Les Facteurs Clés De Succès Adidas

Introduction PUMA est une entreprise familiale spécialisée dans l’équipement sportif, née au début du XX° siècle de la séparation des frères Hassler. Elle tend à devenir une marque incontournable sur le marché européen et mondial, tout près du « géant » Adidas, malgré une période de « crise » dans les années 1990. Qu’est-ce qui a permis à une entreprise dont l’image était « désuète », de devenir une marque inéluctable du rayon Sportwear ? Le dossier documentaire met en avant dans une première partie la

[pic] Table des matières Introduction 3 I. Les chiffres clés 3 A) Les chiffres du marché de la chaussure de sport 3 B) Croissance et profit 4 II. L’offre et sa commercialisation 5 A) Nature et segmentation 5 B) L’organisation de la distribution et prix de vente 6 III. L’ANALYSE DE LA DEMANDE 7 A) Les modes de consommation 7 B) Le type d’achat (plaisir, renouvellement, équipement,….) 7 C) Les dépenses ou le panier moyen 8 D) Les tendances

Décathlon, toujours à fond ? 1. Le succès de Décathlon repose sur divers éléments : l’image de marque, un nombre important de magasins et de produits, un environnement externe favorable, un positionnement sur le sport pour tous avec une ouverture sur la mode, le lancement d’enseignes adaptées à l’environnement, la création de marques propres vendues en magasin aux côtés des marques traditionnelles, des concurrents distancés et impuissants, des services, une innovation constante, de bonnes relations

SOMMAIRE : 1 Les études de cas : 9 choix 3 1.1 CAS 1 : L’AVANTAGE COMPETITIF 3 1.2 CAS 2 : IKEA 4 1.3 CAS 3 : LA CREATION D’UN NOUVEL ESPACE DE MARCHE de POLO RALPH LAUREN 5 1.4 CAS 4 : Entreprise SALOMON 6 1.5 CAS 5 : TECHNOLOGIES CLES 2010 7 1.6 CAS 6 : Méthode de diagnostic du système d’innovation dans les régions françaises 8 1.7 CAS 7 : SEB, l’entreprise innovante et le processus d’innovation avec ACTIFRY 9 Partie 1 du cas 7 - SEB, une entreprise qui se reconfigure continuellement

crée en 1986 sa propre marque, entièrement gérée par sa filiale Decathlon Production. Aujourd’hui, Decathlon est une enseigne du groupe Oxylane. Elle distribue des articles de sports (textiles et matériels) de grandes marques telles que Nike ou Adidas, mais surtout ses propres marques telles que Kalenji, Tribord, Quechua et ses propres créations (par exemple The Kage : la cage de foot transportable). Decathlon dénombre 35 000 références réparties dans 60 sports (ou pratiques physiques) différents

: automobile) - Client satisfait et supporterait des coûts de transfert s’il changeait de marque = contraintes (ex : changement d’opérateurs téléphoniques, clôture de comptes bancaires…) - Client valorise la marque (ex : luxe ; communautés Nike/Adidas/Apple qui se développent avec les blogs et les réseaux sociaux) - Client très attaché à la marque (ex : luxe, automobile, Ferrari...) → A partir de ces 5 attitudes, on peut mesurer le capital de marque. Considéré comme un investissement, il a une

voit le jour en 1973. Ils décident de s’unir pour se lancer dans l’industrie de la chaussure. Même si l’aventure paraît pleines d’embûches avec la concurrence d’une marque comme Adidas au premier rang mondial, ils décident d’importer des baskets japonaises créées par Onitsuka Tiger et de les vendre en porte à porte. Leur succès est immédiat, ils améliorent les baskets japonaises et ouvrent leur première boutique. En 1973, la basket “Waffle”, basket amortissant les chocs grâce à sa semelle rebondissante

chiffre d'affaires de plus de 10 millions d'euros. À partir de 1976, Salomon se diversifie et propose une collection de vêtements, de sacs et d'accessoires, et à partir de 1979 la société propose aussi des chaussures de ski qui vont connaître un grand succès. En 1983, un nouveau centre consacré à la recherche et au développement est ouvert à Chavanod dans l'agglomération d'Annecy. Il s'occupe principalement des chaussures, des fixations et des accessoires pour le ski de fond. En 1985, le chiffre

Des fournisseurs qui ouvrent leurs propres boutiques (Nike, Adidas…) De nouveaux projets plus haut de gamme, « fashion » (Citadium) Un nombre de marques concurrentes très élevées (plus d’une trentaine) Un spécialiste de la chaussure de sport, Courir, déjà bien implanté en France Développement des marques de sports extrêmes : Quicksilver, Oxbow, Rip Curl Les nouveaux entrants : Moyen Les boutiques ouvertes par les fournisseurs : Nike et Adidas store Concept stores de 2 grands groupes : Giacomelli et

Derrière cette unique valeur de la marque, on voit aussi son unique symbole qui a été créé en 1971 par Carolyn Davidson, une étudiante en graphisme. C’est notamment le célèbre « Swoosh » : une représentation stylisée de l’ail de la déesse grecque. Le succès de Nike est dû en partie à son placement dans la matrice de révolution du fitness: «l'idée de l'exercice et du jeu a cessé d'être quelque chose que l'Américain moyen fait pour le plaisir » (selon Donald R. Katz, auteur du livre : « Just Do It »).