Les Deux Vaches Cible Et Positionnement

fondements de la pensée stratégique L’apport de Clausewitz (1780-1831). La guerre est la poursuite de la politique par d’autres moyens… » Ecoles de pensées 1. L’école de la conception 2. L’école de la planification 3. L’école du positionnement 4. L’école entreuprenariale 5. L’école cognitive 6. L’école d’apprentissage 7. L’école du pouvoir 8. L’école culturelle 9. L’école environnementale 10. L’école de configuration 1. L’école de la conception Origines Université de Californie

le ciblage et le positionnement II. Le marketing opérationnel 2.1. La politique de 2.2. La politique de 2.3. La politique de 2.4. La politique de produit prix distribution communication Conclusion Youssef MAKLOUL y.makloul@uca.ma Introduction au marketing Youssef MAKLOUL Introduction Introduction I. Le marketing stratégique I. Le marketing stratégique 1.1. Le contenu d’une étude de marché 1.2. La segmentation, le ciblage et le positionnement II. Le marketing

méthodologiques: l’absence de définitions communes, l’indisponibilité d’accès à certaines données et les moyens limités en terme de collecte et de saisie des informations. 2.2 Les points clés du rapport : En termes de santé, Danone maîtrise les deux éléments recommandés par la plupart des organismes de santé, à savoir l’eau et le lait. La composition nutritionnelle de ses produits est fondée en interne sur base des recommandations de l’OMS et Eurodiet. Pour accroître le nombre de consommateurs

économiques ou encore une région. Quand on fait de la stratégie, on a besoin simultanément des trois niveaux d’analyse. Principe 3 Faire de la stratégie implique de s’ouvrir aux autres sciences sociales, à l’histoire et disciplines de gestion. Ex : deux entreprises refusant de s’allier car les fondateurs ne s’entendaient pas, les successeurs ne veulent pas s’allier. Principe 4 Le passage d’une approche classique à une approche rénovée des organisations, complémentaire. Approche classique Approche

Caractériser en terme de : Technologies Géographie Comportement Normes technologiques … CF correction TD : 3M Séance 2  Rappel : Métier → un savoir-faire global pour satisfaire une clientèle, un ensemble de compétences que l’entreprise maitrise. Le positionnement au sein d’un secteur : les groupes stratégiques Une classification pour expliquer des différences de rentabilité et de performance Un groupe stratégique rassemble des firmes avec le même profil selon des critères les plus discriminants : taille

et ce, sans pour autant remettre en cause la stratégie de l’entreprise car un audit est un outil au service du management et ne peut se substituer à la prise de décision. SECTION II - TYPOLOGIE D’AUDIT MARKETING L’audit trouve son emploi dans deux occasions dans la vie d’une entreprise : - Au début du processus de planification marketing : la notion d’audit envoie alors à la notion du bilan, l’état des lieux du marché, des opportunités et des menaces et des capacités de l’entreprise, on

l’ensemble des tâches relevant de la direction générale, qui ont pour objectifs de fixer à l’entreprise les voies de son développement futur tout en lui donnant les moyens organisationnels d’y parvenir. La gestion stratégique repose à ce titre sur deux composantes : une composante stratégique vers l’extérieur (les voies de développement futur) et une composante organisationnelle orientée vers l’intérieur (les moyens organisationnels d’y parvenir). Comprendre les processus quotidiens de l’organisation

possibilités d’évolution. - par type de clientèle : les produits proposés sur le marché de la décoration sont variés et conviennent à toutes les clientèles possibles. En général, les consommateurs à hauts revenus et ceux à revenus modestes sont les deux principales cibles de ce marché. En effet, les consommateurs à hauts revenus sont fidélisés, car ils n'ont pas réellement de limites de budget et suivent la mode et leurs envies. Les consommateurs à revenus moyens, eux, ont tendance, dans un contexte

sont à l’affût de bonnes affaires. Soldes, promotions, lots, ventes privées sur Internet… les Français plébiscitent les dessous à petits prix. Une tendance qui profite aux chaînes spécialisées et à la grande distribution qui, après une période de vaches maigres, a réussi à gagner quelques points de part de marché. Pour séduire la clientèle, les hypers ont mis en avant leur offre sous MDD, le sans marque et les lots, pour des prix moyens de vente allant jusqu’à -7%. Une politique notamment rendue

fabrication) ou dans ses publicités. Il y a un nouveau rapport au consommateur, les marques doivent créer un lien avec ces derniers afin de leur apporter une valeur ajoutée. Par exemple Nestlé adapte ses publicités au produit mis en valeur et à la cible marketing. En effet, pour la publicité des yaourts à boire (http://www.dailymotion.com/video/xjq36_nestle-yaourt-a-boire_news), Nestlé met en valeur la ligne de la bouteille telle la ligne parfaite d’une femme, insiste sur la qualité de la bouteille