Les Das Pepsi

rapidement gagner des parts de marché mais elle doit toujours couvrir des coûts de développement très élevés et être en perte durant une période. La matrice s'applique habituellement à un DAS (Domaine d'Activités Stratégique). Ce sont des secteurs d'affaires plutôt que des produits. Par exemple, Toyota possède Lexus. C'est un DAS et non un produit isolé. Le problème principal est que la matrice simplifie trop un ensemble complexe de décisions. Faites attention et ne vous fiez pas uniquement à celle-ci. Marketing

 l’analyse  PESTL.       CeYe  analyse  de  Michaël  Porter  se  concentre  sur  un  seul  DAS  (Domaine  d’Ac)vité  Stratégique)   plutôt  que  sur  un  produit  ou  une  gamme  de  produits.  IBM,  par  exemple,  analyserait  le  marché   des  ordinateurs  professionnels  c.-­‐à-­‐d.  un  de  ses  DAS.     Les  5  forces  (menaces)  :   •  Intensité  de  la  concurrence   •  Nouveaux  entrants

mieux s’adapter aux goûts et exigences des différents pays où il est présent. b) Les menaces Comme dans tous les marchés, Danone est en proie à une forte concurrence notamment des géants Nestlé et Pepsi-Cola. Et cette concurrence est encore plus forte aux USA sur le Domaine d’activité stratégique (DAS) eaux. Presque dans l’ensemble des pays développés, le marché arrive à maturité, il est donc plus difficile pour Danone de capter de nouveaux consommateurs. Dans les pays développés, le groupe est

gagner des parts de marché mais elle doit toujours couvrir des coûts de développement très élevés et être en perte durant une période. La matrice s'applique habituellement à un DAS (Domaine d'Activités Stratégique). Ce sont des secteurs d'affaires plutôt que des produits. Par exemple, Toyota possède Lexus. C'est un DAS et non un produit isolé. Le problème principal est que la matrice simplifie trop un ensemble complexe de décisions. Faites attention et ne vous fiez pas uniquement à celle-ci

rapidement gagner des parts de marché mais elle doit toujours couvrir des coûts de développement très élevés et être en perte durant une période. La matrice s'applique habituellement à un DAS (Domaine d'Activités Stratégique). Ce sont des secteurs d'affaires plutôt que des produits. Par exemple, Toyota possède Lexus. C'est un DAS et non un produit isolé. Le problème principal est que la matrice simplifie trop un ensemble complexe de décisions. Faites attention et ne vous fiez pas uniquement à celle-ci.

ETUDE DE CAS Teisseire Première partie : Analyse de la situation de Teisseire jusqu’en 2000. 1 /Déterminer le métier de Teisseire (et ses évolutions), son secteur d’activité et ses domaines stratégiques (DAS): Teisseire se positionne sur le marché des fabricants de boissons rafraîchissantes sans alcool (BRSA), plus particulièrement les sirops, dans une optique de boissons saines produites à partir d’ingrédients naturels. L’évolution du métier de Teisseire au fil des décennies

Orangina Schweppes : il regroupe les marques Schweppes, Orangina, Pampryl, Gini, Oasis, Ricqlès, Canada Dry et Banga. - PepsiCo : le nombre de marques est plus limité mais la déclinaison est plus importante, notamment pour les jus de fruits : Pepsi, 7Up et Tropicana. En parallèle à ces grands groupes, il existe des marques de distributeurs comme Cola Carrefour ainsi que des marques d’indépendants comme Royal Soda. 1.4.2 Entreprises présentes dans le domaine des boissons énergétiques

domaine. Le but du marketing stratégique c’est d’observer les avantages concurrentiels et on essaie d’avoir une stratégie d’amélioration là ou on n’est pas le meilleur en pratiquant le bench marking par exemple. LES DOMAINES D’ACTIVITE (DAS) DE L’ENTREPRISE Le métier de l’entreprise Le métier d’une entreprise est la somme des compétences détenues par l’entreprise. Exemple : d’un coté le métier du jetable, de l’autre le métier du luxe (Bic et Mont blanc). Bic détient une compétence

apparaître le schéma ci-dessous. Schéma n° 1 : La démarche stratégique Le responsable marketing va tout d’abord comprendre le métier de son entreprise, puis repérer les différentes activités, les regrouper en domaines d’activités stratégiques (DAS). Pour chaque DAS, des objectifs sont fixés ainsi que la stratégie marketing adéquate en fonction de la cible retenue. La stratégie marketing concerne donc l’entreprise dans sa globalité, puis chacune de ses activités et enfin une catégorie de SECTION 1 Niveau

stratégique Niveau de l’entreprise Niveau de l’activité Niveau du produit Le responsable marketing va tout d’abord comprendre le métier de son entreprise, puis repérer les différentes activités, les regrouper en domaines d’activités stratégiques (DAS). Pour chaque DAS, des objectifs sont fixés ainsi que la stratégie marketing adéquate en fonction de la cible retenue. La stratégie marketing concerne donc l’entreprise dans sa globalité, puis chacune de ses activités et enfin une catégorie de 124 © Éditions