Le Packaging Et Comportement D Achat

l’activité marketing, la volatilité des comportements d’achat, ainsi que la complexité de la concurrence. Elle s'articule autour de 2 axes précis : * Le système d'information marketing ;
 * Les études de marchés. Elle est d'autant plus importante que : * L'activité marketing s'accroit, passe du local au national, voire même au global. En s'éloignant de son marché d'origine, l'entreprise accroît alors son besoin d'infos ;

 * Les comportements d'achats sont de plus en plus difficiles

pur : dentiste Un service se caractérise par son intangibilité, sa périssabilité, sa simultanéité, la variabilité de la qualité du service. Les décisions pour le produit : Attributs du produits (caractéristiques) -> politique de marque -> packaging -> les infos sur le produit -> niveau de services associés au produit Les niveaux d’un produit 3 principaux éléments : core product : le cœur du produit, la fonction de base remplie par le produit et le bénéfice apporté au consommateur

......... 12 2.2 Choix stratégique du distributeur................................................. 12 2.3 L’élasticité ........................................................................... 13 2.4 Quatre grands types de comportement .......................................... 14 2.5 Gestion du linéaire .................................................................. 14 2.6 Comment organiser le point de vente (PDV) ? .................................. 15 2.6

......... 12 2.2 Choix stratégique du distributeur................................................. 12 2.3 L’élasticité ........................................................................... 13 2.4 Quatre grands types de comportement .......................................... 14 2.5 Gestion du linéaire .................................................................. 14 2.6 Comment organiser le point de vente (PDV) ? .................................. 15 2.6

matériel de présentation et balisage Marchandisage d’organisation Optimiser l’organisation du linéaire et la présentation de l’offre : balisage et packaging de la gondole Développer les achats impulsifs en facilitant la découverte de la diversité de l’offre Améliorer l’image globale de l’unité commerciale Marchandisage de séduction Développer les achats d’impulsion en valorisant le rayon par un mobilier adapté, un balisage spécifique Modifier les flux de clients pour les diriger vers un espace de

......... 12 2.2 Choix stratégique du distributeur................................................. 12 2.3 L’élasticité ........................................................................... 13 2.4 Quatre grands types de comportement .......................................... 14 2.5 Gestion du linéaire .................................................................. 14 2.6 Comment organiser le point de vente (PDV) ? .................................. 15 2.6

Problème d’évaluation de la qualité du service. Qualité perçue avant l’achat. Cela amène l’entreperise d’avoir une image institutionnelle forte et sécurisante. Documentation, amenagement de mes locaux, présentation des documents. Inséparabilité : achat et consommation. Interaction client vendeur est forte. Le discours de la personne en front-office est important. La motivation du personnel en contact. Ex : pub de smartbox, stratégie de tangébilisation, de matérialisation. Et la deuxième stratégie

plan d’action commerciale de l’entreprise, afin de susciter auprès des cibles visées, la création ou le changement d’achat ou de consommation, à court terme ou à long terme. * Une promotion est une offre conditionnelle visant à stimuler le comportement des cibles du processus d’achat contribuant, à court terme ou moyen terme, à accroitre la demande. Mission de la promotion des ventes : * La publicité a pour objectif d’attirer le consommateur vers le produit, stratégie « tirée ». *

alors que le nombre de foyers dits désengagés diminue. Selon les catégories de produits et les différents secteurs de marché, de nouveaux profils de consommateurs émergent également par rapport à l'année précédente. Les Perceptions et les comportements d'achats des francaises 58% a deja testé des produits cosmétiques bio 28% des femmes sont des consommatrices regulières de produits cosmétique-bio Les produits les plus utilisés par ces consommatrices sont; les soins

sont alors désormais très sensibles à la variable prix. Parallèlement, l’obésité est un réel sujet d’actualité. Les restaurations et préparations rapides ont envahies notre quotidien. Pour éviter à ce phénomène, Les individus modifient leurs comportements alimentaires et consomment de plus en plus « Light ». Le fromage, comme les autres matières grasses sont donc en générales boudées des Français au détriment des « Alicaments » (Aliment/ Médicaments). Le marché Les 22,8 milliards de litres