Lettre Pour Une Operation Promotionnelle

présentant pas le même potentiel de rentabilité, le défi est d’identifier et de retenir ceux qui apporteront le plus de valeur sur le long terme, de fournir le niveau de service adapté à chaque segment identifié. En marketing direct, il faut une offre promotionnelle. * Principe du marketing « one to one » • Synonyme d’individualisation, le marketing “one to one” a fait évoluer les stratégies marketing vers plus de personnalisation. • La connaissance du comportement des clients grâce à la performance

automatiquement personnaliser le premier paragraphe de votre lettre en utilisant le nom de la ville du destinataire : « Vous qui habitez Redange, vous savez que… » ; « Vous qui habitez Niederpallen, vous savez que… » ; « Vous qui habitez Ell, vous savez que… », etc. Les avantages Son efficacité séduit chaque jour davantage les entreprises comme la vôtre : • • • vous connaissez en temps réel les résultats de vos opérations MD o Vous avez envoyé un mailing de 500 courriers de prospection

CREATION DES FICHIERS ET DES BDD COMMERCIALES Ces fichiers et base de données sont crées par : • Des fabricants ou des distributeurs à partir de leur activité courante ou à la suite d’opérations promotionnelles spéciales Exemple : la société Nestlé a crée à partir de plusieurs actions promotionnelles monomarques ou multimarques un fichier de 2 millions d’adresses. Le fichier a été suivi de l’envoi d’un questionnaire appelé « enquête gourmande » et les répondants ont été intégré au club Nestlé.

: veiller à ce que les outils merchandising soient en adéquation avec la  stratégie du produit.          2.  ​ Trade marketing  • Pour développer un marketing relationnel avec les distributeurs « customer  marketing »    • Rôle du CP​ : aider à monter des opérations de trade marketing                                Les limites du champ d’intervention    Le chef de produit n’est pas un vendeur : il ne doit pas aller seul chez un client, il doit  rencontrer les clients dans le strict cadre de l’accompagnement des commerciaux

: Définition et objectifs de la promotion des ventes Section II : Types, techniques et effets de l’action promotionnelle Section III : Fonctions du secteur de distribution DEUXIEME CHAPITRE La promotion des ventes dans ls secteur de distribution Introduction Section I : Objectifs et techniques promotionnelles du distributeur Section II : L’efficacité des actions promotionnelles. Section III : Le comportement des consommateurs Conclusion Bibliographie INTRODUCTION GENERALE

III. DIAGNOSTIC ET ANALYSE PROMOTIONNELLE DU MAGASIN Préambule 1. Existe-t-il une clientèle potentielle sensible aux promotions ? 2. Existe-t-il un potentiel de ventes supplémentaires de promotions ? A. La performance promotionnelle en Alimentaire et non Alimentaire B. Précisions sur la performance promotionnelle en Alimentaire C. Ce qu’il faut retenir de l’ensemble de l’analyse IV. RECOMMANDATIONS OPERATIONNELLES 1. Optimisation du management des opérations promotionnelles 2. Optimisation du merchandising

facteurs d’ambiance Page p. 5 p. 6 2 L’installation de la signalétique p. 7 p. 8 3 Le maintien de l’attractivité du point de vente 4 Le marchandisage de séduction 5 La mise en avant des produits p. 10 p. 11 p. 13 p. 14 6 La préparation d’une action promotionnelle p. 16 p. 17 Type de TP Approfondissement Séduire le client avec la mercatique sensorielle PREP’exam E3 Mettre en ambiance l’offre Saint-Valentin Approfondissement Installer la PLV extérieure Informatique Powerpoint Mettre en place la signalétique

entière du présent règlement. Toute difficulté pratique d'interprétation ou d'application de celui-ci sera tranchée souverainement par la société REGIE NETWORKS. Toute contestation ou réclamation relative à ce jeu devra être adressée par écrit (par lettre recommandée avec avis de réception) à REGIE NETWORKS – [Audrey LUSSON – 16, avenue Léo Lagrange 79000 NIORT] et sera prise en considération, dans un délai d'un mois, à compter de la date de clôture du présent jeu. ARTICLE 2 – DUREE 2.1 Jeu INTERNET

marché des lessives spéciales couleurs 2) Forces/Faiblesses communes aux deux produits et avantages concurrentiels propres à chacun 2.1) Forces/Faiblesses communes 2.2) Avantages propres à chacun 3) Questions 3.1) Les différentes opérations promotionnelles mises en œuvre par Mir Black Magic et Coral Black Velvet ont-elles été efficaces ? 3.2) Les publicités médias de Mir Black Magic et Coral Black Velvet ont-elles été efficaces ? 3.3) Comment on évolué les politiques de prix de Mir Black

imprimés sans adresse ou ISABAL imprimés sans adresse dans boite au lettres. - Le téléphone, phoning, sms, textos - Internet, mail - Média : insertion dans annonces une offre avec coupon réponse, numéro de tél, adresse internet. La vraie spécificité du marketing direct est d’être nominatif et de se faire à partir de fichiers de données individuelles. La qualité du fichier est déterminante pour la réussite d’une opération. (loi CNIL informatique et libertés). Sources : fichiers client