Les Composants De La Force De Vente

Séquence n°2: le micro environnement Généralités Relation entre micro et macro environnement Représentation schématique du micro environnement Les composantes amont (ressources) *les apporteurs de capitaux *les apporteurs de biens *les prestataires de services *les apporteurs de travail et de savoir-faire ƒ Les composantes aval (marché) ƒ Les autres composantes *les administrateurs *les groupes d’intérêt *les medias *le grand public ƒ ƒ ƒ ƒ Chapitre n°3 : analyse du marché Séquence n° 1 : approche d’un

Séquence n°2: le micro environnement Généralités Relation entre micro et macro environnement Représentation schématique du micro environnement Les composantes amont (ressources) *les apporteurs de capitaux *les apporteurs de biens *les prestataires de services *les apporteurs de travail et de savoir-faire ƒ Les composantes aval (marché) ƒ Les autres composantes *les administrateurs *les groupes d’intérêt *les medias *le grand public w w w .m yo fp pt .co m ƒ ƒ ƒ ƒ Chapitre n°3 : analyse du marché

n°2: le micro environnement Généralités Relation entre micro et macro environnement Représentation schématique du micro environnement Les composantes amont (ressources) *les apporteurs de capitaux *les apporteurs de biens *les prestataires de services *les apporteurs de travail et de savoir-faire Les composantes aval (marché) Les autres composantes *les administrateurs *les groupes d’intérêt *les medias *le grand public Chapitre n°3 : analyse du marché Séquence n° 1 : approche d’un

générale paru en 1916, le management est une fonction transversale qu'il nomme « Fonction administrative » et qui a pour objectif de veiller à cinq grandes fonctions : Fonction technique : produire, transformer et fabriquer ; Fonction commerciale : achat, vente et échange ; Fonction financière : rechercher et utiliser de façon optimale les capitaux ; Fonction de sécurité : protection des personnes et des biens ; mise en place des bonnes conditions de travail Fonction comptable : calcul de paie et des statistiques

celui de la distribution, les entreprises essaient de recruter de nouveaux clients et de fidéliser les anciens, afin d’avoir une vision à long terme, qui ne vise pas seulement les bénéfices immédiats générés par chaque transaction individuelle ( achat/vente) mais l’optimisation de la valeur de vie du client, Le marketing depuis ses origines jusqu’à ses formes les plus complexes de nos jours recherche dans ses stratégies comment rendre l’entreprise de plus en plus performante. En dépendant de facteurs

DÉFINITION Le marketing Mix est constitué de l’ensemble des décisions qu’un responsable marketing devra prendre quant aux principaux outils dont il dispose pour mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise. LES COMPOSANTES DU MARKETING MIX Les quatre composantes traditionnelles du marketing Mix sont les suivantes : • le produit ;  • le prix ;  = les 4 « P » du marketing • le placement (ou distribution) ;  • la promotion (ou communication).  Ces 4 "P" doivent être cohérents entre

déterminer les tendances structurelles auxquelles l’entreprise doit faire face. Elle consiste à identifier les différentes composantes (politique, économique, sociologique, technologique, écologique et légale) de l’environnement qui influencent l’avenir de l’entreprise. Cette méthode permet de mettre en évidence les évolutions suivantes : * Une évolution dans la composante économique : on peut noter que certains pays comme les pays de l’Est (dans lesquels Boitier Pharma est installé) n’ont pas

Relation B2B 12 4.2.1. Phase du projet 12 4.2.2. Changement dans le rôle de la vente 13 4.3. Considération sur l’offre et la demande 13 4.4. Segmentation ( Fragmentation 14 4.4.1. Segmentation 14 4.4.2. Fragmentation 14 4.5. Cycle de vie technologique 14 5. Différentes approches dans le concept d’affaire 15 5.1. Optique produit 15 5.2. Optique vente 16 5.3. Optique marketing 16 6. Les facteurs d’achats dans la relation client-fournisseur

e Mouad Alaoui Harroni. Rapport de mini stage. Gestion de la force de vente. ❖ Département : TCC ❖ Option : TVSC Remerciement. Je tiens à remercier en premier lieu, notre cher professeur Mme Lahlou, enseignant de la matière de FORCE DE VENTE pour son encadrement, ses conseils utiles et ses orientations qui m’ont bien aidé à effectuer mon MINI-STAGE en bonnes conditions. Je remercie également le responsable commerciale de l’entreprise AIRLIQUIDE

ventes (commandes) • … M.O, ENCG Settat, Avril 2011 Les fonctions de la Distribution: Spatiale / distribution physique: transport, stockage, manutentions, supply chain… Assortiment : fractionnement des lots produits en lots adaptés à la vente (gros, détail), triage, calibrage, regrouper pour construire une offre adaptée aux clients. Temporelle : permettre un ajustement des rythmes de production et de consommation, financement des marchandises, des stocks adaptés à chaque circuit de distribution