Les Das Pepsi

de la segmentation stratégique, que l’on considère un secteur d’activités ou une entreprise, est donc de diviser ou de regrouper les activités en ensembles ­ omogènes appelés « segments h stratégiques » ou « domaines d’activité stratégique » (DAS) (Strategor, 2005). Ces regroupements visent, d’une part, à identifier très précisément la nature et le fonctionnement des différentes activités et, d’autre part, à affecter valablement des objectifs et des ressources spécifiques à chacune des

• La concurrence inter-segments : Produits s’adressant au même segment • La concurrence générique : Des produits qui sont rattachés à des segments ou des marchés différents mais qui peuvent répondre au même besoin Exemple 1 : • Coca-Cola et Pepsi sont des concurrents inter-produits, Coca-Cola et Orangina des concurrents inter-segments, Coca-Cola et l’eau minérale sont des concurrents génériques. Exemple 2 : • Mappy a pour concurrents directs viamichelin Google Map, qui proposent les

Mac Guire (1976) Exemple de publicité Le processus de catégorisation = L’organisation des stimuli suivant un schéma de référence Exemple: La structure du marché des soft drinks Soft Drinks Carbones (gazeux) Carbonates Coca Cola Pepsi Cola Boissons aux fruits plates Non Carbonates - Gazeux clairs (tonics, limonades) - Gazeux aux Fruits (orangina) Oasis, Joker, etc. Positionnement et perceptions: Le cas des eaux minérales SANTE L’eau L’eau médicament beauté

aussi de l'ordre de l'organisation . Le positionnement prend en compte toutes les offres et inscrit la stratégie marketing comme stratégie d'entreprise si l'organisation doit faire appel à un nombre limité de métiers (Domaine d'activité stratégique, DAS). Le positionnement d'une offre aide, sans surprise, à mieux vendre sur des segments donnés du marché en différenciant ou au contraire en substituant (produits Me-too) des produits concurrents. Le positionnement vise une identification d'un univers

soit les moyennes et grandes entreprises dont la fabrication est industrielle ainsi que les micros et petites entreprises dont la fabrication est artisanale. Chez les moyennes et grandes entreprises, on retrouve principalement Lassonde, Fruit d’or, Pepsi, Coca-Cola, Cott, Alex Coulombe, Amaro, Labrador, et Danone-Naya. Ces entreprises sont présentes dans les marchés de masse. Les entreprises avec une fabrication artisanale sont généralement présentes sur les marchés locaux et régionaux. Les brasseries

le schéma suivant lorsqu'on segmente la demande générée par ce besoin selon plusieurs critère : Modèle base DAS 2 Modèle à options Electrique Diesel Essence Modèle haut de gamme DAS 1 DAS 1 : ce cube représente le segment de demande correspondant aux consommateurs particuliers, recherchant un véhicule haut de gamme (605 Peugeot, Safrane Baccarat), avec un moteur essence. DAS 2 : ce cube représente le segment de demande correspondant aux consommateurs professionnels, recherchant un véhicule

Mac Guire (1976) Exemple de publicité Le processus de catégorisation = L’organisation des stimuli suivant un schéma de référence Exemple: La structure du marché des soft drinks Soft Drinks Carbones (gazeux) Carbonates Coca Cola Pepsi Cola Boissons aux fruits plates Non Carbonates - Gazeux clairs (tonics, limonades) - Gazeux aux Fruits (orangina) Oasis, Joker, etc. Positionnement et perceptions: Le cas des eaux minérales SANTE L’eau L’eau médicament beauté

distributeurs Etape 6 : Les distributeurs vendent aux clients 1.2.3 Diagnostique Externe du marché Opportunités Menaces Offre  Offre produits  Structure de l’offre  Principaux concurrents - DAS (Domaines d’Activités Stratégiques) de Cadbury : Boissons non alcoolisées et confiseries. - DAS de Kraft Foods : Chocolat, café, boisson, fromagerie et snacks. - Marché atomisé : il y a sur le marché un grand nombre d’offreurs. - Nestlé : N°1 de l’agro alimentaire avec un chiffre d’affaires

(domaine d’activité stratégique) n’est pas en soi un sous-métier : c’est une partie d’un métier global Ex de DAS : Bouygues : BTP, téléphonie et médias etc… Il n’y a pas de rapport entre le BTP et la téléphonie : on peut considérer que ce sont 2 métiers différents. Dans le BTP il y a le bâtiment et les travaux publics : il y a peu de liens, mais des bases identiques : ce sont des DAS car ces deux domaines ont des fondamentaux identiques aux métiers de la construction. A l’intérieur du bâtiment

des nouveaux entrants Clients : pouvoir élevé de la grande distribution et du secteur horeca Fournisseurs : Pouvoir faible de négociation des fournisseurs Substituts : menace moyenne des produits substituts Concurrents du secteur : Coca-Cola, Pepsi 2. Identifier ses concurrents : * La concurrence : Toutes les offres rivales, existante ou potentielles, qu’un acheteur peut envisager d’acquérir * La concurrence au niveau du secteur : Ensemble des entreprises qui offrent des produits