Les 4p Vin

Pékin et Berlin. Cette formule est imposée et acceptée par les consommateurs. * La stratégie différenciée (produits différenciés) Les produits sont adaptés en fonction des particularités des marchés étrangers. Les variables mercatiques opérationnelles (4P) sont spécialisés pour chaque pays afin d’intensifier leur impact. Le même produit est vendu dans tous les pays, mais avec une communication différente selon les mentalités des consommateurs. L’adaptation des produits peut s’imposer sur des plans :

consommateurs.  A partir des moments et des situations de consommation : on s'interroge sur les occasions de consommation. Ex : les occasions de manger des céréales sont nombreuses (pour le goûter, maigrir, pour le petit déjeuner...), pareil pour le vin...  A partir des bénéfices retirés de l'utilisation du produit : on achète un produit pour un bénéfice attendu. Ex : le marché de la lessive, hyper-segmentation de la lessive. La définition que l'entreprise va adopter est primordiale. B-Les indicateurs

sur la base des informations issues de l'analyse de la concurrence et de l'analyse des croyances, de la perception et des préférences du consommateur. * L'analyse de la concurrence : est à mener en fonction de la situation (on achète pas le même vin pour un repas de tous les jours que pour une fête). Il faut donc tenir compte des circonstances d'achat afin de déterminer, pour chacune d'elle, les marques qui viennent à l'esprit du consommateur. On parle "d'ensemble évoqué". * On appelle croyance

particulier. Le linaire au sol reprsente la longueur totale occupe par un produit dans un rayon. On constate une diversit et une personnalisation accrue dans le domaine du mobilier et en particulier suivant la nature du produit (gondole en bois pour le vin..). 1.6 Les ples danimation Les ples danimation permettent de faire circuler le consommateur dans le point de vente afin daccrotre le volume de ses achats par un recours des stimuli (promotions, PLV.) qui sont des sollicitations lacte dachat. Les

comprendre l'évolution de notre environnement. En quelques pages, des publi¬cations plus synthétiques axées sur le court terme (notes de conjoncture) ou traitant d'un point spécifique paraissent également régulièrement (les dépenses pour les loisirs, le vin en 1993, la consommation régulière de psychotropes, etc.). La production statistique et les bases de données En premier lieu, l'Insee est le maître d'œuvre des recensements réalisés périodiquement auprès de l'ensemble de la population française

place de l’homme (dans le système productif) 2.3.3 Les entreprises françaises et l’environnement industriel (fig 36) : Tendance a la tertiarisation en France La France a des performances moyennes, manque de compétitivité. Très dépendante au niveau du vin, développement des secteurs prometteurs (aide a la personne) Paris en tant que place financière est dynamique, devra relever plusieurs défis niveau recherche, innovation tout en préservant l’environnement.  Grande puissance industrielle  Économie

refléter une approche forte du marketing, approche MIX (marketing mix = mélange). L’ensemble des logiques, des actions qui peuvent être appliquées à une problématique générale de vente et de commercialisation. Point de départ est un mix entre 4 parties (4P) : -place (marché) -product (produit) -price (prix) -promotion (distribution et commercialisation) En fait 5 parties reprenant les cinq expressions de Mix : marché, produit, prix, distribution et commercialisation. CHAPITRE I : LA POLITIQUE DE MARCHE

n’eurent l’idée de faire sécher et de griller des grains q’au 15ème siècle. Deux cents ans plus tard, le Yémen était le plus grand producteur de café au monde. Nous retraçons, en ces quelques dates, l’évolution de cette matière considérée comme le vin de l’Islam : 1615 : Arrivée des premières cargaisons de café à Marseille pour la conquête de l’Europe. 1672 : création du premier débit de café, la Maison du Cavoa en Turquie. 1700/1800 : propagation de la culture du café en Extrême Orient, Guyane

baisse de px n’a aucun effet sur la consommation du bien Y. Sur le graphique 1.12.b on constate que la consommation du bien Y a baiss´ de y1 en y2 . On parle d’un effet de substitution qui concerne tr`s e e souvent des biens dits de substitution (comme vin et bi`re, caf´ et th´, etc.). e e e Le bien dont le prix baisse se substitue au bien dont le prix n’a pas chang´ e mais qui est devenu plus cher en termes relatifs. On peut aussi inverser le raisonnement et partir d’une hausse de px (dans ce cas l’´quilibre

marché. CONCLUSION A l’issue de cette partie marketing, nous avons étudié toutes les variables externes du secteur opérationnel de notre entreprise ; depuis l’identification de la clientèle cible jusqu’aux prévisions de ventes, en passant par les « 4P », piliers essentiels du projet. C’est donc en tenant compte de ces facteurs que nous mettrons en place une stratégie marketing adéquate comprenant les différentes caractéristiques du marketing mixte. Bien que cette partie soit insuffisante