Les Facteurs Clés De Succès Grande Distribution

le secteur. Types barrières : juridique (ex : brevet), économique (appelée : ticket d’entrée) (ex : ticket d’entrée trop cher) Analyse des concurrents doit porter sur : - Forces / Faiblesses – Ressources / Compétences - Evaluer leurs facteurs clés de succès - Buts recherchés - Les choix stratégiques Avec ça on peut connaître la situation des concurrents. ii. Clients Identifier le consommateur : - Qui est-il ? (Homme, femme, enfant, TGE, PME…) - Où se trouve-t-il ? Etudier ses attentes

I. Walmart, leader de la grande distribution A. Facteur de succès de Walmart Walmart afin d’être leader de la grande distribution, c’est appuyé sur des vecteurs clés présent à travers sa politique, son organisation et notamment ses stratégies. Une politique de prix bas Walmart afin d’attirer le plus de clients et ainsi d’augmenter ses parts de marché a basé la quasi-totalité de sa communication sur le slogan « Everyday low prices » ce qui revient donc à vendre des produits chaque jour à des prix

niveau  de  concurrence  « subi »  par  le  business  analysé  qui  est,  selon  Porter, le déterminant quasi exclusif de la rentabilité moyenne du business  2) Identifier  les  principaux  facteurs  d’influence  de  ce  niveau  concurrentiel  et  du  jeu  concurrentiel (une des bases des facteurs clés de succès du business).  Les 5 Forces à analyser sont :   Le pouvoir de négociation des fournisseurs (rapport de force entre les fournisseurs et  le business) qui peuvent + ou – « capter » une partie de la valeur créée (marge) par le 

concurrentiel de WED 23 2.2.5 Prévoir les canaux de vente / de distribution adéquats 24 2.3 Les éléments clés de la stratégie de Weekendesk 25 2.3.1 Les études 25 2.3.2 La communication 27 2.3.3 Les produits 30 2.3.4 Le développement de Weekendesk à l’international 31 3 LA STRATEGIE MARKETING DU LOISIR 34 3.1 Le positionnement 34 3.2 Le mix marketing 35 3.2.1 Le produit 35 3.2.2 Le prix 36 3.2.3 La promotion 37 3.2.4 La distribution 37 3.3 Le mix communication dans les loisirs 38 3.4 définir

Management des organisations et entreprenariat | PROGRAMME CURSUS : | MIM1 Franco AEC | INTITULE MODULE : | Analyse stratégique | Sommaire Partie I) Les influences structurelles dans l’environnement de De Beers 4 Partie II) Les facteurs clefs de succès dans l’industrie du Diamant et leur analyse 6 Partie III) Les ressources et compétences distinctives de De Beers, leur évolution 11 Partie IV) L’intégration verticale vers l’aval 13 Partie V) Un exemple d’intégration verticale vers

développer l’efficacité de leur analyse, ces cabinets ont mis au point des modèles qui permettent de produire une étude approfondie tout en étant facilement compréhensible. De nombreuses méthodes ont été développées dans les années soixante au sein des grands cabinets de conseil ou des sociétés comme General Electric et Shell. Généralement, ces méthodes utilisent les deux dimensions (valeur et position), mais elles divergent dans leur façon de les mesurer. Les deux dimensions définissent un plan :

PORTER c. Les facteurs clés de succès 2) Diagnostic interne a. Le groupe Unilever b. La chaîne de valeur c. Les cibles de la marque d. Benchmark de la marque 3) Diagnostic SWOT 4) Mise en place du Mix Marketing II. Le plan d’actions commerciales Introduction Le groupe Unilever est fondé en 1930, dans le monde Uniliver regroupe 223 000 personnes et possède 365 sites industriels. Le chiffre d’affaire du groupe est de plus de 40 milliards d’euros L’activité s’organise autour de 2 grands pôles : - les

concurrentiel durable. ● Diagnostic externe afin de définir les facteurs clés de succès : L'objectif d'un diagnostic externe est d'analyser l'attractivité actuelle et/ou potentielle d'un secteur donné. A travers les Forces de Porter L'intensité concurrentielle se mesure à travers l'analyse de six facteurs: -Le pouvoir de négociation des fournisseurs est nul car l'intégration est faite de l'amont à l'aval (de la culture à la distribution, en passant par la transformation). -Le pouvoir de négociation

stratégiques de WISEMAN 7 4°) En quoi le S.I. stratégique de Brun-Passot est-il différent et en quoi est-il similaire aux exemples de S.I. stratégiques présentés habituellement ? 9 5°) Quels sont les facteurs cles de succès (5 Lui assure le respect des modes d’organisations de ses clients. => Garantie du succès de l’outil quant à la meilleure réponse au besoin du client. => Facilité d’acceptation de l’outil puisque l’effort du côté client est très faible. => Fidélisation du client par l’enracinement

potentiel de développement réalisable et crédible. Quelques principes à respecter L’impression générale compte pour une bonne part dans l’évaluation du projet. Il faut donc que le BP soit facile à lire et clair. Il sera votre carte de visite. Six grands principes doivent être respectés : La clarté : Le lecteur doit trouver toutes les réponses à ses questions sans avoir à lire et relire le document ; L’objectivité : Il faut trouver le juste milieu entre le « trop enthousiaste » qui va effrayer le