Les Das Pepsi

salés, noix, céréales, galettes de riz) qui sont nos clients? Les clients ne sont pas explicitement mis dans la mission, malgré tout on peut en déduire que les clients sont des consommateurs hédonistes. Nous avons catégorisé les différentes DAS sous la forme de classification des catégories d'âges. - les juniors et les jeunes adultes pour les boissons rafraichissantes - les jeunes adultes et les adultes pour les boissons spots - céréales, soupe froides, chips et snacks salés, noix, galettes

concurrence. Elle a des similitudes avec d’autres outils d’audit et analyse, tel que l’analyse PESTL. Cette analyse de Michaël Porter se concentre sur un seul DAS (Domaine d’Activité Stratégique) plutôt que sur un produit ou une gamme de produits. IBM, par exemple, analyserait le marché des ordinateurs professionnels c.-à-d. un de ses DAS. Les 5 forces (menaces) : * Intensité de la concurrence * Nouveaux entrants * Pouvoir de négociation des clients * Pouvoir de négociation des fournisseurs

deconcurrence. Elle a des similitudes avec d’autres outils d’audit et analyse, tel que l’analyse PESTL. Cette analyse de Michaël Porter se concentre sur un seul DAS (Domaine d’Activité Stratégique) plutôt que sur un produit ou une gamme de produits. IBM, par exemple, analyserait le marché des ordinateurs professionnels c.-à-d. un de ses DAS. Les 5 forces (menaces) : Intensité de la concurrence Nouveaux entrants Pouvoir de négociation des clients Pouvoir de négociation des fournisseurs Produits

est plus récent, c’est que les traditionnelles stratégies apportées par Coca et ses concurrents : produits allégés et conquête internationale, montrent leurs limites. L’an dernier, les ventes de Coca sans sucre (Diet Coke) et de son équivalent chez Pepsi ont également chuté en Amérique. A l’inverse, tout ce qui apparaît comme plus « sain », des jus de fruits aux eaux vitaminées, affiche de fortes croissances. La situation est similaire en Europe et le phénomène commence à apparaître dans les pays émergents

stratégie au niveau du groupe = Corporate La stratégie au niveau du DAS : Domaine d’Activité Stratégique (ou SBU, c’est une idée organisationnelle qui vend un ensemble de pdt à des mêmes clients) Par exemple : L’Oréal a 4 DAS avec des pdts grand public (Garnier), des produits professionnels (Kérastase), des pdts de luxe (Ralph Lauren) et des cosmétiques actives (La Roche-Posay) La stratégie au niveau fonctionnel : à l’intérieur d’un DAS Le MKT mix : quel pdt, à quel prix, où et avec quel communication

Michelin (pneumatique), l’Oréal (cosmétique), etc.… Son objectif est de rester à la première place. 2- Les stratégies du challenger : Toute société qui occupe la seconde, troisième ou quatrième place sur un marché est en position du « dauphin » (Pepsi-Cola par exemple). Le dauphin qui cherche à accroitre sa part devient un « challenger », s’il se contente des positions acquises, il devient un « suiveur ». La firme qui attaque, doit d’une part choisir son objectif (le leader, un concurrent à sa portée

Modèle Porter , Marché de Colas 11 Liste des Tableaux Tab.1 : Menaces et Opportunités Marché de Colas 10 Tab.2 : Analyse Swort Coca Cola versus PepsiCo 11 Liste des Sigles et Abréviations BRSA Boisson raffraichissant Sans Alcool DAS Domaine d´Activité Stratégique C02 Oxyde se Carbone SWOT Strength Weakes Oportunity Threats Sommaire Liste des Tableaux 2 Liste des Sigles et Abreviations 2 Résumé 3 I. Introduction 3 II. Origines et concepts du Marketing

outils : PEST, SWOT, « 5forces » de M. Porter Chapitre 7 : la planification stratégique de l’entreprise * A quoi sert la planification stratégique ? * La planification stratégique : 3idées clés * Mission * DAS * Evaluer son portefeuille DAS (BCG) * Etapes de la planification stratégique d’entreprise * Comment réduire l’écart de planification stratégique ? PARTIE 3 : ELABORER LA STRATEGIE MARKETING Chapitre 8 : la stratégie marketing * La segmentation

CAS Lipton . Unilever l’entreprise – consommation courante Création en 1993 (Lipton Ice Tea + Knorr + Liptonic + Thé en vrac ou en sachet Les DAS : Agroalimentaire –soft drinks – infusions – Eau Aromatisé SWOT : S – Connaissance approfondie du produit « thé » W – Lipton tonic échec total. O – Seul sur le marché. Union avec PepsiCo. T –Passage délicat du thé en vrac ou en sachet, en thé boisson fraiche. Consommation du thé frais ne faisait pas partie des habitudes des européens

marketing : Corporate Marketing corporate : au niveau du groupe Ex : Pixmania au début pour les photos, mais en 2000, développement sur le net. Ce marketing corporate répond à la question « Dans quel activité le groupe doit-il être présent ? » DAS Ou SBU (stratégic business unit) Ex : L’Oréal : 3 domaines d’activités stratégiques : grand public, professionnel et luxe. Ils vont essayer de répondre à la demande aux mieux. La question qui se pose est « Quel marché privilégier ? » = choix du portefeuille