Les Composants De La Force De Vente

l'analyste ne peut se contenter uniquement d'un diagnostic financier pour évaluer les performances de l'entreprise. Considérée comme un système, l'entreprise ne survira et ne se développera qu'avec une "solidarité" et une "organisation" de toutes ses composantes. On comprend donc pourquoi faut-il recourir à un diagnostic fonctionnel, pour consolider bien entendu les analyses effectuées au niveau du diagnostic financier. Ainsi, faut-il rien ignorer de son environnement économique(section 1), bien connaître

perpétuel mutation : nouvelles idées, nouveaux produits, nouveaux modes de communication… autant d’opportunités pour les entreprises qui savent les anticiper ou s’y adapter, autant de menaces pour les autres. 2 Les composantes du macro-environnement Il ya quatre principales composantes du macro-environnement Environnement démographique, économique et social : L’environnement démographique comporte des indications fondamentales pour l’estimation du marché. Le responsable marketing s’intéresse aux

d’identifier les FCS dont la maîtrise permet d’obtenir un avantage concurrentiel. Exemples de facteurs clés de succès L’outil de production L’accès aux source s d’approvisionnement La recherche et développement Les technologie s La force de vente Le service après-vente Ces facteurs clés de succès sont spécifiques à chaque secteur d’activité car ils dépendent des attentes des consommateurs, des évolutions du secteur d’activité… Exemple de facteurs clés de succès spécifiques à chaque industrie

provenant de sources internes et externes et destinées à servir de base aux décisions mercatiques.2. Les composantes du SIMLe SIM est un ensemble composé de :– données : informations internes et externes ;– personnes : individus chargés de collecter, stocker et traiter les informations ;– technologies : la mise en place du SIM repose sur l’utilisation d’outils informatiques.Ces trois composantes sont reliées entre elles par des procédures de collecte, de transfert, de conservation et de diffusion des

marché mondial Smartphone et fournir des recommandations pour maintenir l'avantage concurrentiel durable de gestion stratégique Analyse: 3G Apple iPhone 3 4. Questions stratégiques • AT & T a des droits contractuels pour la distribution et la vente de l'iPhone aux Etats-Unis conduit à une puissance d'achat de négociation contractuelle, ce qui limite la clientèle baisse des bénéfices globaux et la part de marché • Apple a besoin de l'adresse de défauts techniques de l'iPhone qui comprennent, mais

[pic] Actes du XXII° Congrès AFM œ 11& 12mai2006- NANTES Impacts du contrôle de la distribution et de la capacité de service d'une marque au point de vente sur sa qualité perçue et sa valeur : application àdes marques de grande consommation alimentaires. Gilles Séréde Lanauze UniversitéMontpellier I I, CREGO - CEROM Place Eugène Bataillo n, 34000Montpellier Tel : 06.09.32.16.93 lanauze.g@wanadoo.fr Philippe Aurier UniversitéMontpellier

sport. Décathlon, son enseigne historique créée en 1976 près de Lille ainsi que les autres enseignes de vente locale ou en ligne, diffusent à la fois les produits des Marques Passion, élaborés grâce aux matériaux des Marques de Composants et les produits des grandes marques internationales. Oxylane maîtrise donc l'ensemble de la chaîne de développement du produit : de la recherche à la vente, en passant par la conception, le design, la production et la logistique. Dans les entreprises du réseau

l’économie, avec plus d’entreprises, et donc, plus de concurrence. La préoccupation principale devint la vente et l’écoulement des unités produites. Naissance du métier de représentant commercial (chercher des clients potentiels-frs, grossistes,...). VRP : voyageur représentant placier (surtout dans le secteur pharma : délégué médical) Naissance du métier de vente, et donc des techniques de vente, des écoles qui l’enseignent, et de la direction des ventes en e/se. 1°Cours de Mrk : Université de Michigan

possibilités : soit ils assurent euxmêmes la production des composants, soit ils confient cette activité à leurs fournisseurs, des spécialistes qui supportent eux-mêmes les investissements technologiques. Cela concerne entre autres, la fabrication des semi-conducteurs, de cartes mères, le câblage électrique. Il s’agit de conserver la maîtrise du processus de production et la qualité du produit. Historiquement, les microprocesseurs sont les composants les plus onéreux du PC, car il n’y avait qu’une seule

partie composante, -toute personne qui agit à titre professionnel et: 1-    qui se présente comme producteur en apposant sur le produit son nom, sa marque ou un autre signe distinctif. En effet, ceci permet à la victime d'un dommage d'agir contre toute personne apparaissant sur l'étiquetage d'un produit : fabricant, vendeur, titulaire d'un brevet ou d'une marque, titulaire de l'autorisation de mise sur le marché… 2-    qui importe un produit dans le territoire national en  vue d’une vente, d’une