Les Techniques De Segmentation Du Marché Du Luxe

2010, Citroën lance la ligne DS, en commençant par la DS3, le petit véhicule de la gamme. La ligne DS comporte en 2012 trois véhicules (DS3, DS4, DS5, véhicule officiel de François hollande).Avec la ligne DS Citroën souhaite occuper une place sur le marché des véhicules premium. Les concurrents de la DS3, sur le segment des petits citadins prémiums (B+), sont ma Mini, la Fiat 500, mais aussi la New Beetle, L’Audi A1, la Mito….Tout en faisant clairement référence à la DS, véhicule mythique de la marque

brainstorming aux warket-games (Business Wargames) 10. La s(t)imulation opérationnelle : du brainstorming aux warket-games Nous sommes en strate III, sur un marché (un théâtre warketing). Nous devons jouer sur les bonnes cases, celles d’aujourd’hui et celles de demain. Comment bien jouer quand le droit à l’erreur est un luxe inabordable ? Nous avons donné,au chapitre 4, les règles fondamentales du jeu et vous en avez compris les principes. Mais connaître les règles n’est pas savoir jouer

rachat, Sephora a une politique d'expansion importante par l'ouverture de points de vente partout dans le monde. » Et ce LVMH (initialement pour Louis Vuitton Moët Hennessy) est un groupe français d'entreprises. Numéro un mondial de l’industrie de luxe, le firm detient dans son portefeuille plus de soixante marques de prestige. Sous la gérance de LVMH, les magasins SEPHORA a connu un grand succès en termes de chiffre d’affaires. Ils ont achévé aussi quelques transformations importantes. II,Positionnement

rendements, est un outil stratégique appliqué aux industries de services qui consiste à assurer une gestion optimum de l’offre et de la demande grâce à une politique de tarification différenciée. Pour se faire, cette technique emploie une modélisation mathématique et statistique des variables du marché telles que la demande d’une part, mais également des facteurs économiques, le but étant d’optimiser les capacités disponibles. Smith, Leimkuhler, Darrow et Samueles l’on définit de la manière suivante : « 

améliorer la qualité du produit Exemple : les entreprises high-tech Orientation vente : on met en œuvre des outils de vente agressive pour faire acheter le produit Hypothèse : « les produits sont vendus, non achetés » Objectif : utiliser des techniques de vente les plus agressives pour faire acheter le produit Orientation marketing Hypothèse : les besoins doivent être compris afin de les satisfaire Objectif : développer des produits ou services qui répondent à ces besoins 1.2 Définition

Développement de Produit en Univers sélectif etÑÑxÄá Marché = • Ensemble des consommateurs potentiels & réels d'un produit ou service; • Organisation économique, psychologique, sociale et managériale permettant la rencontre entre offre & demande. roduit = « ensemble de 1. notions, 2. services & 3. données symboliques (critères de satisfaction du consommateur) représentant la solution choisie par une entreprise pour satisfaire les besoins d'un marché » (Pierre THUILLIER, Le produit). P Le produit

analyser a) le marché Le marché est un lieu virtuel de rencontre de l’offre et de la demande d’un produit ou d’un service, où sont déterminés les prix, et les quantités échangées. Le marché n’existe que si il y a réunion de l’expression d’un besoin par le demandeur, et de la satisfaction de ce besoin par l’offreur. Le prix du produit dépend du nombre d’offreurs et de demandeurs. Il existe différentes structures de marchés. * la diversité des marchés 2 typologies : * Le marché où se rencontrent

PUBLICITAIRE En France, le marché de la lingerie est un marché qui se porte bien, les Françaises étant les plus grandes consommatrices de lingerie au monde. La lingerie est le marché textile qui connaît la croissance la plus rapide. Ce marché, en France, représente plus de 2,44 milliards d'euros. Notre pays est aussi le « champion du monde » dans le monde de la lingerie féminine de luxe et haut de gamme. Le secteur de la lingerie féminine fait partie du marché plus global du textile

(Peter Drucker.) Les produits sont fabriqués en fonction des clients et non pu fabriquer puis vendu, il faut faire des études marketing avant de fabriquer. Il faut donc savoir ce qu’on veut vendre en consultant l’ensemble des consommateurs, et donc le marché. Le marketing dans une entreprise s’inscrit dans une fonction commerciale où il y a : * Le marketing qui va faire des études, des analyses * La vente * Et la fonction communication C’est le marketing qui décide ce qui va se vendre

à donner à son offre une spécificité différente de celle de ses concurrents. Pour réussir, la différenciation doit être significative et perçue comme telle par le marché. Pour mettre l'entreprise à l'abri des attaques de ses concurrents elle doit être défendable. Certaines activités comme les automobiles, les produits de mode, de luxe se prêtent à la différenciation alors que d'autres non, comme les produits banalisés. 2. Stratégie de domination par les coûts L'objectif de l'entreprise est