Les Différents Critères De Segmentation Dans Le Luxe

Vigneron Dossier de Comportement du Consommateur Bachelor International 1ère année ------------------------------------------------- Table des matières Pages I) Le S.W.O.T 3 II) Marketing stratégique 4 1) La segmentation 4 2) Le ciblage 5 3) Le positionnement 6 III) Les questions 10 1) Faire une synthèse sur l’achat des ménages français de vin tranquilles (non pétillant) pour leur conso à domicile : faire ressortir les

parcourue jusqu’au point de vente Pour les Galeries Lafayette, je vais utiliser la méthode isochrone. Je l’ai choisi car il me semble plus logique de présenter cette zone en termes de temps. Je délimite la zone à l’aide de couleurs avec les critères suivant : * Zone primaire : 0-10 minutes 50% de la clientèle * Zone secondaire : 10-20 minutes 30% de la clientèle * Zone tertiaire : 20-30 minutes 10 % de la clientèle * Hors zone : supérieur à 30 minutes 10% de la clientèle.

chambres twin, décoration traditionnelle, tarification : tarif spécial groupe, donc tarif plus avantageux, possibilité de gratuité pour une personne au bout de plusieurs. II – La segmentation Elle consiste a décomposer le marché de l’hôtel (= sa clientèle) en groupe homogène de consommateurs. La segmentation permet de connaître les besoins de ses clients et y répondre. Cela permet la satisfaction et la fidélisation de la clientèle, ce qui permet une meilleure rentabilité de son établissement

Par exemple, lorsqu’une entreprise de BTP achète une pelle mécanique, c’est pour le bénéfice qu’elle pense en retirer (pas parce qu’elle apprécie les pelles mécaniques). Se rappeler également qu’à un même produit peuvent correspondre des attentes différentes. Ex : la Clio est considérée en France comme une voiture pour jeunes couples tandis qu’au Portugal, elle est perçue comme une voiture familiale. Il est nécessaire également de rester proche intellectuellement et physiquement de sa clientèle. Ex

.................. 10 4) Orientation Stratégique……………………………………………………………………………………………. 11 II /. Tryptique…………………................................................................................................................. 14 1) Segmentation................................................................................................................... 14 2) Ciblage ............................................................................................................

déterminés. Un état d’esprit. C’est une mentalité ou l’euro doit sans cesse s’adapter, se remettre en question Humilité, curiosité. Une organisation. Différents structure, différent services (service comm, service livraison, service production marketing positionnement centrale) Un ensemble de techniques. Ciblages, segmentation clientèle grâce a des enquêtes. * C’est le merch. Négociation achat, (négocier remise, opération) Fixation des prix Etude de marché * Le client

23 LA SEGMENTATION..........................................................................................................................................26 a)les préférences homogènes : les goût sont à peu prés semblables : ...............................................26 Le processus de segmentation :.....................................................................................................................27 a)la segmentation géographique :découper le marché en différentes unités

[pic] Philip Morris International Sommaire I. Présentation et Historique de la société (page 3) II. Analyse de Portefeuille (page 7) 1. La segmentation stratégique 2. La matrice BCG III. Analyse interne et externe de l’entreprise :la matrice SWOT(page 11) 1. Les Forces 2. Les Faiblesses IV. Conclusion (page 15) I. Présentation et historique de l’entreprise Dans cette première

DE GESTION KÉNITRA 2022 2023 ERRAIH OTHMANE PR. HASSAN AZDIMOUSACH A PI TR E 1 ; M A RK ET IN G D E SO I 2 EN CG K 04. 04. 05. 05. 06. 07. 07. 08. 08. Introduction Les principes de base Les composants de l’assortiment La notion de famille Segmentation Le nombre de références Le choix des références Le contrôle de l’assortiment La mise à jour de l’assortiment Sommaire 2022 2023CH A PITRE 1 ; M A RKETIN G D E SO I 3 EN CG K CHAPITRE 1 : CONSTRUIRE UN ASSORTIMENTCH A PI TR E 1 : C O N ST RU

», en complément du marketing traditionnel centré sur les 4P : produit, prix, communication, distribution. Les principes sont clairs : admettre définitivement que le client « moyen » n’existe pas ; ne pas traiter de la même façon des clients différents (donner plus aux meilleurs clients et éventuellement abandonner les clients les moins rentables) ; formuler les objectifs commerciaux en terme de clients et non pas seulement en terme de produits ; donner un statut à chaque client et le pousser