un groupe très puissant en Europe : 2ème constructeur Européen. * PSA est un groupe innovant : invention du filtre à particules, invention du moteur 4 cylindres. * PSA possède une

5 – Être capable d’appréhender le marché sur lequel opèrent les entreprises ou sur lequel elles désirent opérer. 6 – Pouvoir situer l’offre d’une entreprise par rapport à celles de ses concurrents. 7 – Être en mesure de comprendre un marketing mix cohérent. 8 – Pouvoir déterminer a valeur compétitive d’une entreprise. II - Contenu synoptique (=synthétique) : A – L’esprit et l’action Marketing. B – Comprendre le processus d’achat. C – Le comportement des consommateurs. D – Segmentation

 Disparition de l’unité de commandement,  Par contre il y a une certaine autorité dans la spécialité. C- L’autorité partagée  C’est un mix entre les deux schémas précédents,  Il adopte les bienfaits et écarte les critiques,  Fonctionne selon le principe de la double ligne: staff and ligne.  Pouvoir de commandement et pouvoir de conseil. ( MIX)  Unité de commandement et autorité dans la spécialité ne sont pas antinomiques,  1ère ligne: ligne hiérarchique ou ligne des décideurs. 

Constituer des groupes de clients ayant un comportement homogène Objectif de la segmentation Favoriser ou faciliter le diagnostic et la décision stratégique Choisir un ou plusieurs segments en vue de proposer des offres adaptées et établir un mkg mix de ses produits Définition d’un segment L’ensemble des activités s’appuyant sur le même ensemble de ressources et compétences Un ensemble de consommateurs respectant le principe d’homogénéité et d’Hétérogénéité Type de segment DAS Segment de

Prix ▪ Distribition ▪ Comercialisation Le MK repose sur 2 demandes complementaire et independante - ACTION : prise de decision concrete, c’est le MK opperationelle dont l’aboutissement est l’elaboration du MK mix - REFLEXION, ANALYSE, CONCEPTUELLE, c’est le MK strategique : mise au point de la strategie comm de l’entreprise Le MK opperationnelle : - le MK doit facilité la commercialisation les produits et des services - definir l’offre ideal

 GLOSSAIRE Français Logistique  3PL : voir Third Party Logistics.  4PL : voir Fourth Party Logistic  A to C : administration to consumer. Transaction électronique entre une administration et une personne privée  A&D : Aerospatial an Defense  ABC : voir Activity Based Costing.  ABM : voir Activity Based Management.  ACTVITY BASED COSTING : méthode d'analyse des coûts selon les activités et les ressources qu'elles utilisent.  ACTVITY BASED MANAGEMENT : méthode de gestion fondée

stratégique : Quels objectifs ? (part de marché, CA…) / Quel clients ? (cible) / Quel positionnement ? Un ensemble de techniques : Analyse de marché/Calcul de coûts/ Communication/ Marchandisage …. Etc. etc. Plan de marchéage : 4P = le marketing-mix Définition de l’offre (produits, service, prix) Communication Distribution de l’offre GRC : orientation du marketing à partir des années 90 -> Gestion de la Relation Client « CRM : Customer Relationship Management » (Entretenir la relation avec

et adopter une stratégie glocale doit impérativement opérer de la manière suivante : Division continentale (régionale) des tâches Recherche d’économies d’échelle régionales Concentration territoriale de la production pour limiter les coûts logistiques Production adaptée au marché B. LES PARAMETRES ECONOMIQUES – DECISIONS STRATEGIQUES Du fait des incertitudes économiques actuelles, de la forte intensité concurrentielle et de divers autres facteurs, l’entreprise doit analyser le marché le