Les Composants De La Force De Vente

: soit ils assurent eux- mêmes la production des composants, soit ils confient cette activité à leurs fournisseurs, des spécialistes qui supportent eux-mêmes les investissements technologiques. Cela concerne entre autres, la fabrication des semi-conducteurs, de cartes mères, le câblage électrique. Il s’agit de conserver la maîtrise du processus de production et la qualité du produit. Historiquement, les microprocesseurs sont les composants les plus onéreux du PC, car il n’y avait qu’une seule

s’intégrer dans le marché qui est en mouvement permanent. A cet effet, l’entreprise « ….doit concevoir et transmettre des informations à ses clients actuels et potentiels, à ses fournisseurs, à ses détaillants ainsi qu’aux différentes parties prenantes composant son environnement (médias, administrations, opinion publique…etc.) La Communication prend des formes différentes en fonction des buts poursuivis et des médias utilisés. I- Les types de communication : Nous distinguons quatre (deux selon les

L’environnement naturel Menaces et opportunités Généralités Relation entre micro et macro environnement Représentation schématique du micro environnement Les composantes amont (ressources) *les apporteurs de capitaux *les apporteurs de biens *les prestataires de services *les apporteurs de travail et de savoir-faire Les composantes aval (marché) Les autres composantes *les administrateurs *les groupes d’intérêt *les medias *le grand public Séquence n°2: le micro environnement Chapitre n°3 : analyse du marché

L’environnement naturel Menaces et opportunités Généralités Relation entre micro et macro environnement Représentation schématique du micro environnement Les composantes amont (ressources) *les apporteurs de capitaux *les apporteurs de biens *les prestataires de services *les apporteurs de travail et de savoir-faire Les composantes aval (marché) Les autres composantes *les administrateurs *les groupes d’intérêt *les medias *le grand public Séquence n°2: le micro environnement Chapitre n°3 : analyse du marché

le micro environnement Généralités Relation entre micro et macro environnement Représentation schématique du micro environnement Les composantes amont (ressources) *les apporteurs de capitaux *les apporteurs de biens *les prestataires de services *les apporteurs de travail et de savoir-faire ƒ Les composantes aval (marché) ƒ Les autres composantes *les administrateurs *les groupes d’intérêt *les medias *le grand public ƒ ƒ ƒ ƒ Chapitre n°3 : analyse du marché Séquence n° 1

concilier e-tourisme et vente en agence - Le partage des connaissances permet d’être meilleur prescripteur Paroles de vendeurs experts et passionnés peu drainer une clientèle Le web comme générateur de trafic vers un point de vente physique 3 – compétences et qualités pour exercer le métier de commercial dans le tourisme - Ténacité Sens de la relation humaine Curiosité Etre réactif diplomatie 2ème temps : application 2 – Choisir la bonne stratégie pour négocier 1 – Les composantes de la négociation

et assurer le suivi du recouvrement. De ce fait, une attention particulière doit être adressée à cette fonction et plus spécialement au cycle ventes - clients. Ce dernier englobe le circuit de vente, depuis la passation de la commande par le client jusqu'au recouvrement de la créance. II. Les composantes de la fonction : 1. La fonction d’Approvisionnement : Définition : Approvisionner, c’est procurer à l’entreprise les matières premières, matières consommables, produits semi œuvrés ou produits

délégations de service public) 6 - Les contrefaçons 7 – Le paracommercialisme II - Les règles de la qualité et de la sécurité des produits et services 1 - La conformité des produits et services La tromperie La falsification L’exposition, la mise en vente de marchandises falsifiées, corrompues ou toxiques La conformité des produits industriels 2 - La sécurité des produits L’hygiène alimentaire • La réglementation relative à l’hygiène des aliments et la réforme du droit européen de la sécurité des aliments

attitudes du comportement d'achat sur un |Identifier les composantes dans l'annexe et les qualifier d'affective, | |marché |cognitive ou conative | |Donner en les classant les facteurs qui influencent le choix d’un point de |Classer en facteurs psychologique, de situation et socioculturels | |vente

L’environnement naturel Menaces et opportunités Généralités Relation entre micro et macro environnement Représentation schématique du micro environnement Les composantes amont (ressources) *les apporteurs de capitaux *les apporteurs de biens *les prestataires de services *les apporteurs de travail et de savoir-faire Les composantes aval (marché) Les autres composantes *les administrateurs *les groupes d’intérêt *les medias *le grand public Séquence n°2: le micro environnement Chapitre n°3 : analyse du marché