Les Createurs Beauté Segmentation

cas d’achat d’une voiture par exemple), soit irréfléchi et impulsif (coup de cœur pour un vêtement). C- Les marques et la construction identitaire L’évolution des sociétés et des modes de consommation a donné un nouveau rôle aux marques : celui de créateur d’identité. En réalité, cette fonction est intimement liée à l’un des composants de la marque : celle d’expression sociale de son possesseur. Des marques de prestige et de luxe soulignent que les possesseurs d’objets de ces marques ont un rang social

surtout apparaisse au moment juste soit exactement quand le consommateur en a envie et est prêt à l’acheter. 1 MANAGEMENT ET MARKETING DU LUXE Créons-nous, révélons-nous ou assouvissons-nous un désir existant ? Par exemple dans la mode un bon créateur développe, par an, cinq à sept belles collections créatives de prêt-à-porter, accessoires, chaussures, etc., mais – et c’est cela qui au bout du compte fera la vraie différence entre le bien et l’exceptionnel – il doit proposer le bon produit au

[pic] SOMMAIRE 1 - Introduction 3 2 - Notions de marché 11 3 - La segmentation 18 4 - Le comportement du consommateur 23 5 - La concurrence 30 6 - L’environnement 39 7 - Le produit 45 8 - Le prix 53 9 - La communication 61 10 - La force de vente 70 11 - La distribution 77 12 - Le plan marketing 84 Glossaire 88 Bibliographie 93 1 - INTRODUCTION LE CONCEPT MARKETING

mise. Nous analyserons quelques exemples dans la deuxième partie du manuel. Selon Al-Rami,le critère de production des sitcoms marocaines ne repose pas sur la qualité, car les chaînes de télévision Al-Oula et 2M continuent de travailler avec des créateurs qui ne captent pas l’attention du public marocain. Les sitcoms reposent sur la personnalité de l’acteur au point d’oublier le scénario ou le nom du metteur en scène. Par exemple, on parle de Khiari (nom de l’acteur) et on oublie Khali Amara (titre

BESOINS PAR LA SEGMENTATION 189 1 La macro-segmentation 190 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale

son apogée dans la période de l'entre deux guerres (années folles, art nouveau et art déco). Dans cette période, l'ensemble de la consommation vestimentaire est sous l'influence de la fashion, c'est à dire la mode-couture. Les vêtements que les créateurs fabriquent initialement pour la seule classe dirigeante sont dans un second temps imités et reproduits sur une échelle plus large et à moindre coût. Ils se diffusent alors auprès des classes moyennes. A une étape encore ultérieure, ils sont à nouveau

de ses produits, le secteur bénéficie de l’enthousiasme de ses consommateurs, qui voient dans ces articles utiles un accessoire de mode. La créativité des industriels, le renouvellement fréquent des collections, le développement de marques de « créateurs », l’élargissement de la gamme de produits commercialisés vers des articles annexes (prêt-à-porter, bijoux, lunettes, etc.) suscitent la demandent et stimulent l’offre française. L’introduction de produits en toile ou en matières synthétiques et

produits . : Pour une catégorie de produit particulière, on peut naturellement préciser le profil de ces consommateurs. Ainsi pour le café: De tels résultats sont utiles aux managers car ils leur permettent d'affiner leur segmentation et leur ciblage. Ils révèlent que certaines caractéristiques (ici l'âge et la taille du foyer) sont fortement reliés à la fidélité alors que d'autres (ici le statut d'utilisateur) ont un impact beaucoup plus faible. Cela peut influencer des décisions

communication de masse, la production et la diffusion de la culture obéissaient à une logique simple et intangible. Seule une caste de privilégiés (noblesse, grande bourgeoisie) avait accès aux oeuvres de l'esprit, fréquentait le milieu des artistes ou des créateurs, et goûtait, avec un fort sentiment de distinction, les plaisirs de la lecture, de la peinture ou de la musique. Les changements politiques, les progrès techniques, les bouleversements économiques du XIXe et du XXe siècles ont radicalement transformé

DES BESOINS PAR LA SEGMENTATION 1 La macro-segmentation 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique