Les Circuits De Distribution De Zara

grade de Docteur de l’université Paul Verlaine Metz Sciences de l’information et de la communication présentée et soutenue publiquement par Xavier Manga Le 15 décembre 2010 La captation de la jeune clientèle en matière de mode : Le cas D’H&M et ZARA TOME I Directeur de thèse M. le Professeur Jacques Walter Jury Mme Marie-Pierre Fourquet-Courbet maître de conférences HDR, université d’Avignon et des Pays de Vaucluse (rapporteur) M. le Professeur Daniel Raichvarg, université de Bourgone (président

stratégie à la fois locale et globale 14 E) Vente en ligne 16 F) Diversification des activités: COS Store + H&M Home 16 4. Stratégie de production et distribution du Groupe H&M 17 A) Chaîne de production 17 B) Circuit de distribution et logistique 18 C) Mise en avant des produits grâce à des points de vente attractifs 19 5. Eléments financiers de la Globalisation 21 6. Conclusion

  nous  montre  que  l'achat  d'habillement  se  fait  dans  tous  les  types  de  points  de  vente.  La  majorité  des  personnes  interrogées  disent  acheter  des  vêtements  une  fois  par  mois  dans  des  boutiques  multimarques ou dans le circuit informel.  Ce  qui  est  remarquable  aussi,  c'est  que  les  personnes  ayant  un  revenu entre  6000dhs et 8000dhs, dépensent plus en habillement  et  en  cosmétique  que  les  personnes  à  revenu  supérieur.  Ces  personnes âgées majoritairement entre 

mêmes compétences – même combinaison de FCS – mêmes concurrents Ex: dans le marché CAT, même FCS entre BMW, porsche Critères de segmentation : – types de clientèle concernée – besoin satisfait ou critère d'achat – circuits de distribution – concurrence – technologie – structure des coûts – compétences requises – synergie Ex : SEB Marché : électromenager. Positionnement : moyenne gamme. Segments : – Moulinex : bas de gamme; – SEB

 Lituanie,  Pologne,   Portugal,  Roumanie,  Espagne,  Ukraine.         4. Concurrents H&M se situe à la deuxième place mondiale du secteur du textile, juste après Inditex qui est un groupe espagnol possédant 10 marques, notamment Zara et Bershka, et plus de 6'000 magasins à travers le monde. Le troisième rang est occupé par Gap, un groupe américain propriétaire de six marques et d’un peu plus de 3'000 magasins dans le monde. 5. Le logo H & M veut simplement dire Hennes & Mauritz

Les circuits de distribution : Une marque a un point de vente physique : le magasin. Le multicanal c’est avoir plusieurs points de vente physique : Magasin Physique + Net + Réseaux Sociaux. 48% des achats sont commandés sur internet. Les réseaux sociaux sont les outils les plus performants pour promouvoir. Pour ça les sociétés engagent des Community Manager. Les marques doivent faire le lien avec les clients via les réseaux sociaux. L’impact d’une publicité est de trois secondes. Les marques utilisent

ressort que 75 % des achats de vêtements réalisées par les distributeurs et groupes d'habillement européens se font hors d'Europe et 64 % en Asie, le sourcing du textile se fait de plus en plus en Asie. 2 1.2 La distribution de prêt-à-porter 1.2.1 La structure de la distribution (Sources IFM) ~n % des valeurs Grands magasins Il 2005 1 2006 (est) 5,3 8,4 ! 5,4 7,9 Il,9 25,7 17,2 14,2 7,5 1,8 1 \ IVAD (vente à distance) GSS Grande diffusion Chaînes spécialisées IIndépendants

positionner vis-à-vis de ses concurrents. L’arrivée des marques de mode à petit prix et la montée en puissance de la distribution en bas et milieu de gamme rajoute une pression sur les prix supplémentaires pour la marque. Le positionnement de Levi’s [pic] Levi’s, comme nous pouvons le voir sur ce graphique, est à mi-chemin entre les jeans “de luxe” et les marques tendances (Zara, H&M…) qui ne font que copier les vêtements des grandes marques. Cependant Levi’s possède une histoire, un rôle précurseur

  nous  montre  que  l'achat  d'habillement  se  fait  dans  tous  les  types  de  points  de  vente.  La  majorité  des  personnes  interrogées  disent  acheter  des  vêtements  une  fois  par  mois  dans  des  boutiques  multimarques ou dans le circuit informel.  Ce  qui  est  remarquable  aussi,  c'est  que  les  personnes  ayant  un  revenu entre  6000dhs et 8000dhs, dépensent plus en habillement  et  en  cosmétique  que  les  personnes  à  revenu  supérieur.  Ces  personnes âgées majoritairement entre 

Casablanca,  nous  montre  que  l'achat  d'habillement  se  fait  dans  tous les  types  de  points  de  vente.  La  majorité  des  personnes  interrogées  disent  acheter  des  vêtements une fois par mois dans des boutiques multimarques ou dans le circuit informel.  Ce  qui  est  remarquable  aussi,  c'est  que  les  personnes  ayant  un  revenu  entre  6000dhs  et  8000dhs,  dépensent  plus  en  habillement   et  en  cosmétique  que  les  personnes  à  revenu   supérieur.  Ces  personnes   âgées