Les Nouvelles Technique De Merchandising

quelles doivent réaliser l’accroche, je leurs apporte des idées d’accroche, si la cliente tient un produit dans les mains, si elle touche ou regarde un produit, j’en profite pour lui glisser une phrase ouvert ex : << cette robe faites partie de la nouvelle collection, madame >> elle est ravissante n’est-ce pas !!? … Si la disponibilité le permet, je propose un sketch de vente avec une conseillère, comme entrainement. Je joue le rôle de la cliente et elle joue son rôle de vendeuse et nous sommes en

des moyens mis à disposition ............................................................................ 18 2- Entre formation, apprentissage et autonomie ....................................................................... 19 a- Formation merchandising .............................................................................................................19 b- Formation commerciale ..........................................................................................................

est une marque de sportwear inscrite dans la décontraction qui s’adresse à un public moderne et urbain. Segmentation de la marque : Tribune : ce sont les  « mut have » (affiche, produits millésimés…) Central : des produits plus techniques tels que les vêtements, les chaussures de sports, les raquettes de tennis et les balles Village : correspond au haut de gamme de Roland Garros. Nous vendions donc la collection printemps-été 2009 avec le retour des couleurs (Terre

des produits chez le fournisseur Après réception, implantation des produits par marques, par référence, par prix en respectant les techniques de merchandising Moyens et techniques : - Listing meilleurs vente du mois Plan du rayon de la nouvelle réimplantation Catalogue fournisseur Intranet Bureau Vallée Résultat : Au bout d’une semaine, la nouvelle implantation s’avère payante puisque qu’une augmentation de 12 % a été constatée. Compétences complémentaires éventuellement mobilisées

Sommaire Introduction……………………………………………………………..….2 Préambule………………………………………………………………..…3 Première Partie : Conforama……………………………………….............4 Deuxième Partie : Description des Missions Effectuées………………….11 Thème de Réflexion : Le merchandising dans la distribution…………….18 Conclusion………………………………………………………………...26 Annexe……………………………………………….…………….….…27 Introduction J’ai choisi d’effectuer mon stage chez Conforama Pont Neuf car, lorsque j’ai postulé, je n’avais aucune expérience

5 LE MERCHANDISING 5.1 DEFINITIONS du MARCHANDISAGE (MERCHANDISING) 3 définitions : « L’art de rechercher la meilleure présentation des produits dans un magasin » « L’étude de la meilleure présentation des produits dans un magasin » « La recherche permanente d’une meilleure rentabilité des rayons ou d’un magasin » Le merchandising obéit à 5 points: (définition de Kepner) Un bon produit (celui que le client désire) La bonne quantité (pas de rupture de stock) Au bon emplacement (simplifier

MODULE MERCHANDISING PLAN DE COURS            INTRODUCTION POLITIQUES DE DISTRIBUTION NOTION DU TRADE MARKETING CHOIX D’IMPLANTATION D’UN POINT DE VENTE ZONE DE CHANLANDISE LE MERCHANDISING LE LINEAIRE IMPLANTATION DES PRODUITS DANS LES GONDOLES L’ASSORTIMENT LES AMENAGMENTS DES MAGASINS ET NOTION DE COS LA COMMUNICATION SUR LE LIEU DE VENTE (PLV ET PROMOTION) INTRODUCTION  REPARTITION DU CA DE CARREFOUR EN MILLIONS D’euro      FRANCE ………………………

(marketing d’entrée) * Choix de placer ses points de vente sur des artères commerciales importantes * Donc à destination d’un public nombreux * Et des vitrines agencées par des spécialistes capables d’attirer l’œil du chaland ( recours au merchandising : optimiser les ventes en augmentant l’attractivité du point de vente) Maximiser les achats (marketing de transformation). Zara met en place : * Sa force de vente * Définit une identité visuelle propice à l’achat * Développe un assortiment

| |Renforcer l’image de la boutique Zara Victor Hugo : avec la gamme Studio,|Emergence de nouveaux concurrents, tels que Maje et Sandro, qui proposent des | |l’uc a la possibilité d’acquérir une nouvelle notoriété et de préserver |produits orientés vers le haut de gamme. | |ainsi une clientèle exigeante. |

rayons. Un diagnostic plus approfondi du rayon Studio s’impose. C. Diagnostic du rayon Studio Opportunités | Menaces | Renforcer l’image de la boutique Zara Victor Hugo : avec la gamme Studio, l’uc a la possibilité d’acquérir une nouvelle notoriété et de préserver ainsi une clientèle exigeante. Une gamme distinguée, qui peut permettre à l’UC de se différencier :en effet, Zara Victor Hugo est l’une des rares boutiques à proposer des produits Studio. | Emergence de nouveaux concurrents