Limites Du Yield Management

d'assainissement et de mise à niveau, l'Office National des Chemins de Fer entame à l'heure actuelle la deuxième manche de sa bataille. Il s’engage à réorienter fermement ses énergies vers la satisfaction des clients avec l'instauration d'un meilleur style de management participatif dont les mots d'ordre sont: l'ambition, l'ouverture, la confiance et le réalisme. Ainsi, les fondements de base d'une nouvelle culture d'entreprise orientée clients sont en train de se bâtir dès à présent au sein de l'Office. Il s'agit

pour la confection des produits n’est pas disponible tout au long de l’année, ce qui rend la matière première plus rare et donc plus chère, ce qui pourrait réduire la marge de l’entreprise ou augmenter de façon définitive les prix. Cette politique limite également la rentabilité. 1.4 – La mise en place d’une politique de prix différenciés se fait selon plusieurs critères : selon les clients (critères socio-démographiques, économiques, géographique, etc.), les périodes (saison, jour, heure, etc.)

ainsi que de nombreux services qui ne peuvent être fournis sans un support matériel déterminent. En fait quatre situations peuvent être distinguées : o Le pur produit (Biens à faible composante de services): L’offre de ce genre de produit se limite à un bien tangible, sans qu’aucun réel service y soit attaché (pas ou très peu de services), tel que du savon, de la pâte dentifrice, du sel, confiture, lessive…etc o Le produit accompagné de plusieurs services (Biens à forte composante de

dite limitée, dans le cadre, par exemple, dʼune stratégie de prix dʼappel sur les autres produits de la gamme. b) Maximiser les ventes et le chiffre dʼaffaires : Parfois, lʼentreprise cherche à réaliser un volume maximal de ventes en un temps limité, pour augmenter sa part de marché par exemple. Dans certains cas (difficultés de trésorerie, besoin rapide de fonds pour régler des dettes, ou encore stocks importants dʼune marchandise à la durée de vie limitée), elle peut alors sacrifier une partie

- Simon H., Jacquet F. et Brault F. (2005), La stratégie prix, Dunod - Desmet P. et Zollinger M. (1998), Le prix, Economica - Kotler P., Keller K.L., Dubois B. et Manceau D., (2006), Marketing Management, Pearson Education - Lendrevie J., Lévy J. et Lindon D. (2006), Mercator, Dalloz  Élasticité prix 10 à 20 fois supérieure à élasticité publicité des marchés et développement du low-cost grande sensibilité des consommateurs aux prix (liée à l’inflation et à la situation économique) 

package dynamique a pour objectif de donner au client un certain pouvoir et de le placer aux commandes en lui proposant une autre façon d’acheter en ligne. Le voyage sur mesure est donc une alternative aux produits habituels, formatés, classiques, limités et peu innovants. C’est en pratique, une formule de commercialisation qui regroupe en un seul pack des prestations diverses et personnalisées (avion, hôtel, train, voiture …). Qu’apporte ce concept aux entreprises ? Pour les voyagistes, cette

chambres, le propriétaire est soumis au régime des établissements recevant du public (ERP), notamment en matière de prévention des risques d’incendie et d’accessibilité des personnes handicapées. De ce fait, le plus souvent, le nombre des chambres est limité à cinq. Les Labels Les hébergements apportent plus de garanties au consommateur lorsqu’ils sont dotés d’un label attribué par un réseau spécialisé. En effet, pour en bénéficier, le loueur s’engage à respecter scrupuleusement les règlementations

Entre le commercial et la gestion, on a la facturation, le juridique, le contentieux. Entre la gestion et la production, on a la compatibilité analytique, la CFAO/GPAO. L'intersection des trois domaines : production, commercial et gestion est le management ! D'où la nécessité d'avoir un intérêt équilibré pour les trois domaines pour être un bon chef d'entreprise. Le paradoxe français Aujourd'hui les entreprises françaises sont globalement compétitives. Pourtant tous les gènes français sont contre

compagnie de transport choisie. Le tarif d'un vol peut évoluer très rapidement puisque les compagnies aériennes se donnent le droit de modifier le prix du billet si la demande se révèle être trop forte ou trop faible. C'est ce que l'on appelle le Yield Management, c'est à dire que si le taux de remplissage est élevé le prix augmentera considérablement, dans le cas contraire il baissera. Toutefois il existe un moyen de payer moins cher le prix d’un billet que dans une compagnie traditionnelle grâce aux

pour faire la réservation auprès de l’hôtel * Impersonnel La rémunération des intermédiaires Agences de voyages : 8 à 15% de com Voyagistes : 20% Centrales/GDS : com de 3 à 20% ou redevance Client : prix de vente Le yield management * But : limiter au maximum les invendus * Principe : mettre en place des tarifications différenciées selon les contingents * Actions : demande supérieure à l’offre : maximiser les revenus (meilleur prix, bon client, bon moment) * Demande