Les Nouveaux Entrant Nestlé

Classification la plus courante : produits de consommation finales et produits industriels. * Produit de consommation finale moins d’effort et peu impliquant * Produit anomaux plus d’effort et impliquant Produits industriels : * Imputs (entrants) ce qui permet de faire les produits * Equipement * Fournitures -> produits qui n’entrent pas dans la production, mais qui sont utiles à l’entreprise. La gamme de produits Définition : Une gamme c’est l’ensemble des produits proposés

Fournit 35% du marché mondial Fournit 17% du marché mondial Fournit 10% du marché mondial La production annuelle mondiale : 100 millions de sacs = 6 millions de tonnes LES PRINCIPAUX DISTRIBUTEURS DE CAFE MONDIAUX 1 - Kraft Foods (États-Unis) 2 – Nestlé (Suisse) 3 - Sara Lee Jacques Vabre, Café Grand-mère, Carte noir, Tassimo… Nespresso, Dolce Gusto Maison du café, Douwe Egberts, Senseo 25% de PDM 24% de PDM 7% de PDM Chiffre d’affaires du secteur: 60 milliards d’euros Nespresso Efficienza

ce qui fait l’intensité de la concurrence dans un secteur ? réponse : c’est le nombre de présents. Pas toujours vrai, ex : dans l’alimentaire : Nestlé et Danone représentent 80% de la grande distribution. Ensuite il y a un marché très varié par de nombreuses petites PME qui font des produits régionaux, ou à bas prix etc. * La menace de nouveaux entrants (avec les mêmes produits). Ex : Free dans la téléphonie qui obtient la licence de venir sur ce marché. C’est une menace pour SFR-Orange…etc

différenciation présente. Marché principal : concurrence directe Marché de substitution : concurrence indirecte Marché complémentaire : pas de concurrence Positions concurrentielles : Leader : Forte rentabilité, plus grosse part de marché (ex : eau, Nestlé) Challenger : Se situe deuxième après le leader (ex : Danone) Suiveur : Possèdent une part de marché plus petite (Wattwiller) Spécialistes : Occupent une niche de marché très ciblée (Clervie = eau de source bretonne) 4- Grille d'analyse du

Année universitaire Marketing International f) L’effet de prisme sur l’image Nestlé en Bolivie a subi des déconvenues importantes en décidant, à distance, sans connaître les habitudes locales, d’appliquer une politique uniforme d’emballage pour ses caramels. Les décisions de politiques « pluri- marchés » ont aussi leurs limites. Au début des années 80 Nestlé vendait 3000 tonnes de caramels en Argentine. Nestlé s’adressait à l’époque à des grossistes locaux. La moitié des caramels à destination

cas notamment à Bayonne où 67 postes fixes ont été supprimés ainsi qu’une trentaine de postes intérimaires. Une trop importante prise en considération des salariés peut comporter des risques car cela peut empêcher l’entreprise de se doter de nouveaux outils de production, bénéfique pour la productivité de l’entreprise. L’inverse est également mauvais puisqu’invezstir dans les machines peut provoquer de grandes craintes pour les salariés. Ainsi Chupa Chups doit essayer de trouver un équilibre

des marchés BtoB ou bien la grande ou moyenne distribution pour les PME agroalimentaires) Un moyen de résister à cette pression est de développer des produits exclusifs et des marques fortes synonymes de valeurs pour les consommateurs. (danone et nestlé ont un budget de communication énorme pour donner de la valeur à l’image de la marque) Troisième force : Pouvoir de négociation des fournisseurs Les fournisseurs sont en position de force lorsqu’ils sont regroupés, peu nombreux et lorsqu’ils détiennent

1999, Economie d’entreprise, Paris, Dunod. Martin Jean-Pierre, 2001, L'entreprise et son environnement économique, Ellipses Marketing. Senaux Philippe, Dorothée Soret-Catteau, 2004, Economie générale, économie d'entreprise, Hachette. Toffler A; Les nouveaux pouvoirs, Fayard, 1991. ____________________________________________________________ _____________________________ PHILIPPE NORIGEON PAGE 4 INTRODUCTION à L’ENVIRONNEMENT de la FIRME L1AES ____________________________________________________________

premier Carrefour en Espagne, puis en Amérique du Sud. Extension à l’international. - 1980/1992 : consolidation, 426 en 1980, 862 en 1992. - 1993/1995 : restriction avec le gel des grandes surfaces. - 1996/2008 : nouveaux services (par exemple location de véhicule utilitaire), nouveaux rayons, filières (une filière est constituée par les différentes étapes de transformation d’une matière brut en produit fini), aménagement par univers (Ex : Carrefour Ecully, magasin spécialisée dans le Bio, puis dans

se situe donc au premier rang avec 9,2 kg par habitant suivi de la Finlande avec 7,3 kg, des Pays Bas avec 6,3 kg et des USA avec 5,9 kg (- 5,3 % en 6 ans), la France arrivant en douzième position. La principale menace vient de l’émergence des nouveaux marchés comme les pays asiatiques ou encore l’Amérique du Sud. En effet, l’intérêt est de toucher de nouvelles cibles afin de gagner en parts de marché. Pour rester sur les marchés déjà développés, les acteurs doivent miser, comme en France, sur