Limites Segmentation Stratégique

------------------------------------------------- Contrôle de gestion La démarche prévisionnelle en contrôle de gestion I. Stratégie et planification A. L'analyse stratégique La stratégie tire sa définition du vocabulaire guerrier. Ainsi, pour les militaires, la stratégie détermine le lieu, le moment du combat ainsi que les forces nécessaires pour le mener. Cette triple détermination des où, quand, comment lui confère une influence essentielle sur l'issue du combat.

|3-1-2-1 Définition |Calcul et interprétation du BFR (cas simple) | |3-1-2-1- Le crédit fournisseurs |Avantages et limites | | | |Critères intervenant dans la détermination

ANALYSE STRATEGIQUE Introduction : qu’est-ce que la stratégie ? La stratégie est une construction mettant en cohérence les capacités de l’entreprise, les caractéristiques de l’environnement et les aspirations des dirigeants FINALITÉS VALEURS DES DIRIGEANTS environnement économique Ce que l’entreprise veut faire environnement politique secteur industriel ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT évolutions majeurs opportunités/menaces Ce que l’entreprise peut faire avantage concurrentiel DIAGNOSTIC DE L’ENTREPRISE

 FCS   Analyse  externe   Analyse  interne   Analyse  du  client   Matrice  SWOT   II. CHOIX  DES  OPTIONS  FONDAMENTALES   i. Segmentation   ii. Ciblage   iii. Positionnement   III. CHOIX  STRATEGIQUES  DE  DEVELOPPEMENT   i. Choix  stratégiques   ii. Mise  en  oeuvre   Prix   Produit   Distribution   Promotion   IV.POLITIQUE  DE  MARKETING-­MIX   i. ii. iii. iv.    

(Norme Iso) Reconfiguration de l’entreprise A) Quels clients Comment les satisfaire ? B) « Processus » de production et de distribution optimal en faisant abstraction de l’existant C) Adaptation de l’organisation • Segmentation • Intégration « verticale » • Responsabilisation des personnes en contact avec la clientèle Potentiel d’achat Segments rentables Satisfaction + mesure Banque de données (clients, contacts) Actions

locales marocaines SOMMAIRE INTRODUCTION I- Le marketing stratégique des villes : Concepts et définitions 1- Le marketing : quelle application au territoire ? De quel marketing parle-t-on ? 2- Particularités du marketing territorial II- La démarche du marketing stratégique des villes 1- Etablir son diagnostic 2- Définir ses choix stratégiques 3- Dresser son plan d’action III- Marketing stratégique des villes appliqué à la ville de Tanger 1- Bref historique de

8 La segmentation Découvrir, p. 109 Réflexion, p. 110  1. Quelles sont les nouvelles cibles visées par les marques et les distributeurs ? Cibles visées par les marques nationales : – concernant la marque Charal, avec la viande halal, la cible visée inclut les musulmans français. De même pour les produits commercialisés par Nestlé avec les marques Fleury-Michon pour les plats cuisinés, les soupes Maggi et les saucisses de volaille Herta. Au niveau des services, des forfaits téléphoniques pour le

place de la publicité dans la communication –  De la réussite de la publicité •  Le marketing et les études de marché –  La fiabilité des études –  Les différentes études de marché –  Le marketing sans études de marché  Le marketing est stratégique autant qu’opérationnel 4 Licence 1 - Economie et Gestion - Marketing Les pratiques du marketing •  La culture produit (orientée production) –  –  –  –  –  Une conception intuitive Le développement industriel Le fordisme Le rôle

principe de base 1-notion de stratégie 2-Marketing stratégique 3-Marketing opérationnel II- L’analyse stratégique 1- Analyse SWOT 2- Analyse de compétitivité 3- Analyse du portefeuille d’activité III- L’analyse du marché 1- Segmentation 2- Ciblage 3- Positionnement III-Présentation des études de marché 1- Notion de marché 2- Intérêt, apport et limite d’une étude de marché 3- Démarche de la réalisation d’une étude de marché

il baisse chaque année.TD 7.2 Analysez les fonctions clés de l’entreprise qui lui permettent d’obtenir un avantage concurrentiel sur son marché.Playmobil -> Marketing (commercialisation et services au sens de Porter) : - segmentation : élargissement de la cible (garçons, filles, grands collectionneur ou particulier) - politique de produit : renouvellement des gammes mûrement réfléchi, qualité et épuration des produits - communication : sur l’image de la marque, sur internet