Les Composants De La Force De Vente

L’environnement naturel Menaces et opportunités Généralités Relation entre micro et macro environnement Représentation schématique du micro environnement Les composantes amont (ressources) *les apporteurs de capitaux *les apporteurs de biens *les prestataires de services *les apporteurs de travail et de savoir-faire Les composantes aval (marché) Les autres composantes *les administrateurs *les groupes d’intérêt *les medias *le grand public Séquence n°2: le micro environnement Chapitre n°3 : analyse du marché

Représentation schématique du micro environnement ▪ Les composantes amont (ressources) *les apporteurs de capitaux *les apporteurs de biens *les prestataires de services *les apporteurs de travail et de savoir-faire ▪ Les composantes aval (marché) ▪ Les autres composantes *les administrateurs *les groupes

Exposé marketing stratégique L’analyse interne des entreprises Sommaire Introduction Chapitre 01 : définitions a) Définition de l’entreprise b) Définition de l’analyse interne de l’entreprise c) Les composantes internes de l’entreprise Chapitre 02 : l’analyse des performances de l’entreprise a) Les ressources tangibles b) Les ressources intangibles c) L’objectif de l’analyse des ressources Chapitre 03 : l’analyse des valeurs de la marque a) Définition

Diagnostic social : faire le point sur la qualité de gestion sociale. Qualités/ atouts. * Diagnostic financier : situation économique de l’entreprise, si elle dégage des bénéfices. Efficacités. * Diagnostic commercial : qualité de son équipe de vente et de distribution. * Diagnostic technique : performance de l’entreprise, qualité des machines, de la technologie. * Diagnostic des approvisionnements : système sur, politique d’approvisionnement Pour mener une analyse stratégique, l’entreprise

Marketing du Sport Plan : Histoire et définition du marketing 1) Analyse du marché a. Le marché et ses composantes b. Analyse interne de l’organisation c. Concept de besoin c.i. Approche économique c.ii. Approche Psychosociologique c.iii. Approche socio-marketing c.iv. Nouveaux comportements de consommation d. Concept de segmentation e. Concept de positionnement f. Concept de ciblage g. Les outils d’analyse : Les études 2) Agir sur le marché a. Politique de produit b. Politique

diversité de produits de beauté naturels et bio; produits de soin pour la peau, cheveu, maquillage, parfum . Ses composantes proviennent du sol suédois «herbes et plantes aux qualités bénéfiques pour la santé et la beauté telles que le bouleau ou les baies sauvages». Ses produits sont accessibles au grand public à un prix abordable et sont distribués par vente direct et par vente approximative par des conseillers de ventes indépendants. Yves rocher est depuis 50 ans sur le marché de la cosmétique

glaces « super premium » aux côtés de HD. Donc objectif de volume dans la grande distribution. La construction de la marque s’est faite par le bouche à oreille ; et l’activation, en agissant à la fois sur les points de vente et la restauration hors foyer. Néanmoins sans force de vente ni marketing, cette offensive ne sert à rien. Donc BJ a ouvert ses propres boutiques. La stratégie est de créer la réputation de la marque avant de passer à une distribution de masse. Dons c’est une stratégie de

entre l’Entreprise et le salarié Séance 2 : (20/09) Approche pragmatique L’Entreprise est un groupe humain, de production, autonome, disposant d’un patrimoine, exerçant sur son environnement un effet d’attraction et dont l’avenir dépend de la vente des produits. Approche psychosociologique Cette approche définit l’Entreprise comme une communauté d’hommes et de femmes d’origine sociale, culturelle et religieuse différente structurée en groupe dont les interactions conditionnent le fonctionnement

un maximum de consommateurs.  Distribution : Choix du circuit et des zones de distribution (canal, réseau de vente, lieu).  Communication : Actions à entreprendre par l’entreprise pour faire connaître et informer les consommateurs des qualités et des avantages de son offre (publicité, promotion, mécénat, relations publiques). 1.2. Rappelez quelles sont les principales composantes de la politique du produit ? Un produit est toute chose qui peut être offerte sur un marché pour satisfaire

-forces/faiblesses -position de la firme (point de vue client) 2 Le marché de L’entreprise Environnement concurrentiel Ressources rares Position stratégique de L’entreprise Par activité Attrait intrinsèque Des segments De marché Force concurrentielle De l’entreprise sur Les segments de Marchés visés 3 Diagnostic Externe politique, économique, social, culturel, législatif, scientifique... opportunités menaces Diagnostic Interne Micro-environnement opportunités menaces