Les Avantages De La Publicité

Son rôle = Repérage aisé, favoriser achat d’impulsion, image de marque du magasin, gain de temps... Les produits = ils attirent, colorent, décorent, mettent en situation… ILV = information sur le lieu de vente (visible, lisible, exacte…) PLV = Publicité sur le lieu de vente (animation, affichage, démonstration, vidéo…) Attractivité = Moyens, matériels… mis en place pour faire entrer le chaland dans le PDV ou dans le rayon. Facteurs d’ambiances. Affichages = Kakémonos ; taps ; affiches ; stop-rayon

produit. Le positionnement de départ choisi par la marque est celui du goût. Le premier message publicitaire vante les qualités du produit en tant que jus de fruit gazéifié, il montre ce que le produit est réellement, c’est une définition mise en publicité : la bouteille est au premier plan pour qu’elle soit reconnue, des bulles visibles à l’intérieur et l’image du fruit prépondérante : l’orange. Puis la société change le design de la bouteille qui devient la « petite bouteille ronde » reconnaissable

que cet enfant souris, il est heureux d'être là. Nous pouvons marquer que son regard nous fais ressentir le sentiment de bonheur. L'émetteur de cette publicité est l'entreprise Ikea qui derrière ce bébé veut nous faire passer un message. Le récepteur de cette publicité sont les clients du magasin. La cible principal de cet publicité sont les couples qui vont avoir un enfant, cela leur informe qu'ils peuvent venir dans le magasin Ikea pour acheter ce qu'ils ont besoin pour leur futur enfant

Les objectifs publicitaires L'objectif d'une campagne de publicité est de contribuer à atteindre un but commercial, mais d'y contribuer de manière indirecte en jouant sur les attitudes (cognitives, affectives ou conatives) des consommateurs. Vakratsas et Ambler (1999) passent en revue les différents modèles qui ont été proposés pour comprendre le fonctionnement de la publicité et ce indépendamment du média. Les modèles s'accordent pour distinguer trois niveaux d’efficacité : * Un niveau cognitif

l'entreprise (sérieux, qualité, prix garantie,...) * Pour le consommateur Facilite l'identification du produit (surtout en libre service) Apporte une garantie de qualité (sécurise) Communique un style de vie, une image (BMW) * Avantages du nom de marque pour le consommateur Pour l'entreprise: Il est facile à prononcer, à reconnaître et à retenir... Il est distinctif Il est facilement prononçable dans différentes langues et a la même signification culturelle. Pour le consommateur :

pourquoi on le voit toujours au centre du diagramme. La menace liée aux nouveaux entrants  Économies d'échelle (ex.: avantages associés à l'achat en gros)  Coût élevé ou réduit d'entrée (ex.: combien cela coûtera-t-il pour la dernière technologie ?)  Facilité d'accès aux canaux de distribution (ex.: nos concurrents ont-ils les canaux de distribution dans la poche ?)  Avantages de coûts non liés à la taille de la société (ex.: contacts ou connaissances que de plus grandes entreprises ne possèdent

nouveauté : le rôle de la publicité Qu'est-ce que la publicité? 1. Définition La publicité est une stratégie d'incitation à la consommation ciblant un public particulier. La publicité se donne pour but de construire la personnalié d'une marque, d'un produit ou d'une institution afin de la faire évoluer en transmettant des informations. La publicité se distingue de la propagande par sa finalité commerciale. 2. Les principales fonctions de la publicité La publicité a une double fonction

Analyse des résultats évolution des ventes Parts de Marché Position concurrentielle rentabilité commerciale Produits Etudes Politiques Prix menées distribution Force de vente Promotion Publicité Moyens Moyens matériels & Compétences humaines Organisation Organisation Systèmes d’information méthodes et procédures Audit des méthodes Planification de gestion et de contrôle

sur les deux marchés. Ecarts période 5 : Comment justifier ces écarts ? Une fois encore, nous avons été timorés et avons sous-estimé le succès de nos produits. Il nous a donc fallu revoir la production, ce qui a eu un impact notable – à notre avantage – sur le chiffre d’affaire et les bénéfices. D’après les résultats que nous avons obtenus en P4, nous avons ajusté certaines de nos décisions à la situation. Nous avons donc notamment revu à la hausse les quantités à produire (250 KU de SEMI et 250

média A) La publicité télévisée B) La presse C) La radio (Spot proche de ceux de la télévision) D) L’affichage E) Cinéma F) Internet II°/ La communication hors médias : A) La promotion des ventes B) Parrainage ou sponsoring C) Mécénat  D) Les salons E) PLV (Publicité sur Lieu de Vente) F) Publicité sur des sites internet III°/ Comment attirer l’attention ? A) Le celebrity marketing B) La publicité choc C) Publicité comparative