Les Différentes Formes De Vente

Chapitre 3 : Organisation de la force de vente. I) Les objectifs de la vente. A] Les objectifs généraux. C’est un choix stratégique de la direction générale engagent l’entreprise à long terme. Ils fixent les grandes orientations en termes de marchés /produits. Pour diriger efficacement l’équipe de vente, le manager doit lui indiquer clairement la direction à suivre, quelles sont les principales missions qui lui seront confiées et comment elle sera rémunérée. Pour atteindre ces objectifs

Royan SOMMAIRE INTRODUCTION I- DEFINITIONS GENERALES 1- DEFINITION DU COMMERCANT 2- DEFINITION DE L'ACTIVITE 3- LA REGLEMENTATION DES MARCHES COMMUNAUX II- LES DIFFERENTES ACTIVITES D'UN MARCHE 1- LES CAMELOTS 2- LES MARAICHERS 3- LES FRIPIERS 4- LE DEMONSTRATEUR 5- LES BROCANTEURS III- LES DIFFERENTES FORMES DE VENTE 1- MARCHES 2- FOIRES 3- FOIRES A LA BROCANTE ET VIDE GRENIER 4- LES VENTES AU DEBALLAGE 5- AUTRES IV- LES DROITS DE PLACE 1- LA FIXATION DES DROITS DE PLACE 2- LES

des parties prenantes de l'entreprise. Le management de la distribution (la politique de distribution) est l'organisation de la mise à disposition d'un produit ou d'un service à un intermédiaire ou un consommateur final. Cette organisation sera différente si ce management est réalisé par une entreprise dont l'activité est uniquement celle d'un distributeur ou si l'activité intègre certaines contraintes du fournisseur. I-Enjeux du management de la distribution Le lieu de distribution tend à

(corner shop), grandes surfaces spécialisée, category killer, discount store (libre service non alimentaire) megastore (grand magasin sensationel) * Principales formes de vente au détail sans magasin : vente automatique, vente par réunion, tournée de chine(point de vente itinérant, ex : boulanger itinérant), vente au camion, vente par catalogue, télé-achat, commerce électronique Les facteurs d’environnement de la distribution Les mentalités des consommateurs et le commerce * A la recherche

visuel B. Le marketing tactile C. Le marketing auditif D. Le marketing gustatif E. Le marketing olfactif III. Les sens les plus utilisés par les entreprises A. Le marketing visuel B. Marketing des points de vente IV. Analyse du comportement du consommateur face au marketing sensoriel A. L’odorat B. La vue C. Le toucher D. L’ouïe E. Le goût F. Le rôle des sens dans l’acte d’achat V. Contraintes et limites du marketing

COMMENT ASSURER LE SUCCES DE LA COMMERCIALISATION D’UN PRODUIT OU D’UN SERVICE ? Grâce au marketing, l’entreprise peut prévoir différents axes d’actions. On parle alors de « plan de marchéage » ou « marketing mix ». Les 4 types d’actions passent par 4 axes mercatiques : 1. 2. 3. 4. La communication Le produit Le prix La distribution ou la force de vente 1. La communication L’entreprise doit avant tout bien communiquer. Comment ? En utilisant des techniques de communication au sein de l’entreprise

financement interne b-le financement externe B-Le financement à court terme a-le crédit fournisseur b-le crédit bancaire à court terme c-le crédit mobilisable à partir de créances d-le crédit à court terme désintermédié e-autres formes de crédit à court terme III-Politique et stratégie financière de l'entreprise. A-Objectifs B-Evolutions Conclusion Annexes Bibliographie Introduction Pour présenter les enjeux de la fonction financière de l'entreprise, on peut

logistique commerciale a- Le traitement des commandes b- L’entreposage c- La gestion des stocks d- Le transport e- L’organisation de la logistique commerciale LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION Les entreprises recourent rarement à la vente directe de leurs produits au consommateur final, de nombreux intermédiaires peuvent s’interposer entre le producteur et le consommateur : Les marchands : ce sont les grossistes et les détaillants qui achètent et revendent les marchandises en

éducative. Pour finir, je m’inscrirai dans un travail d’équipe, équipe sur laquelle je m’appuierai pour me construire en tant que future professionnelle. J’interrogerai également les professionnels sur leurs savoirs et leurs compétences afin de me former pour faire évoluer ma posture professionnelle. Ce stage va me permettre de développer et d’acquérir les compétences (DC2 et DC4.)  [...] Je participerai à la mise en œuvre du projet éducatif en proposant et organisant des activités dans le respect

 Les différents types de circuits courts  L’évolution des circuits courts  Les enjeux  Les avantages et les inconvénients  Exemples de circuits courts  Conclusion  Sources Définition  Circuit de distribution dans lequel intervient au maximum un intermédiaire entre le producteur et le consommateur  Selon le ministère: « un circuit court est un mode de commercialisation des produits agricoles qui s’exerce soit par la vente directe du producteur au consommateur, soit par la vente indirecte