Les Deux Vaches Cible Et Positionnement

d’outils tels que les sondages, les études de motivations, les panels, la veille concurrentiel etc… Le marketing stratégique Qui consiste à définir les objectifs de l’entreprise, les cibles et les moyens pour les atteindre grâce aux techniques de positionnement, de fixation des prix, de stratégies de communication et de marches tests. Le marketing opérationnel Qui consiste à mettre en œuvre les décisions avec des disciplines tels que le merchandising, la promotion des ventes, le management des forces

socioéconomique Concurrence Cadre réglementaire Taille et croissance …. 9 Les enjeux Plusieurs axes d’analyse de la création de valeur de l’entreprise Introduction Operations Business model Comment génère-t-elle de la rentabilité ? Positionnement Quels sont ses avantages concurrentiels ? Stratégie Finance Investissement Quelle rentabilité future va-t-elle générer ? Environnement / Marché L’ANALYSE DE MARCHE EST AU CŒUR DES DECISIONS STRATEGIQUES 10 Les enjeux L’analyse

de la marque distributeur : BUT possède une marque de distributeur, principalement présentes dans les secteurs ménager et technologique. Elles se positionnent sur un bon rapport qualité prix et sont moins chères que les marques nationales. Ce positionnement prix leur a permis de grignoter des parts de marché. COMMUNICATION Sa communication média se fait par le biais de : - La radio - La télévision (Opportunité récemment utilisée) - La presse - Internet (site vitrine) Sa

marketing ? Partie 3 : Les outils marketing de la banque La politique de produit / service La politique de prix La politique de distribution La politique de communication Partie4: Le Choix Stratégique La détermination des objectifs Choix des clients – cible L’élaboration d’une stratégie de développement et de Croissance L’élaboration d’une stratégie d’optimisation du portefeuille de la banque partie 5: Marché et Environnement L’environnement Le Marché Comportements des consommateurs Partie 6 : L’information

On ne parle donc pas de « push », mais de « pull », on ne pousse pas vers l’avant (Entreprise vers Clients), mais on tire (Clients vers Entreprises). I. 1. Evolution historique : apparition du Marketing Deux écoles s’affrontent, une dit que le marketing est apparu aux USA en 1910, l’autre dit qu’elle apparait durant les 30 glorieuses, au début de la société de consommation. L’école de « 1910 » a voulu étudier le cheminement du produit agricole « de la

L’étude de motivation est une recherche utilisant des techniques tendant à déterminer le pourquoi du comportement d’une population donnée. 1 – GENERALITES : 2 - DEFINITION DU CONCEPT DE MARKETING : La définition proposée ci-dessus est axée sur deux aspects fondamentaux du marketing : la cohérence et l’intégration. Cohérence de toutes les actions à mener. Intégration de ces actions dans le fonctionnement de l’entreprise. 1/ Définition : Le marketing est l’art de faire converger les actions

qui proposent un même ou des produits substituables. La concurrence est directe lorsque le positionnement des produits est identiques (même caractéristique, même prix, même cible) ce qui est le cas de la plupart des lessives et des produits alimentaires (les conserves…) de grande consommation. La concurrence est indirecte lorsque le même besoin est satisfait par des produits n’ayant pas le même positionnement. Identifier le concurrent, revient à identifier le (ou les) champ sur lequel s’exerce la concurrence

les possibilités de développement en faisant une analyse du marché actuel de l’entreprise. Diagnostic externe : Opportunités | Menaces | Macro environnement | Pol : | * Il y a une moindre disponibilité des boeufs avec les réformes de vaches laitières conservées dans les troupeaux . | Eco : * La différenciation avec l’hyperspécialisation des enseignes. Beaucoup y ont élaborés leur concept autour d’un produit, il ouvre la porte à de nombreux concepts régionaux. * L’innovation est

PARTIE : LE POSITIONNEMENT DE LA GAMME DÉDIÉE AUX GRANDES ET MOYENNES SURFACES..............................35 Chapitre I : La mesure du positionnement:............................................................36 Sous Chapitre I : Protocole du positionnement...................................................................36 Section 1 : Définition du positionnement ..........................................................................36 Section 2 : Les objectifs du positionnement .........

17 i. Les définitions du marketing 17 i. www.marketingpower.com 17 ii. Kotler & Andreasen 17 iii. Kotler & Dubois (2005) 17 iv. Kotler & Dubois (2005) : vision sociétale 18 Les concepts 18 a. L’échange 18 i. Le marché cible 18 ii. Besoins, désirs et demande 19 iii. La valeur 19 iv. L’environnement 19 v. La concurrence 20 vi. Le mix marketing 20 i. Les « quatre P » de McCarthy : 20 ii. Les « sept P » 21 Pourquoi faire du marketing ? 22 Qui fait du marketing