Limites Du Yield Management

manière considérable la sensibilité au prix. C’est pourquoi le prix peut être un critère premier dans le processus d’achat du consommateur. Se trouver sur un marché ou l’on peut pratiquer des politiques de prix flexible par l’utilisation du yield management, ce qui permet d’avoir des prix bas par rapport à la concurrence certains jours et à certains horaires et des prix beaucoup plus élevé dans d’autres situations. Se trouver sur un marché avec une concurrence directe et indirecte car cela permet

une hausse généralisée des tarifs, conforme aux techniques actuelles de tarification : le « yield management » ou tarification en temps réel (Cf. annexe 3) permet de calculer les meilleurs prix pour optimiser le profit résultant de la vente d’un produit ou d’un service, sur la base d’une modélisation et d’une prévision du comportement de la demande, analysée par micro segment de marché. Le « yield management » aboutit en pratique à une convergence des politiques commerciales. « Propositions pour

pris est modulé en fonction de la période. Le principe est de répartir la demande sur le temps en accordant des avantages prix pendant les moments de faible demande et en faisant payer un supplément pendant les périodes de pointe         Le yield management : cette technique est utilisée dans les services à capacité d’accueil limitée. Elle a pour objectif de maintenir un taux d’occupation maximum indépendamment des variations de la demande         Les promotions : il s’agit de baisser temporairement

Marketing des services Stratégie, outils, management Auteur(s) Christopher Lovelock Denis Lapert Volume : 532 pages Date de parution : 1999 Editeur : Publi-Union Universitaire – praticien américain Universitaire – praticien français INTERET(S) DE L’OUVRAGE En mercatique, nous avons souvent tendance à raisonner implicitement par rapport aux produits de grande consommation. En réalité, la mercatique a des spécificités importantes selon le secteur dans lequel elle est appliquée. Sont ainsi apparues

ainsi que de la créativité. Le modèle peut apparaître plus contraignant que le modèle traditionnel, tant sur le rythme de travail que sur la flexibilité. Afin de s’assurer de l’engagement de son personnel, Southwest a développé des méthodes de management très participatives et mis en place une politique d’intéressement aux résultats de l’entreprise. C’est ainsi qu’en 1973, Southwest innove en offrant à son personnel un intéressement aux bénéfices. Aujourd’hui, 10% du capital de l’entreprise est

sera supporté par le client. Cela le découragera à effectuer des modifications et le budget alloué au service après-vente peut être ainsi diminué en raison des faibles demandes qui lui seront adressées. Enfin on peut constater la présence de yield management au sein des compagnies low cost. Ce concept consiste à augmenter les prix des billets au fur et à mesure que la date de départ approche. Ainsi les prix indiqués lors des publicités sont peu disponibles et amènent le client à se rendre sur le

Introducing the stock General Information on the Stock Stock: Kraft Food (KFT) New York Stock Exchange Purchase price: $29.05 52 week hi and low: 23.55 - 31.09 Market capitalization: 44.23B Mean analyst Recommendation: 2.1/5 Annual Dividend and yield: 3.90% One-year target price: $33.53 Short interest ratio: 2.2 % shares held by institutions: 42.20 % % shares held by insiders: 8.02% Beta : 0.59 Company Profile Kraft Food (KFT) is a company that manufactures and markets snacks, confectionery

Repères pour la formation Mercatique BIBLIOGRAPHIE GÉNÉRALE « Marketing management », Philip Kotler, Kevin Keller, (13e édition), Pearson Education, 05/2009. « Mercator : Théories et nouvelles pratiques du marketing » Jacques Lendrevie, Julien Lévy, Denis Lindon, Pascal Py, Eyrolles 2ème édition (20 avril 2007) « Le grand livre du marketing », Jean Marie Ducreux, Eyrolles, 06/2011. « Le marketeur : Fondements et nouveautés du marketing », Christian Michon, (3e édition) « Principes du

prix, il y a 2 grands niveaux de réglementation: ➢ la réglementation relative à la liberté des prix: Différents régimes existent, comme: ✓ Le blocage des prix pur et dur ✓ Le régime de taxation des prix: l'objectif est de limiter l'augmentation des prix ✓ Les régimes de liberté conventionnelle: les prix sont libres mais surveillés. ➢ La réglementation contre les pratiques anti-concurrentielles ✓ La lutte contre les ententes et les abus de position

Sciences de Gestion MERCATIQUE Classe de terminale de la série Sciences et Technologie du Management et de la Gestion Spécialité « Mercatique »           REPÈRES POUR LA FORMATION     Avant-propos Ces  repères  s’inscrivent  dans  le  dispositif  d’accompagnement  de  la  rénovation  STMG  en  classe  de  terminale.  A  ce  titre  et  conformément  aux  principes  de  la  rénovation,  ils  doivent  être    articulés  avec  ceux  concernant  la  classe  de  première  STMG  et