Les Critères De Segmentation Sur Le Marché Du Jouet

du risque ( Risque marché: degré d’originalité / risque technologie: degré de maîtrise / risque stratégique: degré de nouveauté pour l’entreprise) Partenariat, exploite la valeur de la marque, innovation architecturale et incrémentale Lancement de nouveaux produits : enjeu et démarche Deux éléments clés dans la gestion du flux de produits : • La maîtrise du risque • La maîtrise du temps 2 logiques En entreprise Comment s’organiser pour une logique de flux? Sur le marché Comment structurer

Implantation de DPAM sur le marché Américain. SOMMAIRE INTRODUCTION 3 I. L’ENTREPRISE DPAM 4 a. Diagnostic interne 4 i. Histoire de la marque 4 ii. Valeurs de DPAM 5 iii. Clé de voûte 6 iv. Marketing mix 7 v. Chiffres clés 10 vi. Stratégie d’implantation à l’internationale 10 b. Diagnostic externe 11

se faire un petit plaisir et en plus, il y a des promotions. M SERTOIT acquiert son MBK. Schéma du modèle comportement d’achat Eveil du besoin : Stimulus D Identification produit : C Recherche d’information : phase active A EVALUATION Choix des critères : E Croyances : G Attitudes : B Intention d’achat : H Choix – achat : I Positif Négatif Sentiment post – achat : F MODELISATION DU COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR FACTEURS INFLUENCANT LE COMPORTEMENT (variables explicatives) ELEMENTS MOTEURS DU

besoins ? Le marché : si j’ai cette demande, j’ai réellement un marché. Il existe 2 types d’environnement : - immédiat : le plus proche de l’entreprise (les fournisseurs, les relations avec la distribution, le consommateur, la concurrence) - macro environnement : l’entreprise ne peut pas faire grand-chose, elle doit l’assumer (la démographie, la technologie, l’économie, la loi, la culture) La valeur procurée par le produit est essentielle pour le consommateur. |Besoin ( Marché de référence

rationnalité limitée 4. Les 3 rôles du client 5. Le listing des besoins insatisfaits et leurs réponses. 6. La matrice FCB. 7. La matrice importance – performance. 8. Le principe de fidélisation. 2. La segmentation 1. La micro-segmentation. (orientation consommateur) 2. La macro-segmentation. (orientation produit-marché) 3. Le ciblage 1. Analyse d'attractivité (= audit externe) 1. Le modèle CVP 2. Analyse de compétitivité (= audit interne) 1. L'Avantage Concurrentiel 2. Le modèle des 5+1 forces de Porter et

adapter en fonction des fourchettes du marché( tenir compte des images de sous-produit) -communication: faire conaître la marque à l'etranger; creer une marque international homogène; adapter les axes de communication produit en fonction des differences socoi-culturelles 1.2) Les politiques marketing à l'international 3 plitiques marketing sont envisageables 1.2.1) Le marketing adapté ( marketing à l'exportation) L'entreprise engage sur chaque marchés à l'étranger des politiques marketing

court terme
 - Action sur l’offre
 - Le consommateur « rencontre » le produit via des dégustations, échantillons
 - Impact rapidement calculable Remarque: Pour être efficace, il faut souvent les deux! 6) A quel prix vendre ces marques ?: Critères de fixation de prix : - MDD marque de fabricant - Image de marque
 - Qualité
 - Service - Packaging
 - Lieu de vente
 - Circuit de distribution
 - Communication (publicité et/ou promotion) Remarque: le prix = seule variable qui rapporte

MERCATIQUE I - DEFINITION ET UTILITE DE LA DEMARCHE MERCATIQUE Traduction française du terme MARKETING Utilité: s'adapter, répondre, aux changements de l'environnement de l'entreprise La mercatique permet de se positionner pour rester sur le marché et faire face à la concurrence, voire même la devancer. Encore plus importante, au vu de l'internationalisation, de l'accès à l'information: les consommateurs sont de plus en plus avertis, et ont de plus en plus de choix Définition: la mercatique

marketing de grande consommation 9 3.1 pour les instruments d’analyse et de planification 9 3.2 Pour le marketing mix 9 4. les spécificités du marketing industriel 10 4.1 complexité du produit industriel 10 4.2 Hétérogénéité des marchés industriels 11 4.3 Complexité de l’achat industriel 12 4.4 Complexité de la vente industrielle 12 Chapitre 2 : La notion de filières 13 Introduction 13 1. La notion de filière : un comportement stratégique 14 1.1 L’approche

pendant les deux dernières décennies en contribuant nettement à la montée en puissance du consommateur junior dans notre société. Les marché des enfants peut se diviser en 4 parties : De 0 à 3 ans > Segment «Bébé roi» De 4 à 11 ans > Segment « Barbie et Nintendo » De 12 à 17 ans > Segment «collège» De 18 à 24 ans > Segment « adulescents » Segmentation des Juniors selon J.P. Tréguer, J.M. Segati et IED Nous nous intéresserons principalement aux enfants âgés de 5 à 13 ans pour répondre