Les Critères De Segmentation Du Yaourt

mieux répondre aux attentes de la clientèle. L’entreprise doit étendre la consommation du produit : -en lui trouvant de nouvelles utilisations ; -en accélérant sa fréquence de consommation ; -en lui trouvant de nouveaux utilisateurs par une segmentation de marché accrue en misant, notamment, sur une fonction secondaire du produit : soigner ou embellir. Le coût unitaire est faible. La distribution est très extensive. C’est la phase où l’entreprise gagne le plus d’argent. Aussi, il faut la maximiser

des marques collectives, le label n’est autre que la réunion de marques existantes. Sur ce point Kapferer (2007) précise que : « l’appellation collective est bien moins contraignante que la marque, car elle ne suppose des acteurs que le respect de critères spécifiques liés en général au produit ou au service. Chacun continue à être libre de son 7 Le label Entreprises du Patrimoine Vivant est une marque du Ministère de l’Economie, de l’Industrie et de l’Emploi, distinguer des entreprises françaises

même groupe par exemple (grand compte). • La différence de motivation : telle entreprise aura par exemple pour premier souci la garantie de dépannage très rapide, contrairement à son concurrent pour lequel le coût d’acquisition restera le premier critère de décision. • La différence de mode de fonctionnement : en fonction même de la nature de leur activité et de leur secteur d’origine, mais également de leur structure (TPE, PME, grandes entreprises), les organisations publiques, les associations,

entretiens de groupe servent à la créativité on parle de focus groupe. C’est à dire qu’on va choisir un groupe sur certains critères et on va les faire parlé en interagissant pour sortir des idées nouvelles. ce sont des groupes que l’on constitue avec à peu près une dizaine de personnes, le principe est de jouer sur la dynamique de groupe. Les participants sont sélectionné sur des critère d’hétérogénéité (parce qu’ils faut qu’il y ait différentes position, regard) homogénéité (car il faut qu’il y ait des

.................................................... 19 2.2.2. L’analyse qualitative et la segmentation .......................................................... 20 2.2.2.1. Les besoins et les segments de marché ........................................................ 20 2.2.2.1.1. La segmentation de clientèle des restaurants le midi. .................................. 20 2.2.2.1.2. La segmentation de clientèle des restaurants pour le soir. ........................... 21 2.2.2.2. Profil type

....................................................... 19 2.2.2. L’analyse qualitative et la segmentation .......................................................... 20 2.2.2.1. Les besoins et les segments de marché ........................................................ 20 2.2.2.1.1. La segmentation de clientèle des restaurants le midi. .................................. 20 2.2.2.1.2. La segmentation de clientèle des restaurants pour le soir. ........................... 21 2.2.2.2. Profil type

............................................................................9 Contexte d’analyse du secteur .................................................................................................................................... 12 Segmentation du secteur .............................................................................................................................................. 12 Description des données Oqali ........................................................

marché à l’international  Caractéristiques de l’étude de marché  Méthodologie de l’étude de marché  Les informations à recueillir  La segmentation  Le consommateur  La concurrence  Les contraintes extérieures  Plan général de l’étude de marché 10 h 4 D. Maitriser la commercialisation à l’étranger  Les circuits de distribution  Les critères à prendre en considération  Les différentes formules d’accès aux marchés étrangers 20 h 5 E. Prospecter les marchés étrangers  Choisir

Direct30 en 2007 et concernant ces années de remise en question, nous pouvons lire « un quart des entreprises ont lancé un programme généralisé ex nihilo, sans stratégie, sans étude, sans segmentation, sans test ou pilote. 60 % n'ont pas formalisé leur stratégie avant le lancement. 10 % seulement ont fait une segmentation avant le lancement initial, et moins de 15 % ont mené des actions de sensibilisation en interne avant de mettre en place leur stratégie de fidélisation. ». En 2002, « 14% seulement

Tufféry - Usage réservé à l’Université Rennes 1 5 Intérêt du data mining    On ne veut pas simplement confirmer des intuitions a priori par des requêtes dans les bases de données mais détecter sans a priori les combinaisons de critères les plus discriminantes Par exemple, dans le domaine commercial, on ne veut plus seulement savoir :  « Combien de clients ont acheté tel produit pendant telle période ? » Mais :  « Quel est leur profil ? »  « Quels autres produits les intéresseront