Le Processus De Fixation Du Prix De Vente

CHAPITRE 1 : LE PRIX Politique de prix => prix de vente → prise de contact DETERMINATION DU PRIX Prix de vente = prix de revient + bénéfices Historiquement : Quel a été l'importance du prix de vente ? Trois temps : – lendemain de la seconde GM → grande importance du prix. On se base sur des enquêtes professionnelles qui classent l'importance des variables du marketing (SAV, qualité,...) – Perte de l'importance du prix à partir des années 1970. Choc pétrolier : répercussions ne se sont pas

critéres de fixation du prix de vente sont : La rentabilité : La recherche du profit reste la principale finalité de l’entreprise. C’est sa rentabilité économique qui la différencie des autres organisations. Ainsi, le prix de ses prestations doit nécessairement autoriser la réalisation de ce profit. Une entreprise est rentable si elle créée de la valeur et dégage des bénéfices. La part de marché : Les quantités vendues sont souvent inversement proportionnelles au prix proposé. Des prix comparativement

 La vente devient la préoccupation essentielle › Avènement de la société d’abondance -> Le consommateur devient la ressource rare des entreprises  Il y a eu passage d’un marché de vendeurs à un marché d’acheteurs Conception moderne du marketing  Le marketing est: › Prééminent l’actif principal de l’entreprise est sa clientèle › large :  Dans son contenu  Dans son champ d’application I. Les domaines du marketing Marketing qui se confond avec la vente (activité

(1989). Le marketing est un processus permanent de recherche et de découverte des besoins d’une population qui débouche sur la création de biens ou de services qui satisferont à la fois l’ensemble ou une partie de la population et le but de l’entreprise Qu’il soit économique et/ou social. Nouvelle définition de l™AMA (Américain Marketing Association): le marketing est le processus de planification, de mise en application du concept du produit, de la fixation des prix, de la communication et de la

Contrôle de gestion Prix de cession interne Master1 Administration INTRODUCTION Le contrôle de gestion se doit de planifier, suivre, motiver et mesurer les performances de l’entreprise. La nécessité de planifier l’activité d’entreprise de taille de plus en plus importante sur des marchés complexes, les possibilités ouvertes par la budgétisation pour suivre et mesurer les résultats associés à prise en compte de la dimension humaine pour motiver ont conduit les directions

Définir la notion de marché et montrer son importance dans la démarche mercatique Définir les notions de besoins générique et dérivé et mettre en valeur la prise en compte des besoins dans la démarche mercatique. Montrer que la mercatique est un processus de décision et d’action. Distinguer et caractériser mercatique stratégique et mercatique opérationnelle. Définir la notion de système d’information mercatique et indiquer sa place dans le système d’information de l’entreprise. Souligner l’importance

organisations ou de situations réelles. » «  Le sujet est choisi par l’élève avec le conseil et sous l’autorité du professeur, à partir des thèmes nationaux » Les thèmes pour l’année 2012/2013 sont : ➢ La mise en valeur de l’offre ➢ La fixation du prix ➢ L’évaluation de la performance 3 Qu’est-ce que l’étude ? Il s’agit d’un travail personnel : Chaque élève travaille seul sur un sujet qui lui est propre. Exceptionnellement, deux élèves peuvent avoir le même sujet mais chacun

| | | | |la démarche d’analyse et d’action |Montrer que la mercatique est un processus de décision et d’action. | | |Distinguer et caractériser mercatique stratégique et mercatique | | |opérationnelle

| Définir la notion de marché et montrer son importance dans la démarche mercatiqueDéfinir les notions de besoins générique et dérivé et mettre en valeur la prise en compte des besoins dans la démarche mercatique.Montrer que la mercatique est un processus de décision et d’action.Distinguer et caractériser mercatique stratégique et mercatique opérationnelle.Définir la notion de système d’information mercatique et indiquer sa place dans le système d’information de l’entreprise.Souligner l’importance

Marketing International et Interculturel. Déclinaison : La « politique prix » dans sa dimension internationale. 2009-2010 Msc Marketing Management & Communication de l’École Supérieure de Commerce de Toulouse Résumé : Le présent article s’intéresse à l’évaluation de l’importance de la politique prix dans sa dimension internationale. Une étude des différents éléments influençant sur la bonne définition de la politique prix d’une entreprise souhaitant s’internationaliser va être expliciter mise