Le Packaging Et Comportement D Achat

Comment les marques adaptent-elles leurs packagings à la cible des enfants ? TABLE DES MATIERES INTRODUCTION 3 LE PACKAGING 5 Historique 5 Définition globale 6 Définition Marketing 7 Les fonctions 8 La fonction technique 8 La fonction commerciale 10 Le rôle : véhiculer une image 11 Les deux Composants 12 LES OBJECTIFS 14 LA STRATEGIE 16 Les enjeux 16 Outil de communication 18 LES CIBLES 19 Caractéristiques psychologiques 19

entre une marque et une cible. Un message je veux promouvoir une marque et je vais convaincre une cible qui va aller acter mon produit La technologie a changé l’équilibre. La meilleur façon de changer un comportement c’est d’ inciter à changer d’attitude lorsqu’on a un mauvais comportement. Mais quand on incite les gens a rectifier leurs actes la réaction est contraire on continue presque plus à faire ces actes. 3 niveau : Pub qu’on paye Pub qu’on peut réaliser par nos propore cadeau de

nd aux enfants,  pour les séduire, il vont utiliser des agents influents lié a la mode et nouvelles tendances. Ils  vont ainsi acheter des licences de personnages de fiction, de film , marque musique etc…  très prisés des jeunes pour stimuler les achats.  La demande passe aussi par les prescripteurs et préconisateurs. On peut citer en exemple  les professeurs qui impose parfois, certaines fournitures à leurs élèves ou certains  pédagogues qui préconisent certains matériels plus adaptes. En sachant cela

* Desksearch : Recherches secondaires * Feelsearch : Recherches sur le terrain * Conditionnement : emballage, packaging * Storecheck : vérification en magasin, tableau comparatif * Cobranding : association de marques * Concurrence directe ou indirecte, mais toujours de la concurrence ! Outils : * Magazines : Trenstendance, journaux, test-achat, Vif l’Express, Bizz, Capitale, Management * Emission : Question à la une, coûte que coûte, envoyé spécial * Brandialog

croquettes 6 fois par an  Marché fortement « banalisé »: l'achat de croquettes relevant généralement d'une démarche plus rationnelle qu'impulsive La communication dans le Petfood  On passe du nutritionnel au relationnel  Grande importance du packaging qui suit les tendances de l’alimentation humaine  La difficulté est de donner envie au consommateur d’acheter un produit alimentaire que lui-même ne mangerai pas Le consommateur  Époque où les propriétaires cherche avant tout la santé et le

DIM) et les mi-bas, sans oublier le choix en lui offrant différents types de modèles (fantaisie, couleurs…) où tous allient confort et douceur (nouveaux fils plus doux pour le collant de base et une ceinture plus large et plus confortable). Le comportement d’achat et la notion de besoin Le besoin La hiérarchie des besoins, la pyramide de Maslow : La pyramide des besoins est une représentation pyramidale de la hiérarchie des besoins qui est constituée de cinq niveaux principaux. Selon Maslow, nous

Le béhaviorisme est un comportement des êtres vivants en réponse à des stimulis. Stimulus observable => Réponse comportementale (observable) Béhaviorisme = psychothérapeutes à la recherche de traitements pour les troubles du comportement, une recherche intéressante pour le marketing et la communication car on sait alors comment provoquer un comportement précis via un stimulus.   a) Comportement associé à un stimulus.   La publicité, le MD, la PLV, la promo, le packaging, etc => stimuli => cibles

factoriser ensemble connaissances acquises en marketing de manière à les mobiliser à travers un cas * Comportement du consommateur pour comprendre son processus de décision (parcours du client), créer une segmentation (directement orientée dans la stratégie de ciblage) et mettre en place une stratégie de positionnement pour ensuite utiliser différents leviers pour influer sur le comportement du consommateur. * Méthodologie pour utiliser de manière dynamique tous les éléments marketing : la

nouvelles couleurs, nouvelles formules Gammes bio Forces de Porter: Distributeurs Clients Concurrents Nouveaux arrivants Etude du consommateur Quantification des comportements d'achat et de consommation QA augmente (ex yeux : + 38% depuis 2004) SD diminue 65 euros par personne Qualification des comportements : Achat prévu et réfléchi (compulsif 14%) Fidélité à certains produits (teint) Macroenvironnement Economique et démographique : hausse de la part de marché française donc une

ouvrage est consacré à l’étude des comportements du consommateur, c'est-à-dire les facteurs psychologiques, sociologiques et économiques qui entrent en compte dans le choix, la justification et l’achat d’un produit. Le livre est composé de trois parties. En premier, l’œuvre traite des fondements : les notions et les concepts du processus global de la consommation en dehors du processus d’achat. Ensuite, c’est l’étape de la décision du consommateur, des comportements face aux choix qui lui sont proposés