Les Deux Vaches Cible Et Positionnement

profit à moindre coûts tout en s’efforçant de satisfaire le besoin des clients. Pour ce faire l’entreprise doit s’engager avec ses clients actuels et potentiels dans une relation en visant le long terme d’où l’importance de la communication entre les deux (2) parties. Alors elle va faire usage de cinq (5) grands modes de la communication notamment la publicité, la promotion de ventes, la force de ventes, les relations publiques et le marketing direct dont une combinaison harmonieuse prend le nom

réalisées en 2004 ce qui équivaut 3 fois la production française. Environ 55 % de ce volume est du lait de bufflesse qui est surtout produit dans le nord de l’Inde et contient une teneur en matière grasse plus élevée que le lait de vache. L’élevage de vaches fournit à peu près 42 % la production totale de lait et domine dans le sud. Le reste de la collecte laitière provient de chèvres.7 5 6 cf. www.indiadairy.com/ind_operationflood.html, accédé le 03.05.2005 cf. Ministère de l’Agriculture, «Panorama

IGO Introduction Gestion = management Organisations = entreprises (origine du management) / cible peut être plus large = organisation à but non lucratif, organisation publiques, administrations, ONG. Le management s’applique à des organisations qui n’étaient pas sa cible au départ. Néanmoins, pour bien comprendre les outils du management, il est souvent indispensable de revenir à l’entreprise , même lorsque les techniques évoquées n’ont pas besoin d’un environnement concurrentiel.

de l’ordre de 0,4%. Leur pouvoir d’achat devrait également augmenter en 2010. Les investissements, quant à eux, resteront stables d’un point de vue global avec une augmentation de 3,7% et une diminution des investissements des ménages de -3,2%. Deux caractéristiques sont à prendre en compte pour s’implanter en France : il s’agit d’un marché mature et organisé. Les difficultés qui en découlent sont les suivantes : -il vaut mieux passer par un distributeur car les français ont déjà leurs distributeurs

ST1LEINTÉGRALE Denim E n deux ans, l’univers du jean a considérablement changé. Il faut dire que les nouvelles marques venues du Nord de l’Europe ont donné un sacré coup de pied dans la fourmilière, en bouleversant les codes établis ces dix dernières années. Petit rappel. Avant leur arrivée, le jean à 200 euros était roi et le consommateur ne jurait que par lui. Les marques italiennes telles que Diesel, Replay ou encore Energie sont à l’origine de cette tendance, lancée il y a près de dix ans

compétitif). Ils permettent de rechercher une domination par les coûts (effets d’échelle et d’expérience). Limites : difficultés de reconversion en cas de changement défavorable de l'environnement. Remarque : on peut positionner l’entreprise grâce à deux axes (niveau de spécialisation / degré de vulnérabilité).  La diversification : Elle consiste à aborder un domaine d’activités contigu ou différent de ses activités habituelles. Elle est souvent basée sur l’identification des vecteurs de croissance

V LE PLAN DE COMMUNICATION Qui est à l’origine de l’idée ? Comment le diffuser ? Présenter le plan Court ou détaillé ? La charte Le plan de communication Le plan d’action Figé ou glissant ? Littéraire ou schématique ? Élaborer le plan Les deux niveaux d’élaboration Le conseil externe Choisir son consultant Faut-il externaliser le plan de communication ? Comment améliorer la relation entreprise-consultant ? 36 38 41 41 41 42 42 43 46 49 49 50 50 52 54 57 59 59 60 63 65 65 69 73 CHAPITRE

verticale, les distributeurs se sont orientés vers la maîtrise de la conception des produits (MDD) et le contrôle des différentes phases d’acheminement (traçabilité). A l’inverse, certains producteurs ont crée leur propre réseau de distribution. Dans les deux cas, on est centré sur la recherche d’une meilleure productivité et d’une réduction des coûts. [Création des MDD en 1975 par Jacques Estienne, il crée des produits libres (exemple : une boite de ravioli possède un packaging très simple avec les

2) Stratégie concurrentielle 3) Stratégie inter-organisationnelles Conclusion 3 Diagnostic et management stratégique Chapitre 1 : Qu’est-ce-que la stratégie ? 1) Quelques définitions  Combinaison d’objectif et de moyens Objectif = cible à atteindre grâce à un moyen Exemple de moyen : implantation de point de vente  Pourquoi une entreprise dégage une performance supérieure de celle de ces concurrents ? A partir de l’analyse de l’environnement, une stratégie peut être déterminée

marketing : Le marketing d’étude 20. Etude de marché ( enquête) : adaptation à l’environnement 21. Analyse de la concurrence 22. Suivi et évaluation des actions de l’entreprise Le marketing stratégique 24. choix du marché ou des clientèles cible 25. conception du produit et des services qui l’accompagnent 26. Fixation du prix 27. Choix des canaux de distribution et relation producteur-distributeur 28. Elaboration d’une stratégie de marque et de communication Le marketing opérationnel