Limites Vente Directe

intermédiaire). C’est le circuit utilisé : Par un fabricant quand il pratique la vente directe à l’usine ; Par un producteur de volaille et de légumes ; Dans la vente à domicile ; Dans la vente par correspondance quand elle est effectuée directement par le fabricant. Dans la vente de gros matériels industriels (avions, usines…etc.) Avantages : - Le producteur a un contrôle direct de la distribution et est en contact direct avec les consommateurs ; - Le prix du produit n’a pas à supporter la marge

produits agricoles qui s’exerce soit par la vente directe du producteur au consommateur, soit par la vente indirecte, à condition qu’il ‘y ait qu’un seul intermédiaire » Ventes directes/Ventes indirectes  Vente directe : il n’y a pas d’intermédiaire entre le producteur  Vente indirecte : un seul intermédiaire Chiffres clés  Les achats faits en circuit court représente 6-7 % des achats alimentaires  88600 exploitations agricoles réalisent de la vente directe en 2005, soit 16,3% des exploitations

Activités Commerciales LP Formation Continue Année Scolaire : 2011 /2012 III- Politique Distribution Une entreprise qui fabrique un produit, le vend rarement de manière directe aux consommateurs, car elle passe par des intermédiaires plus ou moins nombreux pour mettre le produit à la disposition du consommateur final. Le producteur avec ou sans le recours à d’autres institutions, réalise diverses activités (transport, stockage

nombre d’intermédiaire définit la longueur du circuit.  Le circuit direct : Dans le cas où il n’y a aucun intermédiaire entre le producteur et le consommateur on parle de circuit direct ou ultra court. Ex : l’agriculteur qui vend ses fruits, ses légumes, ses œufs etc. à la ferme utilise un circuit court. Fabricant Consommateur Circuit direct  Le circuit court : Si le produit transite par un

InTroducTIon Depuis quelques années, le mode d’achat et de vente en circuit court prend de plus en plus d’ampleur en Europe et en Belgique. C’est la filière des produits alimentaires qui est surtout concernée par ce regain d’intérêt, tant de la part des producteurs et des pouvoirs publics, que des commerçants et des consom- mateurs. Aujourd’hui, l’offre ne répond toujours pas à la demande grandissante malgré les 15% d’exploitations agricoles de l’UE qui écoulent la moitié de leur production

Environ la moitié d’entre elles étaient rejetées pour imperfections liées à leur aspect ou leur conformation, comme par exemple, une forme ou une taille non conformes, la présence de fentes ou d’autres types d’imperfections. Solutions : 1. Vente directe aux consommateurs : Cela permet déviter le devoir de se conformer aux normes de qualité rigoureuses imposées par les supermarchés. Il serait possible par exemple de créer des marchés fermiers et des magasins tenus par les agriculteurs eux mêmes

1. PRESENTATION DE DIRECT MEDICA 1.1/ Rappel historique DIRECT MEDICA a été créé en mars 2000 par M KIPP, M STEVENS et Mme KEROB pour répondre à une problématique récurrente dans l’industrie pharmaceutique : promouvoir les relations directes entre les laboratoires et les professionnels de santé, en mettant en place des démarches marketing et commerciales efficaces à coût optimisé. La société se veut pionnière dans son domaine soit, la vente directe de médicaments par téléphone. C’est une

parvenir le produit aux consommateurs. Il y a un certain nombre de concepts : ❖ Le canal : Le canal de distribution est un mode d’acheminement du produit du fabricant jusqu’au consommateur. Ce canal peut être : o Court o Direct o Long ❖ Le circuit : Ensemble des canaux qui sont impliqués dans le processus de commercialisation, distribution du produit. Schéma : ex : fabricant d’ordinateurs A.1.1.2. Les fonctions de la distribution

------------------------------------------------- MODULE ------------------------------------------------- MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE Thème n°3 : La rémunération de la force de vente Réalisé par : * Hanane ERRJAIBI | Encadré par: Mme TAHIRI |

télécoms) à Madagascar afin de réaliser ce stage de dernière année. Le travail que j’ai effectué ne s’est pas arrêter au développement et à l’aboutissement d’une mission mais de plusieurs que nous avons réalisé dans deux secteurs différents : la vente directe et le marketing. Dans ce rapport, nous trouverons les tâches réalisées au niveau du Business Unit Entreprises (marketing) et la mission du lead entreprises, le but étant de participer à la réorganisation du service et donc de l’entreprise. Puis