Les Composants De La Force De Vente

I- ------------------------------------------------- Présentation de l’entreprise 1) Contexte géographique Le Crédit Agricole tire sa force d’une organisation qui concilie la souplesse d’un réseau décentralisé de Caisses Régionales et de l’unité d’un groupe puissant qui met en commun des ressources, définit et applique une stratégie commune en France et dans le monde entier. Au niveau national, le groupe est composé du siège social situé à Paris et de 39 Caisses Régionales réparties

intégré ou concentré 19 Partie III : La politique de distribution des distributeurs 21 1) Composants du marché 21 a) L'assortiment 21 b) Les concurrents 21 c) Les clients 21 2) Les stratégies de distribution des distributeurs 22 3) L'évolution des relations producteurs-distributeurs 23 Partie IV : la Gestion du point de vente : 24 1) Le choix de l’emplacement d’un point de vente : 24 2) Le merchandising 25 a) Définition de l’assortiment : 25 b) La localisation des

ET DE BUSINESS TECHNOLOGY La politique de distribution DEES Marketing 2010 – 2011 Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisantes, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d’opérations assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution. 1. Les fonctions de la distribution

savoir-faire managérial et commercial constituent des facteurs de compétitivité importants. Les ventes forment l'intention d'une entreprise commerciale, elle constitue l'une des principales inquiétudes du manager. La force de vente est l'un des axes sur lesquels reposent la vente et la commercialisation des biens et services d'une entreprise. Elle forme un élément obligatoire dans la relation d'une entreprise avec ses clients. Elle est l'expression de la compétence commerciale de l'entreprise auprès

L’identité graphique de l’entreprise I La force de communication visuelle de l’entreprise L’identité graphique de l’entreprise a autant de poids que l’identité graphique de ses produits ou services. Elle est un capital économique et de communication qu’il faut savoir entretenir et faire fructifier. L’identité doit être cohérente et déclinable, conserve son impact quels que soient les supports utilisés. Un logo est par exemple l’emblème, parfois le « drapeau » (au sens propre) de l’entreprise.

cette entreprise familiale, privilégiant des méthodes de fabrication traditionnelles peut encore être pérenne parmi les géants du marché ? Pour répondre à cette question nous avons décidé d'analyser d'une part les caractéristiques qui composent la force des produits de l'entreprise et d'autre part, sa stratégie globale. Avant cela il est important de préciser les marchés sur lesquels Ferrero est présent : Marché de la pâte à tartiner : Ce marché est largement dominé par Ferrero avec son produit

et de leurs niveaux de logique industriel. Les 9 catégories de bien industriel : 1. Les matières premières 2. Les matières transformées 3. Les consommables. 4. Les ingrédients et les matériaux incorporables 5. Les pièces détachées et les composants 6. Les machines outils et la bureautique 7. Les grands équipements 8. Les services 9. Les produits de grandes consommations à l’industrie II. Les caractéristiques du marketing industriel. 1. Marketing de grande consommation/marketing

 La vente devient la préoccupation essentielle › Avènement de la société d’abondance -> Le consommateur devient la ressource rare des entreprises  Il y a eu passage d’un marché de vendeurs à un marché d’acheteurs Conception moderne du marketing  Le marketing est: › Prééminent l’actif principal de l’entreprise est sa clientèle › large :  Dans son contenu  Dans son champ d’application I. Les domaines du marketing Marketing qui se confond avec la vente (activité

P9 II - Les objectifs du diagnostic P9 III – Préambule P9 A) La définition des métiers P9 B) Définition des DAS P11 IV - Les champs d’investigation : étude des composantes et interrelations P13 A) Audit environnement P13 B) Audit de marché P21 C) Audit sectoriel P25 D) Audit des clients P25 E) Audit des prescripteurs P26 V - Le système d’information en place

segmentation de la demande 3- L'étude de l'offre 3-1 Les différents niveaux de concurrence 3-2 Les notions de la concurrence pure et parfaite 3-3 Les indicateurs de la performance commerciale 3-4 La distribution 4- L'environnement 4-1 Les composants de l'environnement et leurs influences sur les entreprises 4-2 La notion des marchés 1- La notion de marché 1-1 Le concept du marché Toute entreprise doit identifier les caractéristiques et les limites du marché sur lequel elle intervient