Les Avantage De La Segmentation De L Offre

type étude produit = 60% de la note de CC • Un partiel : écrit de 3h = 100% de la note de partiel. HISTOIRE DU MARKETING Avant 1900 : Le commerce traditionnel de proximité 1950 – 1970 : Le marketing de masse 1970 – 1980 : Le marketing de segmentation 1980 – 2000 : Le marketing relationnel A partir de 2000 : Le marketing one-to-one 6 LE MARKETING DANS L’ENTREPRISE • La place de la fonction marketing dans l’entreprise • La position de la fonction commerciale • L’organisation du service

Chapitre 6: Les stratégies par domaine d’activité 1 Plan du Chapitre 6.1 Introduction 6.2 La segmentation stratégique : l’identification des DAS 6.2.1 Une méthode pratique de segmentation stratégique Les critères de segmentation externes Les critères de segmentation internes 6.2.2 Limites et utilité de la segmentation stratégique 6.3 Les stratégies génériques 6.3.1 La stratégie de prix (trajectoire 2) 6.3.2 Les stratégies de différenciation (trajectoires 1, 4 et 5) 6.3.3 La stratégie hybride

quelle stratégie concurrentielle il faut adopter pour obtenir un avantage concurrentiel au niveau d'un DAS déterminé. Pour pouvoir étudier les stratégies par DA, il faut découper l'organisation en DAS. La plupart des organisations sont composées de plusieurs DAS qui interviennent sur des marchés distincts dont les clients ont des besoins différents et qui nécessitent des ressources et des compétences spécifiques. La segmentation stratégique: l'identification des DAS DAS ou SBU (Stratégic Business

généralement le marché comme le lieu où se rencontrent l’offre et la demande, L’offre = les entreprises qui produisent La demande = les consommateurs qui achètent ces produits I- L’offre Définitions : MONOPOLE -> une seule entreprise = une seule offre et beaucoup d’acheteurs Ex : EDF, GDF, Métro, SNCF OLIGOPOLE -> Plusieurs « offreurs » pour de nombreux clients Ex : Télécoms en France : ORANGE, BOUYGUES, SFR, NUMERICABLE A- Les producteurs : Incluent à la fois l’Entreprise et les concurrents

stratégique La segmentation Encadré par : Mme Asmaa Benthami Réalisé par : Salma Chemaou El Fihri Année scolaire : 2009/2010   Introduction…………………………………………………………….1 Partie I : généralité sur la segmentation : rappel……………………………………………………..2 Paragraphe 1 : Définition de la segmentation ………………………………………………………………2 Paragraphe 2 : Objectif de la segmentation…………………………………………………………………2 Paragraphe 3 : La démarche de la segmentation ………………………………………………………

stratégies par domaine d’activité On va aborder 2 thèmes : La segmentation stratégique : les grands groupes interviennent sur plusieurs activités et on va se demander comment segmenter ces activités pour élaborer des segments stratégiques auxquels on va allouer des ressources. Les stratégies génériques : ce sont les stratégies de prix, de différenciation et de focalisation ainsi que le verrouillage du marché. La segmentation stratégique Un domaine d’activité stratégique, c’est une sous partie

conquête scientifique et profitable des marchés »  (Krief, Le marketing en action, Fayard, 1970). Démarche qui consiste à appréhender les besoins du consommateur puis à y répondre en termes de produits, prix, distribution et faire connaitre cette offre par des actions publi-promotionnelles (Gregory, 1996). Apprendre par cœur. Priorité de l’environnement (problématiques externes) sur les problématiques internes de l’entreprise (Gregory, 1996). Apprendre par cœur. Le double géo pardi : on gagne deux fois

rapports de force avec les clients : moins on a de clients ou plus on a 1 clients représentant une part importante dans notre marché plus on se retrouve dans une position difficile. L’analyse des forces de Porter conduit à identifier / définir un avantage concurrentiel constituant un facteur clé de succès. d) Les stratégies de croissances | Produits existants | Nouveaux produits | Marché existants | PENETRATION DE MARCHE : on élargit la gamme | DEVELOPPEMENT DE PRODUIT | Nouveaux marché

Plan : Introduction Première partie : La segmentation du marché A- Les principes et l’utilité de la segmentation 1- l’évolution du marketing et l’apparition de la segmentation 2- la définition de la segmentation a- La segmentation produit et la segmentation clients b- La segmentation marketing c- La segmentation stratégique B- La méthodologie de la segmentation a- La détermination des critères b- Le choix d’un segment cible c- Les stratégies développées par les entreprises

MARKETING FONDAMENTAL ESC Chambéry 1ère Année Séance 4 Segmentation Ciblage Marketing Fondamenta 1 Adaptation de l ’offre : Marketing Mix Attentes du Consommateur Ciblage Analyse du Comportement du consommateur Marketing Fondamenta Critères de segmentation 2 Les différents niveaux de réflexion marketing Orientations Long Terme Moyen terme Marketing stratégique Politique Marketing Plan stratégique Politiques Plan marketing Court terme Marketing Opérationnel Opérations Ex : plan d’action