Les Critères De Segmentation Chez Renault

domaine A. Le CV des produits 1. Le concept 2. L’implication marketing 3. Portée et limites du concept B. Le portefeuille des produits 1. L’analyse stratégique 2. Les orientations stratégiques et commerciales Chapitre 2 : La stratégie de marché A. La segmentation B. Le ciblage C. Le positionnementPartie 2 : Marketing Opérationnel Chapitre 1 : La politique de produit : mise en œuvre de la stratégie Section I: Définition Section II : Politique de gamme Section III : Politique de marque Section IV : Politique

Université Paris – Dauphine MBA Management des ressources humaines Promotion 4 MARKETING SOCIAL Comment faire adhérer les collaborateurs à une politique de segmentation basée sur la différenciation de l’offre, mythe ou réalité ? Novembre 2007 Groupe mémoire : Isabelle LE CADRE El Hadji THIAM Gonzalo TORREALBA Dirigé par Pierre VOLLE Professeur de marketing Directeur de la communication, Université Paris – Dauphine REMERCIEMENTS Nous tenons à remercier en premier lieu Pierre Volle

admiration et auxquelles cherche à s’identifier, il exerce une influence sur les opinions et sur les modes. ( Médias : télévision, presse, radio informent le public. ( Les associations : constituent la défense, sensibilisent les consommateurs à des critères de choix dans l’achat d’un produit. Une information peut être positive et stimule l’achat, ou négative elle l’a freine. Mesure du marché L’entreprise recherche des informations au niveau de l’offre sur : • Les principaux concurrents, leurs

Management Stratégique Dossier Renault Nissan * Stanislas Puente * Perrine Prevosteau * Jules Roy * Charlotte Sauvaige * Marie Scarline * ESPEME 4 GR.G Table des matières PARTIE 1 3 1. Présentation du secteur étudié 3 1.1. Eléments clés (acteurs principaux, produits, structure du secteur, cycle du secteur, etc.) 3 1.2. Faits marquants
 4 1.3. Filière, arène stratégique
 6 2. Analyse externe
 7 2.1. PESTEL (O/M) 7 2.2. Les 5 forces de Porter 12

L’urbanisation dans les pays développés étant à son paroxysme, de nouvelles problématiques, comme la possibilité de se garer facilement, d’être adaptable et adapté à la conduite en ville entrent également en compte dans le choix d’un véhicule, en particulier chez les couples sans enfant ou les jeunes, premiers présents dans les grandes villes, tandis que les familles vont plus rechercher le confort et l’espace, en choisissant la campagne comme lieu de vie et le monospace comme moyen de déplacement. Enfin

(Porter) | Marché/besoin : marché extrêmement concurrentiel Concurrents : -concurrents directs : BMW et Mercedes qui se placent sur un marché haut de gamme, visent la même clientèle-concurrents indirects : toutes les autres marques automobiles (PSA , RENAULT , TOYOTA …) cependant ces concurrents se positionnent d’avantage sur un marché entrée/moyenne gamme Client : les clients sont principalement aisés, cherchant un produit aux lignes épurées, un produit unique et personnalisable | Les distributeurs :

admiration et auxquelles cherche à s’identifier, il exerce une influence sur les opinions et sur les modes.  Médias : télévision, presse, radio informent le public.  Les associations : constituent la défense, sensibilisent les consommateurs à des critères de choix dans l’achat d’un produit. Une information peut être positive et stimule l’achat, ou négative elle l’a freine. Mesure du marché L’entreprise recherche des informations au niveau de l’offre sur : Les principaux concurrents, leurs

liée aux produits de substitution 16 f) Analyse des forces concurrentielles d’Altran AIT 16 a) L’écart de conception 18 b) L’écart de délivrance ou de conformité 18 c) L’écart de valeur 18 12. La différenciation 19 a) Identifier les critères d’achats avant de se différencier 19 b) Différenciation et chaine de valeur 20 c) Différenciation des services 21 13. Stratégie de recomposition de l’offre : différenciation 21 a) Offre de référence et offres recomposées 21 b) Stratégie

Références 276 Partie 2 Les choix stratégiques 5 Les stratégies par domaine d’activité 5.1 Introduction 283 5.2 La segmentation stratégique : l’identification des DAS 284 5.2.1 Une méthode pratique de segmentation stratégique Les critères de segmentation externes 286 Les critères de segmentation internes 287 283 286 5.2.2 Limites et utilité de la segmentation stratégique 288 5.3 Les stratégies génériques 290 5.3.1 5.3.2 5.3.3 5.3.4 5.3.5 La stratégie de prix (trajectoire 2)

segments et ont un positionnement quasi-similaire. Le concurrent principal d’IKEA est CONFORAMA CONFORAMA est le N° 1 de l’ameublement en France, et N°2 mondial de l’équipement du foyer 3 Positionnement identique : être bien chez soi, pour moins cher La segmentation est identique  Autres concurrents : Les autres concurrents, plutôt secondaires, sont les GMS qui proposent également des produits sur certains secteurs (art de la table, mobilier ou encore électroménager), GIFI, VIMA, CASA, …