Le Prix Et Les Conditions Commerciales

Chap 8. Le prix et les conditions commerciales Déf : Le prix = valeur monétaire d’un bien. Partie intégrante de la politique mercatique de l’uc (4P), le prix a des incidences directes sur le volume des ventes et sur la rentabilité de l’E. I. Le prix : élément essentiel ds la politique commerciale Sensibilité des clients au prix : les clts sont très senbiles aux prix en réagissant positivement ou négativement à l’annonce du prix (motivation ou frein à l’achat) L’image prix : représentation

Le prix et les conditions commerciales en GSA Question 1 : Nous devons calculer le taux de marque pratiqué en période de promotionnelle et hors promotions uniquement pour les produits CRTE Noire et Jean Rozé. Marge = Prix de vente – Prix d’achat Taux de marque = Marge/PV HT * 100 Période de promotions : Carte Noire : 4.23 – 4.009 = 0.221 Taux de marque = 0.221/4.23 * 100 =5.22 % Jean Rozé : 3.5 – 3.278 =0.222 Taux de marque = 0.222/3.5*100 =6.34 % Période hors promotions

Cas d’ACRC : Le prix et les conditions commerciales en GSA Question 1 : Période promotionnelle – semaine 5 Références Prix d’achat en € Prix de vente consommateur € Prix vente consommateur HT € (TVA 5,5%) Quantités vendues Café carte noir (2x250g) 4,009 4,23 4,23/1,055=4,009 174 Steaks hachés Jean Rozé surgelés (10x100g) 3,278 3,50 3,50/1,055=3,317 44 Taux de marque = [(PV – PA) / (PV)] *100 Taux de marque carte noire (semaine 5) =[ (4,009 - 4,009) / (4,009)] *100

Proposition de sujet ACRC Thème : les prix et les conditions commerciales Question 1 • Indiquez les différents éléments à prendre en compte pour fixer les prix dans une unité commerciale. Question 2 Vous êtes le responsable d’un rayon hygiène – beauté –santé de l’hypermarché Leclerc Les Angles dans le Gard. En ce début de printemps 2005, vous souhaitez lancer une campagne promotionnelle sur les produits de beauté. Celle-ci se déroulera du 30/03/05 au 09/04/05 et portera sur 59 produits

Promulguée le 4 Août 2008 1 SOMMAIRE 1. Les nouvelles règles de la négociation commerciale 2. L’encadrement contractuel de la négociation 3. Le contrôle de l’abus 4. Les délais de paiement 2 LES NOUVELLES REGLES DE LA NEGOCIATION COMMERCIALE A. La négociabilité des conditions de vente : Maintien du principe selon lequel les Conditions Générales de Vente demeurent « le socle de la négociation commerciale » Maintien du principe de transparence tarifaire (art. 441-6 du Code de commerce)

ORGANISMES PUBLICS DE L’HABITAT S O M M A I R E Les composantes de la charte commerciale 1. LE SCHÉMA DIRECTEUR GÉNÉRAL DE COMMERCIALISATION (S.D.G.C) 8 ......... 1.1. L’orientation de l’activité commerciale des OPH vers le système.................................................9 de management par objectif. 1.2. Elaboration d’un plan d’action Marketing opérationnel par..............................................................12 programme (PAM) 1.2.1 L’étude du marché 1.2.1.1

fournisseurs. Pour s’assurer que cet objectif est garanti : la prohibition de la revente à perte permet notamment de vérifier que des réductions de prix n’ont pas été accordés. En effet, si un distributeur qui revend des produits constate que l’un de ses concurrents vend les mêmes produits à un prix particulièrement bas, et surtout inférieur à son propre prix d’achat, il va pouvoir soupçonner une revente à perte interdite, ou alors en déduire que son concurrent a obtenu des avantages tarifaires qu’il

revente à prix imposés, et également les règles en matière de transparence dans les relations commerciales, notamment entre les fournisseurs et les distributeurs. Section 1 : L’encadrement des pratiques tarifaires. En France, il existe un principe, celui de la liberté des prix. Toutes les pratiques qui vont remettre en cause ce principe vont être sanctionnées. A. Le principe de la liberté des prix. Le principe de la liberté des prix existe depuis le 01.12.86. Avant, les prix n’étaient

| |Conséquences sur les négociations commerciales | SOMMAIRE INTRODUCTION 3 1. LES DISPOSITIONS PRINCIPALES DE LA CIRCULAIRE DUTREIL 5 1.1. Marges arrières et seuil de revente à perte 5 1.2. Coopération commerciale 6 1.3. Conditions générales de vente 7 1.4. Conditions particulières de vente 7 1.5. Charge de la

S O M M A I R E Les composantes de la charte commerciale 1. LE SCHÉMA DIRECTEUR GÉNÉRAL DE COMMERCIALISATION (S.D.G.C) 8 ......... 1.1. L’orientation de l’activité commerciale des OPH vers le système.................................................9 de management par objectif. 1.2. Elaboration d’un plan d’action Marketing opérationnel par..............................................................12 programme (PAM) 1.2.1 L’étude du marché 1.2.1.1 La segmentation du marché 1.2.1.2 Le Ciblage