Les Techniques Promotionnelles De Marjane

consommation. La stagnation ou la baisse du pouvoir d'achat ainsi que le niveau moyen d'instruction ont contribué à former des consommateurs volatils et plus attentifs à l'offre de produits et de services et plus familiers des techniques publicitaires et promotionnelles. Les acheteurs sont devenus mieux armés pour comparer les multiples alternatives qui leurs sont proposées et par conséquent, plus rationnels dans leurs choix. C'est maintenant sur le plan de la stratégie marketing que le combat

Le trade marketing est d’abord un état d’esprit, une volonté d’agir dans un but commun avant d’être une technique. C’est une application du principe « win, win » Les nuances qui peuvent exister entre le marketing et le trade marketing : Le trade marketing ne supprime nullement la spécificité du marketing d’enseigne ni celle du marketing du fabricant dont les techniques et concepts se développent par ailleurs. |Marketing

………………………………………………………12 c. Édition des changements de prix………………….……...…………………………………12 d. L'assistance des clients……………………………………...…….…………………12 e. La gestion des collaborateurs……………………...……………….…………………………12 f. La gestion des actions promotionnelle….………………………..…………13   Conclusion……………………………………………………..…..…………………………………………………….15 Introduction La fonction de distribution n’a cessé d’évoluer au lendemain de la guerre mondiale. En effet, cette période a été caractérisée par une croissance

distributeurs qui naissent à propos des conditions de prix, de référencement (présence et place des produits en linéaire), ou le respect des obligations réciproques et chacun (livraison, SAV non satisfaisant, mauvaise application de la politique promotionnelle du distributeur).    Les conflits entre distributeurs concurrents : exemple lorsque les conditions de prix sont différenciées, des litiges peuvent apparaître. Dans ce cas la création de lignes ou de marques spécifiques à certains types de

grande distribution est un mode de distribution existant seulement depuis le début des années 1990 et concentré principalement sur la région de Casablanca et Rabat et dans les grandes villes du Maroc avec la naissance de la première grande surface : Marjane. Par la suite, plusieurs autres GMS (grandes et moyennes surfaces) ont vu le jour, participants ainsi à l’introduction d’une nouvelle forme de vente et au bouleversement des habitudes et comportements des consommateurs. Il est clair que la

Assez bon contact avec la Canal court franchise, concession. clientèle et le marché. Producteur (vente en ligne sur Suppression de la marge Internet). du grossiste. Meilleure couverture Détaillant géographique. Bon contrôle de l’action promotionnelle. Consommateur Commerçant Réduction de la taille de Canal long indépendant la force de vente. Producteur traditionnel (ex : Bonne diffusion épicerie, géographique. quincaillerie). Frais de transport et de Grossiste Commerçant associé

Hypermarché, GMS, Assez bon contact avec la Canal court franchise, concession. clientèle et le marché. Producteur (vente en ligne sur Suppression de la marge Internet). du grossiste. Meilleure couverture Détaillant géographique. Bon contrôle de l’action promotionnelle. Consommateur Commerçant Réduction de la taille de Canal long indépendant la force de vente. Producteur traditionnel (ex : Bonne diffusion épicerie, géographique. quincaillerie). Frais de transport et de Grossiste Commerçant associé stockage minimisés

HOLDING MARJANE CONTROLE DE GESTION Ecole nationale de commerce et de gestion Agadir Rapport de stage de fin de formation sur le thème : LE TABLEAU DE BORD PROSPECTIF « BALANCED SCORECARD » Cas de : MARJANE HOLDING REALISE PAR : • MOHSSINE KARIM ENCADRE PAR : - Dr. R BOUTTI - M. Z FADEL 2004/2005 2 ENCG-Agadir HOLDING MARJANE CONTROLE DE GESTION Dédicace J e dédie ce travail : - À toute ma famille, - Mes amis -Et mes collègues. 2004/2005 3 ENCG-Agadir

Mémoire De fin d’étude Master des Ressources Humaines Le Turnover Dans la Grande Distribution " Cas Marjane Holding" Nom et prénom Alami Ouali Amal Encadrant M. AL MOUKTAR CHARIFI Avril 2007 Sommaire LA PREMIERE PARTIE : la grande distribution au Maroc.........p.1 I- Bref historique…………………….. .………………………………………………….p.2 II- Cas de COFARMA : la société gérante de Marjane Holding………………p.3 1-Historique du groupe ……………………………………………………………………p.3 2-Structure de l’actionnariat ……………………………………………………………

place d’une organisation commerciale. Canal court Hypermarché, franchise, concession. Assez bon contact avec la clientèle et le marché. Suppression de la marge du grossiste. Meilleure couverture géographique. Bon contrôle de l’action promotionnelle. Recours à une force de vente. Risque de conflits entre producteurs et distributeurs. (ex : problème de référencement en grandes surfaces). Canal long Commerçant indépendant traditionnel (ex : épicerie, quincaillerie). Commerçant