Les Leviers De Performance De La Fonction Achats

membres de l’Association CESA ACHATS & SUPPLY CHAIN. Qu’ils soient remerciés. Auteurs : Professeur Olivier Bruel, Groupe HEC – Département MIL Frédéric Petit, consultant, Key Corporate Solutions 12/01/2005 OB – Groupe HEC – Département MIL – v2 - 20/01/2005 Performances Achats -- 2 PPLLAANN Introduction Partie I : Problématique de la Mesure des Performances Achats I.1 Mesurer les résultats ou les processus ? I.2 Référentiels de performances utilisés I.3 Un modèle de progression

principes du marketing achats et ses enjeux en économie de marché 1. Les principes du marketing achats Le marketing achat est en amont de la chaîne de valeur de l’entreprise, l’équivalent du marketing (des ventes) en aval. Services Techniques Marketing Vente (Aval) Marketing Achats (Amont) Marché Fournisseurs Marché Clients C’est une démarche qui permet de sélectionner et de pérenniser la ou les meilleures sources d’approvisionnement de l’entreprise, en fonction des besoins de

Renforcer la fonction achats en établissement de santé Kit de déploiement Préambule ▪ Un responsable achats en établissement de santé qui souhaite mettre en œuvre une démarche de plan d’actions achats Destinataire Objectifs du document ▪ Présenter les bénéfices tirés de la mise en place d’un plan d’actions achats ▪ Proposer une approche concrète et testée avec succès pour la construction d’un plan d’actions achats en établissement de santé ▪ Partager les conditions de mise en œuvre

d’analyser l’impact des achats sur les éléments financiers de l’entreprise (bilan, compte de résultats, besoin en fonds de roulement) et d’identifier les leviers de réduction des coûts ; - d’expliciter les notions de marketing achat et de purchasing mix ; - de caractériser le concept de segmentation des achats (critères d’analyse, matrice chiffres/contraintes) ; - de mettre en oeuvre l’étude de marché à l’achat (sourcing) ; - de caractériser l’organisation et les fonctions d’une centrale d’achats

Conférence-débat : • La fonction achats comme levier de développement de l’entreprise • Comment développer une stratégie d’achats adaptée à votre « Business Model » ? Jeudi 25 Mars 2010 La fonction Achats comme levier de développement de l’entreprise : « Nous avons travaillé de près avec nos fournisseurs stratégiques pour atteindre des réductions de coût durables, dont la majorité impactera nos résultats au début du deuxième trimestre 2010. Avec nos fournisseurs basés sur le yen japonais

TRESORERIE PEU EXPLOITEE Ou COMMENT FAIRE 20% D'ECONOMIES EN OPTIMISANT SES ACHATS JEUDI 8 OCTOBRE 08H30 1 Les achats dans les PME 2 Les frais généraux 3 Présentation des méthodes s'offrant à vous 4 SOMMAIRE DU JOUR Les achats, une fonction qui s'impose 1. LES ACHATS, UNE FONCTION QUI S'IMPOSE Définition&évolution d'une fonction aujourd'hui devenue indispensable Les Achats: Premier poste de coûts des entreprises , devant les coûts salariaux, les impôts

Logistique et Achats » Module Stratégie et Processus d’Achats Industriels « Rôle, enjeux, Stratégie et Politiques des achats industriels » OBJECTIFS  Comprendre les principes essentiels, les enjeux et les tendances des achats dans les entreprises industrielles et de service, Se familiariser avec les politiques, organisations et stratégies achats.  2 Plan §1 § 1.1 1ere Partie : Rôle et Enjeux des Achats Industriels  Définition  Les différents types d’achats  Achats et marchés

LES ACHATS Fonction qui travaille en étroite collaboration avec l’ensemble des départements de l’entreprise. Les achats représentent entre 40 et 70% du CA d’une entreprise. Montée en puissance de l’importance de la fonction achat. Pour augmenter ses bénéfices de 10%, une entreprise peut augmenter son CA de 10% ou réduire ses coûts d’achat de 1%. ENVIRONNEMENT DE LA FONCTION Objectifs d’un service achat : - réduction des coûts : les directions générales lancent de plus en plus des

PILOTAGE DE LA PERFORMANCE Quelles solutions pour quelles entreprises ? Thèse Professionnelle Octobre 2003 Laetitia Lacoste Mastère Management des Systèmes d’Information et des Technologies Merci à : Messieurs Patrice Camus et Didier Menusier, pour leur accueil au sein d’UNILOG Management et pour la confiance qu’ils m’ont accordée, Monsieur Alain Keravel, pour ses bons conseils et son optimisme, Messieurs Robert Mahl et Alain Berdugo, qui ont fait de cette année une réussite

9.01 Marketing – Achats L’acheteur doit acheter pour les autres services mais pas pour lui-même afin d’être objectif. Professionnalisation des achats : l’acheteur ne fait qu’acheter. Risques en fonction de ce que l’on achète. Différents leviers d’action pour les acheteurs : * Appel d’offres * Négociation * Contractualisation * Etc. Il peut y avoir jusqu’à 64 leviers. Un acte d’achat : Sélectionner pour chaque besoin (interne) de l’entreprise le ou les fournisseurs offrant