Le Packaging Et Comportement D Achat

(GS) .................................. 12 Choix stratégique du distributeur................................................. 12 L’élasticité ........................................................................... 13 Quatre grands types de comportement .......................................... 14 Gestion du linéaire .................................................................. 14 Comment organiser le point de vente (PDV) ? .................................. 15 Les techniques de merchandising

l’écoute de ses clients, Pierre Darphin a su développer les soins apportant bien-être intérieur et extérieur, qui rendent les consommatrices Darphin de réelles adeptes encore aujourd’hui. Mais, bien entendu, il a fallu s’adapter au changement de comportement des consommateurs et à l’innovation scientifique. De nouvelles techniques ont donc été découvertes, mais la philosophie reste toujours la même ; allier le meilleur de la nature et de la science. Ces dernières années, l’engouement certain pour

- Coût et ROI - Conception et réalisation d’actions de COM - Réalisation de budgets Introduction Promotion des ventes en France : 5,160 Mds €, soit 15% des dépenses de COM (2008) => ensemble des actions qui visent à influencer les comportements des clients potentiels, par le biais d’une incitation matérielle, limitée dans le temps, immédiate ou différée, certaine ou incertaine. - système interactif - utilisant 1 ou pls média - pour obtenir une réponse mesurable 1- Le contexte

distribution) Accélération de la concurrence : - Banalisation des produits et marques - Stagnation et encombrement des marchés Emerger de la concurrence par la promotion des ventes ✓ Comportement de consommateur à la recherche d’opportunités d’achat - 55% des achats décidé sur le lieu de vente - 58% privilégient les promotions - 28% dépensent par impulsion - 74% cherchent à économiser - 10% n’achètent que des pdts en promo - 16% des pdts contenus

consommateurs Géraldine Michel L’esprit Marketing L’orientation vers le consommateur Le marketing est l’ensemble des méthodes et des moyens dont dispose une organisation pour promouvoir, dans les publics auxquels elle s ’intéresse, des comportements favorables à la réalisation de ses propres objectifs. L’information au cœur de la démarche Géraldine Michel marketing Le postulat fondamental du marketing • C'est en évaluant et en satisfaisant au mieux les besoins des consommateurs que

consommateur consiste à regrouper des individus ayant des similarités sur plusieurs variables. Cela passe donc par le comportement du consommateur qui est la manière d’être, d’agir ou de réagir d’un consommateur visible par son comportement corporel ou verbal. Celui-ci s’exprime selon les situations grâce à des stimuli (la vue, le toucher, l’odorat, l’ouïe, le gout). L’analyse du comportement du consommateur permet de découvrir quelles sont les besoins, les motivations, les attentes, les critères de choix

Chapitre 8 : Le comportement du consommateur Le succès d’une unité commerciale dépend de sa compréhension du comportement d’achat de ses clients face aux produits ou aux services qu’elle propose. Expliquer et prévoir ces comportements permet en effet d’exercer une influence sur les clients par la mise en place d’actions de marketing opérationnel. Trois niveaux de facteurs permettent de décrypter le comportement du consommateur : les facteurs individuels, les facteurs socioculturels (ou d’environnement)

Cela dit, des études prouvent que les achats des consommateurs sont mixtes : les consommateurs de la brique 1 litre recherchent des produits de qualité avec plus de fruits, alors que la brique 2 litres correspond à une cible plus familiale à la recherche de produits désaltérants. Le conditionnement est un attribut essentiel sur ce marché : les contenants sont aussi importants que leurs contenus et l’innovation porte donc le plus souvent sur le packaging (système d’ouverture et fermeture plus facile

Initiation au marketing 16/01/2013 Les quatre P : Product, Price, Placement, Promotion Décomposition du prix d’une eau de toilette (100ml) Base parfumante, ou « jus »  0,75€ Alcool  0,10€ Conditionnement du jus  0,35€ Packaging  2,05€ Cout et marge industrielle  0,75€ PRIX DE SORTIE USINE : 4€ Publicité et couts commerciaux  12,5€ Marge fabricant  8,5€ PRIX FABRICANT : 25€ (incluant le prix sortie usine) COUTS ET MARGE DISTRIBUTEUR : 15€ TVA : 10€ PRIX DE VENTE PUBLIC : 50€

partie 5 I- Analyse externe 5 A- Analyse de l’environnement et du marché 5 a- Analyse de l’environnement 5 b- Le marché 6 B- La concurrence 7 C- L’analyse des consommateurs 12 a- Les consommateurs 12 b- Les comportements d’achat et de consommation 13 c- Les attentes des consommateurs 14 II- Analyse interne 15 A- Les performances quantitatives d’InBev : 15 a- Le volume des ventes et les parts de marché 15 b- Analyse des coûts et de la rentabilité