Le Processus De Fixation Du Prix De Vente

Nouveaux produits: Oui mais avec prudence Les prix: ne réinventons pas la roue Dualité de la distribution avec les mêmes procédés Une communication ciblée et réaliste Stratégie de commercialisation Recommandations globales 5 6 6 7 8 9 10 10 11 11 12 15 Filière Couscous Structure du Marché Une offre qui peine à trouver marché Demande Exportations en évolution soutenue Coûts, le national lésé par rapport aux voisins Prix : aggravé par les coûts des intrants Les Circuits

P.4 From the field, P.21 Cessna, P.28, 29 Séance 2 : Le comportement d’achat des entreprises ▪ Typologie des achats organisationnels ▪ Comportement des acheteurs organisationnels ▪ Notion de centre d’achats ▪ Le processus d’achat organisationnel et les facteurs d’influence ▪ Le marketing des achats ▪ L’apport des nouvelles technologies (places de marché électronique, EDI, e-procurement, etc.) ❖ Dwyer & Tanner, chapitre 3 Purchasing and Materials

lois, décrets et règlement existant ou en projet peut conduire une entreprise à modifier ses produits existants ou à innover. Environnement technologique : L’entreprise doit identifier les innovations technologiques concernant les produits, les processus de production, de commercialisation, de distribution… qui, dans son métier, sont susceptibles de constituer des sources de développement (innovations produits, amélioration de la qualité, réduction des coûts…) ou au contraire des menaces (produits

Chapitre 7 : La politique de produits Introduction : Tout plan marketing dans une entreprise, porte en général sur 4 volets (prix, communication, distribution, produit) le produit peut être le point le plus sensible en milieu industriel dans la grande majorité des cas, en effet l’entreprise industriel est née de l’idée que quelqu’un, ingénieur ou artisan a eu d’un produit. C’est grâce a lui, autour de lui que l’entreprise a vécu et parfois est morte, faute de s’être aperçu à temps que

produire des biens et/ou des services destinées à la vente. » Bressy et Konkuyt, 2004 On parle pas de profit, de rentabilité se n’st donc pas une finalité « Unité économique autonome combinant divers facteurs de production, produisant pour la vente des biens et des services et distribuant des revenus en contrepartie de l’utilisation des facteurs » Martinet et Silem, 2003 En conclusion : organisation, moyens (ressources) production de B et S, vente, distribution de revenus. Une entité autonome Entreprise/établissement

Techniques : 1. Politique de création du produit. 2. Politique de prix et tarification. 3. Politique de communication (publicité.. ). 4. Politique de distribution. En marketing un marché est l'ensemble de consommateurs potentiels. En économie un marché est l'endroit où l'offre rencontre la demande. Market -ing Marché Tout mouvement vers le marché Définitions : Le marketing est une fonction organisationnelle et un ensemble de processus visant à créer, à communiquer et à fournir une valeur destinée

plan marketing, pour une période donnée (un an par exemple). Le marketing opérationnel dispose de cinq grandes familles de moyens d’action. Les deux premières concernent le produit et le prix. Les trois autres permettent de stimuler le marché. Il s’agit de la distribution, de la communication et les outils de la vente. 1 Ingénieur Marketing Management Chargé de cours : Désiré Serge Etilé Page 1 MARKETING OPERATIONNEL PREMIERE PARTIE : LA POLITIQUE DE PRODUIT CHAPITRE I : GENERALITES

amont du processus de production des matières premières. Pouvoir de négociation des distributeurs et des clients : Nespresso utilise un réseau de distribution en direct avec des boutiques Nespresso ou en vente en ligne sur le site de Nespresso : il n’y a aucun distributeur à prendre en compte. Le client (consommateur) ne possède pas de pouvoir de négociation, bien que les acteurs se différencient en grande partie grâce au prix des capsules, le client n’a aucun impact sur la fixation du prix (demande

comparer. C’est pourquoi il est nécessaire de donner cette information… et de créer des points de comparaison avec des offres existantes même si le produit ou service vendu a finalement peu de choses à voir. Se planter de canaux de distribution et de vente Certains produits ou services ne sont pas du tout adaptés à certains canaux de distribution. Par exemple, il est difficile de vendre une voiture à 100 visiteurs d’un site internet. En revanche, il est facile de vendre au moins une voiture à 100 visiteurs

Définition II- Evolution III- La démarche Marketing IV- Les Optiques Marketing Chapitre 2 : Le comportement du consommateur I- Le processus d’achat A) Les étapes du processus d’achat 12345- L’identification du besoin La recherche d’information L’évaluation des alternatives La décision d’achat L’évaluation post achat B) Les types d’achat C) Les intervenants dans un processus d’achat II- Les variables influençant l’achat A) B) C) D) Les Les Les Les variables variables variables variables culturelles