Les Non Consommateurs Absolu Du Tabac

formes. Puis, nous étudierons la demande, c'est-à-dire les comportements et besoins du consommateur vis-à-vis du chocolat. Ce qu’il en attend, et ce qu’il aime. Enfin, nous analyserons à partir d’une enquête réalisée, l’ensemble des éléments que nous auront apportés. Nous comptons sur cette enquête pour comprendre au mieux le consommateur actuel et éventuellement connaitre les attentes d’un consommateur relatif. Pour ce travail, nous avons décidé de nous répartir les taches afin d’avoir un

acceptation, mémorisation, attitude Les théories de la persuasion THEORIES Théorie économiques Le consommateur rationnel (satisfaire des besoins objectifs) Théories du stimulus-réponse (approche behavioriste) Le consommateur conditionné (passif, réflexes) Théories affectives (approche motivationniste) Le moi-consommateur (motivations, sentiments, pulsions Théories sociales et psycho-sociales Le consommateur conforme (le groupe et ses normes) TYPES DE COMMUNICATION Publicité persuasive ou informative

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . f´evrier . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 Pr´ ef´ erences r´ ev´ el´ ees; demande du consommateur; effet tion Rappels de cours . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Exercice 1 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Exercice 2 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Exercice 3 . . . . . . . . . . . . . .

 La politique de prix, pour chacun des produits de la gamme, consiste à en fixer le prix de vente : soit le prix de vente public, c'est-à-dire le prix effectivement payé par le consommateur pour se procurer le produit (prix exprimé T.T.C.) ; soit le prix distributeur, c'est-à-dire le prix de vente facturé au distributeur (généralement exprimé hors taxe) lorsque l'entreprise passe par un intermédiaire de distribution. Dans ce dernier cas, sauf exception, l'entreprise ne peut pas fixer

Pascal MELIHAN-CHEININ, socio-économie, Ligue nationale contre le cancer, Direction générale de la Santé (depuis février 2002), responsable du bureau des pratiques addictives, Paris Karen SLAMA, psycho-sociologie, responsable de la division prévention tabac, Union internationale contre la tuberculose et les maladies respiratoires (UICTMR), Paris Anne STOEBNER-DELBARRE, santé publique, Centre Épidaure, Montpellier Ont présenté une communication Georges ALCARAZ, psychiatrie, psychothérapie, service

Travaux Pratiques Marketing LES PRINCIPES FONDAMENTAUX DU MARKETING  Le besoin : une sensation de privation.  Le désir : un moyen privilégié de satisfaire un besoin.  La demande : c’est le nombre d’unité d’un bien particulier que les consommateurs sont disposés à acheter durant une période de temps donnée sous des conditions déterminées.  Le produit : est tout ce qui peut être offert sur le marché et qui est apte à satisfaire un besoin ou un désir.  L’échange : une opération qui consiste

Les principes fondamentaux du marketing Le besoin : une sensation de privatisation. Le désir : un moyen privilégié de satisfaire un besoin. La demande : c’est le nombre d’unité d’un bien particulier que les consommateurs sont disposés à acheter durant une période de temps donnée sous des conditions déterminées. Le produit : est tout ce qui peut être offert sur le marché et qui est apte à satisfaire un besoin ou un désir. L’échange : une opération qui consiste à obtenir

consommation ? . 3.5 Quel est le groupe le plus influent ? . . . . . . . . . . . . . . . . 3.5.1 Trois groupes de référence . . . . . . . . . . . . . . . . 3.5.2 La différence des sexes . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.6 Les influences peuvent-elles être non-linéaires ? . . . . . . . . . 3.6.1 Analyses en terme de consommation . . . . . . . . . . . 3.6.2 Les effets de seuils . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.7 Conclusion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95 109 109 111 111

Les promotions sont très efficaces à court terme. En revanche, elles n’ont pas d’impact à long terme sur les préférences des consommateurs ou sur les parts de marché — sinon celui de favoriser la diffusion des produits nouveaux. a) Résultats généraux Les promotions font significativement augmenter les ventes. Les ventes incrémentales sont le fait des achats des consommateurs occasionnels . Plus la fréquence des promotions augmente, plus leur impact diminue. 4 Promotion des ventes b) Efficacité

2 Marketing appliqué (fondamental et de base) – D. Hamid NAHLA – 2009 www.manageria.net D - Processus d’achat et Comportement du consommateur................................................. 22 1. La décision d'achat ....................................................................................................... 22 2. Le comportement du consommateur et la modélisation............................................... 22 E – Segmentation et Positionnement................................