Les Composants De La Force De Vente

est simple. Pensez à un autre célèbre mix (composition), la composition d'un gâteau. Tous les gâteaux sont composés d'œufs, de lait, de farine et de sucre. Vous pouvez cependant modifier le résultat de votre gâteau en changeant les quantités des composants s'y trouvant. Vous ajouterez ainsi plus de sucre pour obtenir un gâteau plus sucré. Il en est de même pour le mix marketing. L'offre faite à votre client peut être modifiée en changeant le contenu des 4 P. Pour une marque de ‘qualité', vous vous

ce nom se cache en fait le premier groupe horloger du monde, né de la fusion de 2 horlogers suisses, possédant dans son portefeuille 18 marques au total, toutes plus prestigieuses les unes que les autres. Le groupe est également un producteur de composants et de mouvements horlogers et fournisseur de ses propres concurrents. Nicolas Hayek, 79 ans, est à la tête de cet empire suisse qu’il a fondé dans les années 80. Aujourd’hui son fils Nick est appelé à reprendre la succession de son père. Nous allons

partie composante, -toute personne qui agit à titre professionnel et: 1- qui se présente comme producteur en apposant sur le produit son nom, sa marque ou un autre signe distinctif. En effet, ceci permet à la victime d'un dommage d'agir contre toute personne apparaissant sur l'étiquetage d'un produit : fabricant, vendeur, titulaire d'un brevet ou d'une marque, titulaire de l'autorisation de mise sur le marché… 2- qui importe un produit dans le territoire national en vue d’une vente, d’une

L’essentiel du cours » cas 21 LAGON PRO distribution La politique de distribution de l’entreprise industrielle Les choix stratégiques en matière de distribution, Gestion du réseau 17 Distribution INTEGREE PARTAGEE SOUS -TRAITEE VENTE DIRECTE Associations d’entreprises, partenariat (GIE) RECOURS A DES INTERMEDIAIRES Agences Agencescommerciales Négociants Dépositaires Grossistes Franchisés commerciales Concessionnaires Concessionnaires Filiales de

segmentation du marché, le positionnement de la marque et de chacun de ses produits ou services. Le diagnostic aboutit à la définition d'objectifs en termes de segmentation du marché, qui permettra à l'entreprise d'envisager certaines sources de volume de vente. La définition d'un positionnement au sein de la segmentation va nourrir l'image de marque de l'entreprise3. Les domaines d'une politique de marchéage Le plan de marchéage se fondait essentiellement selon Jerome McCarthy (1960), largement vulgarisé

enjeux en économie de marché 1. Les principes du marketing – achats Le marketing est l’ensemble des processus mis en place pour conquérir les clients et pour les fidéliser de façon à ce que cela soit profitable pour l’entreprise. Marketing vente : marché clients Marketing achats : marché fournisseurs : ensemble des processus pour aller dynamiser le marché (externe) fournisseurs. Le marketing achats inclut une vision à moyen et long terme. C’est une démarche qui permet de sélectionner

valeur recherche les éléments qui apportent une spécificité à l’entreprise. • Chaîne de valeur Infrastructure de l’entreprise Gestion des Ressources Humaines Développement technologique Approvisionnement Logistique Interne Et externe Production Vente Services Marge Activités de Soutien Activités principales Questions sur la chaîne de valeur • • • • • Comment décomposer l’entreprise en fonctions principales et de soutien ? Quels sont nos avantages compétitifs ? Quelles sont les activités

au Distributeur. ‘’Produits’’ signifie les marchandises, les accessoires et les pièces. ‘’Pièces’’ signifie (i) toutes les pièces et composantes des marchandises ; (ii) tout appareil spécialement utilisé dans l’entretien ou la vente des marchandises. La Société garantie qu’une liste complète des pièces et composantes a été fournie à l’annexe C. Les composantes peuvent être supprimées ou complétées dans l’annexe et leurs spécifications et designs peuvent être changés par la société de son propre

puissance des associations de consommateurs - obligation de transparence par rapport à l ’information produit II - Conséquences pour le marketing ou l’adieu aux 4 P ? Le marketing aujourd’hui: Différentes options L’optique production L’ optique vente L’optique marketing L’optique relation client Évolution de la valeur économique Expériences Services Produits (goods) Matières premières (commodities) Prix La place de l’expérience dans le processus de consommation Acte d’achat (transaction)

AXE II : STRATEGIE DEPLOYE PAR LE MARKETING MIX DANS LA LOGISTIQUE ET L’ETAT : 1.1Influence De La Logistique Sur Les Composants Marketing Mix : Le marketing e structure traditionnellement autour du concept du marketing mix qui confère au marketing quatre dimensions élémentaires pour structurer sa réflexion. Logistique et marketing : une vocation Commune. Marketing et logistique se sont nés à la même époque (après-guerre) en étroite interrelation. Une vocation commune : la satisfaction