Les Composants De La Force De Vente

Objectifs……………………………………………………………………..24  3) stratégies de communication…………………………………………....25 3) La promotion des ventes………………………………………………….28 4) Les relations publiques……………………………………………………30 5) Le mécénat t le parrainage……………………………………………….30 6) La force de vente…………………………………………………………..31 Etude de cas…………………………………………………………………..33 Conclusion…………………………………………………………………….37 [pic] Avant d'agir sur un marché, il est essentiel de le comprendre. Un marché est constitué par tous

fonctionnel et esthétique du et de ses composante afin de susciter l’achat. ii) la marque : éléments de reconnaissance des produit d’une entreprise ; la marque peut être composé d’un nom, exemple Hermes, d’un sigle :……………….. ; D’un symbole : le lion de Peugeot d’un dessin : stylo Bic…. Une marque doit être : euphonique, mémorisable, évocatrice et déclinable. L’entreprise doit soigner son  « image de marque » pour promouvoir la vente de ses produits et leur donner un contenu

INTERNATIONAL Magasin de vente de matérielles d’électronique au 192 rue de Charenton du 7 Novembre au 12 Décembre 2011 sous la tutelle de Mr. Chao SCI, SYSTEME CONNEXION INFORMATIQUE Magasin de vente de matérielles électronique au 38 rue Montgallet du 12 Mars au 7 Avril 2012 sous la tutelle de Mr. Kouang PL CONFIG : Magasin de vente de matérielles électronique au 26 rue Montgallet du 1er Octobre au 27 Octobre 2012 sous la tutelle de Mr. Kash Cash Converter : Magasin de vente de matérielles électroniques

chute du cout des composants * Délocalisation dans le pays low-cost comme la Pologne, l’Inde ou la Chine « » Politique : à voir « »Juridique : Dell fait l’objet d’une enquête du département de la justice et de la SEC, qui Soupçonnent Dell d’avoir commis des irrégularités pour embellir les comptes « « Social et démographique : 85% des clients sont les entreprises Concurrent direct : (voir tableau sur énoncé) Leadeur : Dell, Challenger : HP, Suiveur : le reste Force de la concurrence :

Diagnostic et stratégie de négociation I- Connaitre les composantes de la négociation commerciale 1- Apprécier l’importance de la négociation commerciale Négociation commerciales : forme de « nego » qui met en présence un acheteur et un vendeur ayant des objectifs différents mais qui souhaitent aboutir à un accord. Elle débute quand les parties sont entrées en contact pour échanger, à la suite d’une prospection du vendeur au d’une demande de l’acheteur. 2- Prendre en compte les

des caractéristiques psycho- sociologiques ( l’image que le produit donne du consommateur). 2- LES COMPOSANTES DU PRODUIT - Les composantes tangibles: les attributs physiques réels que le consommateur peut voir ou toucher : le produit de base, caractéristiques physiques telles que ses (dimensions, poids, forme, matières premières, esthétique, couleur, emballage et la marque). Les composantes intangibles: tous les aspects psychologiques liés à l'achat d'un produit pour le consommateur comme par

* Aider les entreprises à gagner plus de marge car le marché est saturé et on ne peut pas augmenter le prix de vente. Les entreprises sont en pleine concurrence internationale. Comment augmenter ces marges ? * * Plan * Chap I  La démarche de la mercatique achat * Chap II La stratégie de la mercatique achat * Chap III La fonction achat * Chap iv Le mix achat Pendant très longtemps on avait une image très administrative des achats. La personne n’avait pas une position

la force de vente. Le suivi des ventes utilise des systèmes de prévision p pour anticiper et influencer le CA futur. p Les systèmes de gestion des clients tracent l’historique des contacts clients, des commandes et des paiements. 18 9 Systèmes de marketing et de suivi des ventes Le service Marketing utilise des systèmes de management des produits et de pricing Le Marketing évalue l’efficacité des campagnes de promotion, publicité actions promotion publicité, sur la force de vente

Etude de cas: direction et gestion d'une force de vente (General Motors) (2006) [pic] Sommaire I. Diagnostic – Analyse 1. Le rôle d’une force de vente 2. Le statut juridique de la force de vente de General Motors le recrutement du commercial : « trouver, intégrer et obtenir  l’adhésion » a) Analyse du poste et détermination du profil idéal b) La recherche des candidats

▪ Composition : 2 gérants, 2 assistantes (cf. annexe 1). ▪ Force de vente externe ou interne : 5 commerciaux. 3. Réseau de distribution : ▪ Canaux de distribution : l’entreprise utilise divers canaux de distribution donc c’est une distribution multi canal. Canal direct : dispensaire, canal court : dentistes, canal long : laboratoires. (cf. annexe 2). ▪ Points de vente : les points de vente de Luxlab sont principalement les dentistes. ▪ Politique de