Leroy Merlin Chef De Secteur

BRICO DEPOT Présentation stage : * Action commerciale * Découverte des métiers de la logique + vente (chef de secteur, chef de rayon) * Découverte magasinage I) Présentation du groupe Brico Dépôt A) Historique du groupe : * En 1993, Reims, le directeur groupe Kingfisher : Remplace le magasin Castorama * L’idée initiale c’est d’en faire un magasin de destockage * Pour écouler les invendus et fin de série * Finalement, l’idée a séduit des bricoleurs avertis

consommateur face à la marque nationale est encore limité. Cet Etat de l’art a également montré que le nombre d’études concernant les MDD et les stratégies des distributeurs dans d’autres secteurs que l’alimentaire était très limité. Pourtant les MDD ont connu une croissance très importante dans tous les secteurs, pas seulement l’alimentaire. Par ailleurs, une stagnation du développement des MDD est observable depuis environ 3 ans selon le site internet Nielsen3, certaines catégories de produits allant

pendant l’épreuve orale. Le groupe Jardiland Présentation du groupe Jardiland Le groupe Jardiland est aujourd’hui le 1er distributeur en France de jardinerie devant Gamm Vert. Il détient actuellement environ 30% des parts de marché dans ce secteur et est donc le leader. Les deux enseignes du groupe Jardiland sont Jardiland et Vive le jardin qui sont respectivement 2ème et 6ème enseignes en chiffre d’affaires derrière Gamm vert. L’enseigne Jardiland se compose de 115 magasins en France, dont

------------------------------------------------- PRESENTATION DE CASTORAMA Historique Castorama France au sein d’un groupe internationale Leader européen N°2 Français, et N°3 Mondial dans le secteur de l’amélioration de l’habitat avec un chiffre d’affaire de 3 milliards d’euros en 2011 l’enseigne appartient depuis 1998 au groupe britannique Kingfisher distributeur de poids dans ce secteur de par son chiffre 11,74 milliards d’euros TTC en 2011sa taille, sa diversité et sa présence internationale (cf. Annexe 1) -------------------------------------------------

qualités techniques, professionnelles et personnelles. Ils sont fiers d’être reconnus et appréciés de leurs pairs et de leur hiérarchie. En 2007, cette élite regroupe 949 Compagnons répartis sur 16 ordres, en France et à l’International, sur les secteurs du Bâtiment, des Travaux Publics et de l’Électricité/maintenance. Cet ordre est autogéré par des Compagnons, chaque membre doit mériter sa place année après année. Une campagne d’appréciation annuelle spécifique permet au Bureau de l’Ordre de prendre

décorations de jardin en bois IUP commerce 2ème année Option distribution 1 Sommaire - Méthodologie de recherche………………………………………………...…….page 4 - Introduction……………………………………………………………...……….page 5 Partie I : les composantes du secteur - Chapitre1 : tout sur les produits…………………………………………….….....page 6 - Chapitre 2 : les différents acteurs …………………………………………….....page 8 - Chapitre 3 : les obligations réglementaires et la certification……………...…...page 10 Partie II : la situation actuelle

SPECIALISATION Cette spécialisation forme aux techniques de négociation et de vente applicables et appliquée dans les grandes sociétés françaises quel qu’en soit le secteur. Elle vise aussi à parfaire l’aspect connaissance de soi et analyse des comportements dans le cadre de la négociation. Elle prépare à des métiers dans une multitude de secteurs : assurances, immobilier, entreprises de production de biens et de services, entreprises de distribution de biens, collectivités locales, centrales d’achats et

e-commerce. A ce jour, le réseau se compose de 578 hypermarchés dans 12 pays et régions, 753 supermarchés et possède des parts dans de nombreuses enseignes comme la Banque Accord, Alinéa, Décathlon, Leroy Merlin etc… B-PRESENTATION DU POINT DE VENTE Le magasin se répartit en 4 secteurs : l’Alimentation, la Maison et le Jardin, le « High Tech » et  « l’Electro ». C’est sur ce dernier que j’ai effectué mon stage. 1. CONTEXTE GEOGRAPHIQUE A Bordeaux, l’hypermarché Auchan

du jardinage comme pratique ludique ou encore la tendance au cocooning sont de véritables aubaines pour les distributeurs. Mais exploiter ces filons ne suffit plus. Le marché du jardin est aujourd’hui à bout de souffle : le chiffre d’affaires du secteur augmente certes, mais faiblement. Sur la période 2005-2010, le taux de croissance annuel moyen du marché n’a été que d’environ 1%. Et la progression restera faible d’ici 2012 selon les prévisions exclusives de Xerfi-Precepta. Le marché pèsera alors

Castorama veut ainsi devenir le leader français du bricolage. En 1977 : création du slogan « Chez casto il y’a tout ce qu’il faut » En 2001, King Fisher devient actionnaire majoritaire de Castorama le propulsant alors a la 3éme place mondial du secteur de l’amélioration de l’habitat. En 2010, Castorama est devenu « c’est castoche » CHIFFRES CLES : -3.3milliard d’euros TTC de CA (France) -60millions d’euros Castorama Cormeilles -52millions de passage en caisse (France) -50000 référence (France)